小蕾絲的網絡大網絡市場

[中國童裝網] 2002年，義烏市逸軒花邊有限公司成立于著名的僑鄉(xiāng)——福建長樂。作為一家以生產及銷售蕾絲花邊與面料的工貿一體企業(yè)，近年來，他們利用便捷的電子商務渠道，公司產品已遠銷北美、西歐、中東、日本、韓國等國家和地區(qū)。10年來，這家靠經營花邊這個小品類的紡織公司迅速發(fā)展并在業(yè)內找到了自己精準的定位。

　　據(jù)悉，在2004年，逸軒公司在國際小商品城——浙江義烏建立分公司，以國際貿易城市為中心以點到面，開始在花邊輔料行業(yè)開疆擴土。 2006年，逸軒以戰(zhàn)略眼光看中了網絡銷售這個趨勢，果斷地組建了國內第一個蕾絲行業(yè)電子商務。通過這一舉措，在快魚吃慢魚的時代，穩(wěn)固了逸軒的根基。2008年，逸軒公司營銷中心由原來的幾十平方米區(qū)域搬遷至上百平方米的新區(qū)，內部細化的工作也拉開了序幕，并此開始了新一輪的賽跑。到了2010年，經過每位逸軒人的付出和努力，公司以穩(wěn)打穩(wěn)扎的步伐，贏得了眾多客戶的信任，也奠定了在花邊行業(yè)的領先地位。

　　“付出終有回報，努力必有結果，只要我們堅持。”義烏市逸軒花邊有限公司負責人表示。在2011年，為了擴大公司規(guī)模，逸軒公司再次將營銷中心遷至別墅辦公樓，“以嶄新的面貌，去拓展屬于我們自己的版圖。”成為該公司負責人的心聲。2012年，軒逸公司將觸角伸至亞洲最大的輕紡市場——中國輕紡城，在柯橋成立了分公司。

　　目前，逸軒公司已引進國際一流水平的德國KARLMAYER公司生產的電腦精編設備，MRGSF31/16SU、MRSS42、MRPJ25/1、MRESJ43/1等各種型號經編機，適用于生產各種小邊、寬幅面料，睫毛花邊等系列產品，產品可廣泛用于內衣、婚紗、服裝輔料等行業(yè)。按照他們的規(guī)劃，未來5~10年內，待到公司發(fā)展到一定規(guī)模時，他們將在此基礎上涉足其他行業(yè)，將逸軒打造一個集團型企業(yè)。

　　“我們相信，能以專業(yè)的行業(yè)素養(yǎng)和無限的激情去打造蕾絲的魅力，創(chuàng)造蕾絲行業(yè)的奇跡。”在逸軒公司負責人看來，蕾絲是時尚、典雅的產物，深受女生的青睞。目前，逸軒公司以專業(yè)的生產和從銷人員結合最新的國際時尚潮流花型，讓產品不斷推陳出新，令近萬種產品市場覆蓋率達90%以上。

　　電子商務是一個跨時代的改變，是一個全新的商業(yè)模式。它以速度、便捷，資源集約化的絕對優(yōu)勢席卷全球，沖擊著傳統(tǒng)模式。“在被評為‘2012年度網上輕紡城十大風云電商’后，電商團隊的工作人員喜悅之心溢于言表，與網上輕紡城的合作成為我們電子商務營銷渠道的重要一環(huán)，也成為公司是營銷戰(zhàn)略中重要的一步。”逸軒公司負責人說道。

　　從2006年開始，逸軒公司無論在硬件還是軟件方面，在此后的每一年都加大對電子商務平臺的投資，經過日趨成熟的運作后，如今逸軒公司的電商業(yè)務均已在全國蕾絲行業(yè)處與領先地位。特別是在2011年開始與網上輕紡城后，在兩年間的合作中，該公司不僅穩(wěn)固其原本在電商領域的領先地位，且新的客源不多擴充進來，公司的銷售額也迅速上升。“特別是在2012年，通過網上輕紡城的大力推廣、宣傳和融合下，越來越多的客戶認同我們的產品和服務。”逸軒公司負責人欣喜地談到，“我們相信與網上輕紡城的合作是一個明智的選擇。在 ‘2012年度網上輕紡城十大風云電商’的頒獎盛典上，通過與行業(yè)領導，專家學者、業(yè)內知名企業(yè)進行交流與合作，更堅信了企業(yè)在電子商務營銷渠道上的發(fā)展。”

　　在2012年中，逸軒在原有的基礎上，內部管理和流程有了進一步的改善，員工的整體素質和專業(yè)知識也更上一層樓。隨著柯橋分公司的成立，軒逸公司的業(yè)務量不斷提高。當談及今年公司發(fā)展的方向時，逸軒公司負責人表示，“傳統(tǒng)的營銷模式有一種根深蒂固的文化，我們將針對那些未應用電子商務的客戶，剔除傳統(tǒng)渠道的陋習，以專業(yè)的品質和服務給客戶一種貼心的感覺。在被客戶接受認同下，我們會逐漸引導客戶走向電子商務，以兩者優(yōu)勢整合互相協(xié)調發(fā)展。今年，公司已拓展了在柯橋分公司的規(guī)模，并即將遷入1500平方米的新辦公室。”在其看來，跟進電子商務主導市場的步驟，在市場經濟如此激烈競爭中仍將保此行業(yè)領先地位，在專業(yè)的平臺上做專業(yè)的事可謂事半功倍。