很多品牌服裝店鋪導購之所以不會做大單，非常重要的一個服裝經(jīng)營原因是，在其心底里，壓根兒覺得讓顧客一次買太多不可能、甚至覺得是欺騙……
我想問你，有沒有一個顧客，拿著在其他店里買的上衣，到你店里配褲子?既然如此，顧客也有可能會拿著你的褲子到別的店里去配上衣。顧客沒有一次買足，就很有可能去你的競爭對手家里去買，既然當天不去，之后也可能會去。而從顧客的角度來講，如果買了你的衣服還不好配，只會讓顧客對店鋪和品牌產(chǎn)生不滿。
而且，只有讓顧客大量、頻繁的消費你的產(chǎn)品，才會增加顧客的忠誠度和轉(zhuǎn)介紹率。并非你把服務、店鋪環(huán)境、產(chǎn)品等做好，就已經(jīng)可以讓顧客成為你的粉絲，而是要讓顧客大量、頻繁的消費你的產(chǎn)品，越消費，越忠誠。
第三點，千萬不能以貌取人。你無法通過一個人當下的穿著、言行舉止等外在特點來判斷他的購買能力。不要試圖通過自己的眼光來給顧客的購買能力下定論。
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