月賺百萬 服裝創(chuàng)業(yè)用間諜般的手法

[中國童裝網(wǎng)] 這些天，孫小姐每天起床后，匆匆洗刷完畢，就去跑市場，她準(zhǔn)備開一家服裝公司。這個想法誕生于去年10月，那時候，她在站前路一家服裝公司上班。而此前，她一直以為開公司是一件神秘而艱難的事情。

    10人小公司月賺百萬，秘密在抄牌

    孫小姐是去年9月份來到廣州的，過來投靠一個同學(xué)。那個同學(xué)在一家國營單位上班，每天過著朝九晚五的生活，她每天去上班后，孫小姐一個人在家很孤獨，就瀏覽網(wǎng)上的招聘信息，想找一份工作干干。

    幾天后，她在一家服裝公司成功應(yīng)聘會計，這是她平生第一次了解到服裝行業(yè)的運作過程。這家公司很小，員工不到十個人，老板娘一個人兼任經(jīng)理和會計，她這個名義上的會計，其實也就是做做統(tǒng)計工作，工作比較清閑。公司雖小，生意卻很紅火。孫小姐從報表中看到，盡管正在遭遇了金融危機，但這家小小的服裝公司，去年10月份的銷售量異常驚人，收入將近100萬元。

    隨著慢慢了解，孫小姐窺破了這家服裝公司的運作秘密:在臺灣注冊一家公司，注冊自己的品牌，然后偷來別人的服裝式樣，稍作加工改造，甚至連改造也懶得做，找一些小工廠生產(chǎn)，再批發(fā)給全國的代理商。孫小姐曾經(jīng)看到，東北的代理商有一次開著寶馬車來到站前路的公司，還聽說這位代理商不僅在東北有房有車，在廣州的珠江新城也有一套住房，代理商的兒子也在廣州最好的一家私立學(xué)校讀書。

    依葫蘆畫瓢，注冊個臺灣商標(biāo)

    去年11月，不滿足于做一名統(tǒng)計員的孫小姐，決定自己開一家服裝公司，也想像老板娘那樣賺大錢。

    因為有了自己開服裝公司的想法，孫小姐就處處留意公司的經(jīng)營模式，她偷來了公司代理商的聯(lián)系電話;而有些人想做代理商，孫小姐也偷偷地把他們的電話號碼記下來，以便以后能夠用上。她還把公司的宣傳畫冊偷出來，那上面全是一些女性服飾的式樣。孫小姐說，即使她原樣照做，也會像公司老板娘那樣賺錢。而平時，公司的宣傳畫冊異常保密，只有在一年一度的訂貨會上，老板娘才會拿出來讓代理商看。

    去年11月中旬，孫小姐花費幾千元從臺灣注冊了一個商標(biāo)，她說臺灣的商標(biāo)很便宜，而一些女性也比較迷信臺灣的品牌，認(rèn)為臺灣的衣服一定很好，其實都是在大陸生產(chǎn)的。

    蹭雜志臨摹被看穿，被迫買成堆雜志

    僅僅有那些宣傳冊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。此后，每天下班后，孫小姐就來到流花路的服裝批發(fā)市場，看到中意的衣服，就掏錢買下來，最多的一次，買了上千的衣服。那些衣服她沒有穿，是為了以后開公司用的。

    下班后，超市也成為了孫小姐最愛去的地方，她常常站在超市里，翻看那些服裝類雜志，揣摩那些模特身上的衣服式樣，遇到滿意的，就拿出本子臨摹下來。常常要到超市關(guān)門的時候，才會離開。很多次，在超市里，她在筆記本上臨摹服裝樣式，遭到了工作人員的呵斥。無奈之下，好面子的孫小姐只好買下了那些服裝雜志，現(xiàn)在，她家中有一厚摞服裝、娛樂雜志。

    逛服裝店抄款，抓不到機會

    想做服裝公司的老板，不能不去那些精品服裝店，因為那里才有最新流行的款式。進入12月份，孫小姐開始走進了服裝店里，想繼續(xù)偷抄人家的款式�？墒�，這些服裝店的營業(yè)員異常熱情，孫小姐剛一進門，她們就笑容可掬地迎上來，然后亦步亦趨地跟在她的身后，不厭其煩地向她推薦各種款式的服裝。常常地，孫小姐還沒有看清楚第一件服裝的式樣，營業(yè)員已經(jīng)把第二件服裝遞到了她的手中，讓她根本就沒有機會抄牌�；氐郊抑�，孫小姐依靠自己的回憶來描畫那些服裝式樣，卻常常畫得驢唇不對馬嘴。

    買下全套設(shè)備開始偷拍

    元旦過后，孫小姐買了一套偷拍設(shè)備，像和地下工作者一樣，來到那些高檔服裝店偷拍，回到家中，再仔細(xì)地揣摩，描畫在筆記本上。所幸，偷拍了很多次，還沒有被發(fā)現(xiàn)。

    2月份，孫小姐覺得自己的服裝款式準(zhǔn)備差不多了，就開始聯(lián)系吊牌、嘜頭、水洗嘜。她先后在海珠區(qū)土華村附近的服裝輔料店里聯(lián)系，這些有上百家小服裝工廠，隱身在一些樓層里，不進入樓層，是無法知道里面熱火朝天，所以服裝輔料店也因地制宜地開起來。這里的服裝輔料店少說也有幾十家。孫小姐僅僅以每個1角5分的價格，生產(chǎn)了10000套吊牌。而10000套，是輔料店的"起步數(shù)"。

    進入三月，孫小姐就從公司辭職了，她拿走公司的所有商業(yè)秘密，開始依葫蘆畫瓢地開辦自己的服裝公司。她給記者的名片上，印著"XX服裝總公司"，而公司地址，是她出租屋的地址--一個小區(qū)里位于19層的房子。

    孫小姐說，她下一步的打算，就是掛牌營業(yè)，將抄回來的款式交給東莞的服裝廠，先在網(wǎng)上銷售，再開實體服裝店，"我要做全國范圍的大生意，我原來上班的那家公司生意那么好，我一定會超過他們。"孫小姐躊躇滿志地對記者說，"如果你愿意，我把廣東的生意都交給你來做"。

    抄牌夫妻檔老公負(fù)責(zé)記款號，老婆出面買回家

    "天下文章一大抄，看你抄得妙不妙。"高經(jīng)理點燃一根香煙，叼在嘴角，志得意滿地說，"服裝的款式也是這樣。"高經(jīng)理在越秀公園附近的一幢樓上有自己的公司，那幢大樓里幾乎都是服裝公司，租用一間十幾平方米的房子，再招聘幾個人，就開業(yè)了。還有一些是中東商人開的服裝公司。

    高經(jīng)理平時不在公司里，他像個暗探一樣，揣著傻瓜相機到處轉(zhuǎn)市場。去年5月的一天，他在一家公司里偷拍時，遭到人家營業(yè)員的呵斥。老大一把年紀(jì)的高經(jīng)理臉上很掛不住，灰溜溜地離開了。

    幾天后，高經(jīng)理又出現(xiàn)在了服裝市場，�？茨切└邫n服裝，尤其是最新上市的名牌服裝專賣店。他有著極強的記憶力，看一眼就能記住服裝的款號--一個服裝的款式都有一個固定的款號�；氐郊抑校妥尷掀虐涯切┛钍降姆b買下來，自己好好揣摩，然后再加工。往往是剛上市幾天的服裝款式，在高經(jīng)理的公司里就有了貨源。

    高經(jīng)理的公司專做男裝，更多的是夾克。記者詢問，這樣做，會不會給自己惹來麻煩?會不會侵犯了人家的專利?高經(jīng)理笑著說，一件衣服設(shè)計完畢，如果申請專利，需要三四個月時間，三四個月過后，款式早就流行過去了。所以，一般的服裝都沒有專利，可以放心炒牌。

    抄版行家每周逛店兩三次，抄板完全憑記憶記

    老A在服裝設(shè)計業(yè)混了五六年，做過大連鎖品牌設(shè)計師，也在十三行開過自己的小店，但去年因為金融風(fēng)暴，附近商家十有八九都倒了，他也維持不下去，于是關(guān)門重回大企業(yè)做設(shè)計總監(jiān)。他毫不隱晦地對記者說:"我們就是抄版的!"

    老A直言，服裝界抄版太正常不過

    因為大家都需要借鑒，不抄幾乎不可能。以前公司每周都要設(shè)計師至少出去"逛街"一次，以便保持潮流觸覺，及時更新設(shè)計產(chǎn)品。勤快的老A通常去逛兩三次。

    老A透露，一般設(shè)計師抄版的方式有三種。一是生手的初入行者，他們會用偷拍等方式抄版，有的還會借口試衣在試衣間拍服裝細(xì)節(jié);二是比較熟手的設(shè)計師，他們逛店時憑記憶就能記下樣式，回公司后再把設(shè)計圖畫出來，讓打版師傅做樣板，經(jīng)公司同意后就能批量生產(chǎn)了;三是由專門的機構(gòu)提供的資料，包括將巴黎、米蘭等地的攝影師拍下的最新發(fā)布圖制作成畫冊，有些畫冊上甚至還附有面料。

    網(wǎng)店老板："山寨裝"好看不好穿

    淘寶網(wǎng)店店主曉薇告訴記者，現(xiàn)在網(wǎng)上"山寨版"服裝很多，也可算是抄版服裝的一種。

   "有些店主把明星穿著服裝的照片放上網(wǎng)，買家收到貨時，這件明星禮服的面料、紐扣甚至顏色也與照片上相差較遠(yuǎn)。"曉薇說，這種現(xiàn)象在韓版服裝中較為普遍，一套造價上千元的服裝，山寨版不過賣百元左右，吸引了許多愛趕潮流的顧客，有些小女孩也會在網(wǎng)上留言，"雖然拿到貨后剪線頭都剪了一個多小時，但看上去和明星穿得很像，好高興哦"。可見山寨版服裝的泛濫，還是和市場需求有重要關(guān)系。