[中國(guó)童裝網(wǎng)] “六一”節(jié)還沒(méi)到，百貨店的童裝區(qū)卻熱鬧了起來(lái)，那些個(gè)性十足的成人裝品牌，紛紛推出童裝系列，企圖借著成人裝的“東風(fēng)”狠狠賣一回萌。
5月初，設(shè)計(jì)師品牌JNBY的童裝系列，以單柜的形式亮相杭城百貨店，支撐它這么做的是此前“女裝+童裝”混搭出售的成績(jī)，“慢行一步”的歐時(shí)力、OTT等女裝品牌，則仍在等待著“混搭實(shí)驗(yàn)”的最后結(jié)果。
童裝市場(chǎng)這座金礦，迎來(lái)了越來(lái)越多的掘金者，而跟隨著品牌成長(zhǎng)的客人們，也在變換著不同的社會(huì)身份和家庭身份，人口紅利的拐點(diǎn)是否會(huì)為童裝市場(chǎng)帶來(lái)更大的歷史機(jī)遇?
JNBY為童裝“獨(dú)立門戶”，百麗開(kāi)售童鞋
5月初，細(xì)心的客人在百貨店的童裝區(qū)發(fā)現(xiàn)了JNBY，這個(gè)頗具個(gè)性的成人女裝品牌，以成人裝的“mini版”形式正式進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。
目前，這家專柜位于西湖銀泰店，40平方米的面積在邊柜品牌中并不算突出，所售的童裝中70%左右延續(xù)了JNBY女裝和男裝產(chǎn)品的風(fēng)格。“已經(jīng)有不少JNBY的忠實(shí)客人來(lái)選購(gòu)過(guò)童裝，他們一般都會(huì)成套購(gòu)買，對(duì)價(jià)格不敏感。”商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。小JNBY開(kāi)業(yè)不久，目前銷售業(yè)績(jī)?nèi)圆患捌渌b大牌。
如JNBY這樣大膽“賣萌”的成人女裝品牌，還有歐時(shí)力和OTT，它們目前將童裝系列放入了成人裝專柜混搭出售，常常設(shè)計(jì)成親子裝造型。
除了女裝，百麗女鞋也在旗下三大品牌中開(kāi)始出售女童鞋，其中不少款式帶有高至2厘米的鞋跟，而最大的鞋碼也做到了37碼，童鞋價(jià)位普遍在200元至300元之間。“下一季百麗將推出男童鞋這個(gè)品類。”百麗女鞋品牌經(jīng)理厲莉透露。
VIP進(jìn)入婚育期，品牌要借“成人裝”東風(fēng)
成人品牌重新設(shè)計(jì)、剪裁之后成為童裝、童鞋，不僅要尋找新的設(shè)計(jì)師、重新設(shè)計(jì)鞋楦，還要重新采集面料，在成人裝世界穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌們，似乎并不心疼這“賣萌”的成本。
JNBY花費(fèi)了一年時(shí)間做了場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，在全國(guó)100多家年銷售額500萬(wàn)元以上的店鋪里混入童裝售賣，實(shí)驗(yàn)結(jié)果讓這個(gè)品牌終于有了開(kāi)童裝專柜的底氣。“我們發(fā)現(xiàn)，童裝系列的銷售額能占去總體的10%。”JNBY童裝產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱勇榮說(shuō)。
此外，一場(chǎng)針對(duì)VIP客群的市調(diào)結(jié)果顯示，大部分客人更愿意去百貨店的童裝區(qū)挑選衣服。“JNBY、歐時(shí)力這類具有設(shè)計(jì)風(fēng)格的女裝，它們的不少VIP客人跟隨品牌一起成長(zhǎng)，已經(jīng)成為了新手媽媽，具備購(gòu)買旗下童裝的需求。”杭州一家百貨店的女裝負(fù)責(zé)人說(shuō)。
目前，杭州各大百貨店里，童裝產(chǎn)品是銷售最穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)品類。5月份，各大童裝品牌均有同比30%左右的增幅，在個(gè)別百貨店，運(yùn)動(dòng)品牌的童裝系列銷量同比增長(zhǎng)了近3倍。
人口紅利拐點(diǎn)已到?掘金者爭(zhēng)奪童裝市場(chǎng)
童裝市場(chǎng)有多誘人?從不少掘金者的嘗試中能窺探一二。
體育品牌361°去年上半年業(yè)績(jī)中惟一一組增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)是童裝，巴拉巴拉童裝去年銷售過(guò)40億元，同比增長(zhǎng)一倍，而杭州一家百貨店，在去年拿掉了200平方米的兒童體驗(yàn)區(qū)，讓給童裝品牌做銷售，最后收獲了700萬(wàn)的銷售額。
“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，童裝市場(chǎng)卻是逆向突圍，這其實(shí)與社會(huì)年齡構(gòu)成有很大的關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士分析。
民族證券研發(fā)中心的一份分析報(bào)告稱，從2004年到2016年的12年時(shí)間內(nèi)，0-14歲兒童、15-19歲少年、30-39歲青年和65歲以上老人的絕對(duì)數(shù)量都會(huì)逐步減少，而20-29歲青年及40-65歲中年人口數(shù)量則在逐漸增加，這樣的人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)將對(duì)消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)生直接影響。
“生育高峰期的來(lái)臨，必定會(huì)刺激嬰幼兒童市場(chǎng)的消費(fèi)，獨(dú)生子女的家庭結(jié)構(gòu)帶來(lái)多個(gè)大人養(yǎng)一個(gè)小孩的場(chǎng)面，也會(huì)使兒童市場(chǎng)的消費(fèi)力變得異常強(qiáng)勁。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
