廣州百貨業(yè)暑期搶客戰(zhàn) 紛紛“造節(jié)”瞄準(zhǔn)家庭購(gòu)物團(tuán)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 端午節(jié)、父親節(jié)過(guò)后，羊城百貨業(yè)的暑期搶客戰(zhàn)立刻開(kāi)打。各大商場(chǎng)紛紛“摩拳擦掌”，計(jì)劃通過(guò)造節(jié)、店慶、文藝演出、互動(dòng)游戲等方式進(jìn)行立體促銷，一些商場(chǎng)推出戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)、化妝節(jié)、數(shù)碼節(jié)、清涼節(jié)等，還有一些商場(chǎng)舉辦動(dòng)漫模型博覽展、好萊塢電影道具展等各類展覽搶眼球……有業(yè)內(nèi)人士表示，如今百貨業(yè)打折促銷令消費(fèi)者出現(xiàn)“審美疲勞”，“大家都希望在淡季搞點(diǎn)新東西。”

　　另類展覽吸引市民前來(lái)體驗(yàn)

　　連日來(lái)，記者巡場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大商場(chǎng)針對(duì)學(xué)生舉辦各種模式展，暑期商戰(zhàn)硝煙味十足。正佳廣場(chǎng)舉行了動(dòng)漫模型博覽展，吸引了眾多科幻模型及動(dòng)漫迷到場(chǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)除了展出來(lái)自參賽者比賽作品外，還開(kāi)設(shè)了拼模型比賽;環(huán)市東中環(huán)購(gòu)物中心則舉辦了“廣州首場(chǎng)大型好萊塢電影道具展覽”，展品全部來(lái)自好萊塢電影工廠，最搶眼的是商場(chǎng)首層中庭展出的3米高阿凡達(dá)納美人像，用1∶1的比例還原了電影里的人物角色，同時(shí)配合趣味的3D地畫(huà);萬(wàn)菱匯則借助經(jīng)典電影《蝙蝠俠》熱播，展出蝙蝠俠和其戰(zhàn)車模型，引來(lái)許多影迷都爭(zhēng)相合影留念。

　　此外，一些百貨還組織與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，廣州王府井月底推出了“密室游戲等你來(lái)挑戰(zhàn)”，活動(dòng)直指年輕人;太陽(yáng)新天地則在商場(chǎng)設(shè)置了體感游戲區(qū)安放一臺(tái)大屏幕的游戲裝置，每日都會(huì)吸引不少“水果達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)大秀“切西瓜”絕技，游戲分?jǐn)?shù)最高的消費(fèi)者可獲得購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)。

　　紛紛“造節(jié)”瞄準(zhǔn)家庭購(gòu)物團(tuán)

　　“目前已經(jīng)做好了為期兩個(gè)月暑期的活動(dòng)安排。”天河城百貨營(yíng)銷策劃部經(jīng)理朱志珊透露，6月29日將啟動(dòng)暑期第一波促銷，在7月中還將舉辦“家庭歡樂(lè)節(jié)”，消費(fèi)滿額后家庭成員還可以一起參與DIY T恤衫等。東山百貨也在本月底推出“清涼節(jié)”，風(fēng)扇、家品、飲料、泳裝等聯(lián)動(dòng)震撼折扣促銷。東山百貨營(yíng)銷部經(jīng)理戴崇業(yè)表示，羊城百貨商家看中近年來(lái)不斷升溫的“暑假經(jīng)濟(jì)”，促銷瞄準(zhǔn)以“學(xué)生軍”為領(lǐng)頭的家庭購(gòu)物團(tuán)，以期留住老廣在本土消費(fèi)。

　　暑假期間，不少家庭都計(jì)劃出游，商家也趁機(jī)搞旅游用品促銷活動(dòng)。記者了解到，近期除了各種品牌的男女裝、皮具、鞋有大幅打折外，戶外運(yùn)動(dòng)服飾、泳衣、數(shù)碼相機(jī)、旅游箱包，甚至學(xué)生族青睞的T恤衫、牛仔褲也推出超低折扣。例如，廣州王府井在本月底就推出“向青春致敬”的促銷活動(dòng)，促銷人群直指學(xué)生為主的年輕人，耐克推出全場(chǎng)4~7折，浩沙、保日達(dá)泳衣3~5折。據(jù)廣百統(tǒng)計(jì)，近半個(gè)月來(lái)短褲、沙灘褲、短裙、背心、太陽(yáng)眼鏡、涼鞋等銷售同比上升20%;數(shù)碼相機(jī)、旅游箱包等旅游用品同比增加近一成。天河城百貨策劃部經(jīng)理朱志珊表示，近期戶外休閑服飾旺銷，尤其一些輕薄防水防風(fēng)型的戶外服受到青睞。

　　采訪中記者了解到，購(gòu)物中心、百貨餐飲品牌也紛紛加入到暑假營(yíng)銷，如北京路商圈，一些商場(chǎng)內(nèi)的茶樓都推出按位消費(fèi)不限時(shí)，喝飲料不限量、聊天、下象棋的樂(lè)趣，一些商家還因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)急著招聘臨時(shí)員工。

　　記者手記

　　假日經(jīng)濟(jì)呼喚“體驗(yàn)營(yíng)銷”

　　半年來(lái)商家的營(yíng)銷手段相對(duì)單一，除了打折還是打折，頻頻促銷價(jià)格戰(zhàn)，不僅讓商家、供應(yīng)商疲于應(yīng)付，也讓消費(fèi)感到“審美疲勞”。最近，羊城商家價(jià)格戰(zhàn)從常態(tài)的5折，到如今的2至4.5折，但商場(chǎng)客流量也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)就是一個(gè)印證。筆者認(rèn)為，其中最主要的原因是，營(yíng)銷手段沒(méi)有在“體驗(yàn)”上做足文章。但一位百貨策劃人士向記者抱怨：我們也想創(chuàng)新，但近兩個(gè)月來(lái)平均一周做一次大型促銷，每個(gè)主題都不一樣，之前設(shè)計(jì)的促銷宣傳單、促銷用品統(tǒng)統(tǒng)推倒重來(lái)，真正留給想策劃點(diǎn)子的只有1至2天時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)能有什么好點(diǎn)子?

　　筆者發(fā)現(xiàn)，目前各大商場(chǎng)都啟動(dòng)了暑假營(yíng)銷，但真正為暑期量身定做的服務(wù)項(xiàng)目還比較少。商家假日經(jīng)濟(jì)不應(yīng)該簡(jiǎn)單地停留在促銷或是讓利上，而是應(yīng)該深層次地挖掘其中所蘊(yùn)含的價(jià)值，特別應(yīng)該注意利用和創(chuàng)造條件制造體驗(yàn)性的服務(wù)商機(jī)。筆者認(rèn)為，商家可以針對(duì)假日組合性消費(fèi)的特點(diǎn)，迎合旅游、休閑以及學(xué)習(xí)生活等多方面熱點(diǎn)，例如電影院和商場(chǎng)合作，可以將購(gòu)物和娛樂(lè)功能集合在一起為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，將衣食住行各個(gè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)串聯(lián)起來(lái)組成跨行業(yè)集合性營(yíng)銷模式，把經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容從產(chǎn)品促銷延伸到服務(wù)等諸多方面�？上驳氖牵@些市場(chǎng)營(yíng)銷理念正被商家所重視，并付之實(shí)踐。