服裝商“彎腰”轉(zhuǎn)型投奧特萊斯

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 老徐(化名)早年在廣州開(kāi)設(shè)服裝公司，代理國(guó)際知名男裝品牌的休閑副牌，隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個(gè)重要的決定：撤出百貨專柜，進(jìn)駐奧特萊斯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)低迷是老徐轉(zhuǎn)型的主因。老徐的做法不是個(gè)案，記者了解到，品牌供應(yīng)商對(duì)在百貨和購(gòu)物中心的銷售信心漸失，轉(zhuǎn)投奧特萊斯懷抱，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，奧特萊斯將是廣州零售業(yè)的新勢(shì)力。

　　本地百貨近期試水奧特萊斯

　　上月，老徐向一位百貨業(yè)同行說(shuō)起他進(jìn)駐浦東一個(gè)奧特萊斯的成績(jī)：?jiǎn)卧聽(tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元。同行以為是銷售正價(jià)貨的尾單，實(shí)際上，老徐已完全退出“正價(jià)市場(chǎng)”，撤掉在連鎖百貨的專柜，專攻奧特萊斯。

　　“在百貨賣正價(jià)，比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來(lái)在專柜最低賣400元左右，奧特萊斯普遍賣200元，但在百貨做專柜走量慢，一個(gè)月正常銷售最多6萬(wàn)元，只有奧特萊斯的一半營(yíng)業(yè)額。這樣的好處，除了能對(duì)抗庫(kù)存，也為供應(yīng)商贏得充足的資金。“只要保證質(zhì)量與正價(jià)的一樣，消費(fèi)者當(dāng)然更樂(lè)意用半價(jià)買名牌。”

　　去年以來(lái)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，消費(fèi)者購(gòu)買意欲不振，折扣貨更具吸引力，如銷售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面，百貨和購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)白熱化，除了打折幾乎沒(méi)有新手段拉動(dòng)銷售，品牌商受庫(kù)存所困。上下游環(huán)節(jié)同時(shí)催生價(jià)格更低的折扣賣場(chǎng)，國(guó)內(nèi)部分百貨已向“低”轉(zhuǎn)型，廣州就有天河城百貨加緊布點(diǎn)奧特萊斯，近期還將有本地百貨試水。

　　新辟生產(chǎn)線為奧特萊斯供貨

　　像老徐那樣徹底剝離“正價(jià)市場(chǎng)”的供應(yīng)商也許不多，但“兩條腿走路”的不在少數(shù)，即既在百貨專柜或?qū)Ｙu店上正價(jià)貨，同時(shí)加開(kāi)生產(chǎn)線為奧特萊斯供貨。這是起源于美國(guó)的m adefor outlets模式，品牌商為奧特萊斯、“工廠店”專門生產(chǎn)一批商品，以防與正價(jià)店的款式重復(fù)。

　　一位百貨業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌商“兩條腿走路”相當(dāng)于拓寬了顧客群，為自己在零售業(yè)最艱難時(shí)期找到其他出路。

　　品牌商自建“工廠店”也是另類奧特萊斯。李寧和百麗均設(shè)有m adefor outlets的生產(chǎn)線，李寧在東川休閑港長(zhǎng)期設(shè)促銷場(chǎng)1折銷售，當(dāng)中除了尾貨，還有不少m adefor outlets的款式。百麗鞋業(yè)的網(wǎng)店和多品牌集合店內(nèi)，不少是俗稱的“工廠貨”，長(zhǎng)期有折扣，與正價(jià)店款式有所區(qū)別。