怎樣才能成為最有價值的服裝加盟商？

[中國童裝網(wǎng)]一般來講，開店、人才、系統(tǒng)、復(fù)制是成為最有價值的加盟商的最快秘訣。
　　開店
　　加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對一個加盟商而言，無疑是重要的。如何管理好店鋪，如何開一家有特色的店，這將會上升到店鋪管理的六大核心問題，即賣場形象、賣場服務(wù)、賣場定貨、賣場選址、賣場布局和人員的管理。
　　1.賣場形象
　　賣場形象是由店面形象、商品形象、服務(wù)形象來支撐的。據(jù)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人類接收的外界事物83%來自視覺。這一調(diào)查結(jié)論充分說明了店面的形象在吸引消費者時起了第一作用。試想，顧客如果連店門都不進(jìn)，我們的貨品又賣給誰呢?好的店面形象能讓顧客引發(fā)關(guān)注，產(chǎn)生聯(lián)想，投資形象小錢，賺市場大錢，其中的利益得失可想而知;卓越的店鋪，商品管理永遠(yuǎn)是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務(wù)形象，能迅速提升消費者的購買欲望。
　　2.賣場服務(wù)
　　服務(wù)便是充分滿足消費者的需求。無疑，特色化服務(wù)成為焦點，研究你的目標(biāo)客戶，對目標(biāo)消費者進(jìn)行深入調(diào)查，你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是創(chuàng)造你店鋪總體營業(yè)額80%的消費群，確定消費群并為之精心設(shè)計售前、售中、售后服務(wù)，以一小時為劃分，提升效率服務(wù)能改變一個人對你產(chǎn)品的認(rèn)識。因此，未來的市場，服務(wù)已經(jīng)不可逃避地成為市場競爭的一部分。
　　3.賣場定貨
　　每個人都有自己的偏好與愛好，但加盟商要明確的是我們是在做零售生意，好的產(chǎn)品市場說話、消費者說話，因而不要只顧自己的創(chuàng)意，忘了我們在做生意!學(xué)習(xí)做一個買手，培養(yǎng)自己的意識，未來的市場將是買手制市場，一個成功的買手須具備三大本領(lǐng)：看款、整合和控制下單量，只有不斷地培養(yǎng)自己的訂貨能力，才能在市場中長久發(fā)展。
　　4.賣場選址
　　未來3至10年，服飾行業(yè)發(fā)展形勢呈上升趨勢，如何選擇賣場是一個關(guān)鍵。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需要重視的因素，店址選擇的失誤將直接導(dǎo)致店鋪運作的低效率和投資損失。人類在接受事物時，往往只接受市場第一的信息，而第二信息往往被忽略。所以要搶占市場第一原則，在小城市開大店，帶著大城市的眼光到小地方開大店，將店開在目標(biāo)市場中最明顯的地段。除此之外，大城市開旗艦店或一街多店，在目標(biāo)市場實行高密度多店鋪設(shè)置，迅速鋪開市場使之成行成勢，自造廣告效應(yīng)，同時利于連續(xù)性和持續(xù)性的市場發(fā)展。值得我們注意的是，品牌不能太雜太亂，應(yīng)在我們最擅長的領(lǐng)域?qū)⑵浒l(fā)揮得淋漓盡致。
　　5.賣場布局
　　一般來講賣場的布局要注意以下幾個因素：賣場的三大空間、賣場布局要點、賣場定位與品牌定位、賣場路徑、正品賣場與促銷賣場、賣場的陽面與陰面等。在賣場的三大空間上，貨品擺放空間是否合適、店員所占空間是否阻塞通路、給顧客留的空間是否合適都至關(guān)重要;賣場布局要重視三大空間的合理組合、高架與低架的組合、陳列展臺與人臺的布置、燈光與燈箱光線的明暗以及布局位置、試衣室與儲藏室位置的設(shè)定、收銀臺位置的設(shè)定、休息區(qū)與營業(yè)區(qū)劃分等，都是影響店鋪運營的重要因素;賣場定位方面，賣場的整體布局裝修要與品牌的定位風(fēng)格相一致，路徑的選擇既通路設(shè)計，要以運動的線路長，使顧客逗留時間長為設(shè)計原則，理想的店鋪進(jìn)行S型路徑設(shè)計，并沿路徑進(jìn)行貨品陳列，引發(fā)顧客在店內(nèi)的逗留時間;賣場的陰面與陽面，處理得當(dāng)能引發(fā)顧客對貨場的關(guān)注，提高銷售業(yè)績。
6.人員管理
　　企業(yè)是什么?企=人+止，同一市場同一品牌，不同的人操作有完全不同的結(jié)果。所謂管理即讓別人把你想做的事做好，合理利用人力資源。
　　人才
　　零售商需要留住什么樣的人?
　　店長和導(dǎo)購。
　　許多零售商會發(fā)現(xiàn),自己的導(dǎo)購、店長投入度不夠，流失頻率大，而別的店鋪的店長、導(dǎo)購工資比自己店的店長、導(dǎo)購低，工作卻比自己店的賣力，原因是什么呢?從側(cè)面了解到，原來這些老板對導(dǎo)購進(jìn)行了一系列的承諾。
　　怎樣才能留住導(dǎo)購和店長呢?我們的零售商不免要找到原因。店長、導(dǎo)購的工作動機是什么?分析其原因，原來她們要養(yǎng)家糊口，但自己的學(xué)歷并不高，出來找工作發(fā)現(xiàn)這邊要求大學(xué)學(xué)歷、那邊要求英語六級，轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)這邊招導(dǎo)購，就有先干著再說的思想。老板們要想清楚她們有沒有把工作當(dāng)做追求的東西，如何才能讓導(dǎo)購高飛而不寂寞(SEC專門為導(dǎo)購、店長開設(shè)了一系列的激勵課程)?原來，觀念改變行為，行為決定結(jié)果。
　　因此，零售商應(yīng)認(rèn)識到觀念的重要性，作為老板一定從重要角度考慮：
　　第一，要問自己是否給導(dǎo)購進(jìn)行了生存方面的承諾，即生存的能力，學(xué)到有價值的東西;
　　第二，升值。員工工作在3～5年內(nèi)身價會不會提高，她的潛力有多大。當(dāng)有的老板問及員工將來有什么打算，員工說像他一樣做老板時，有些老板會驚慌失措，相反老板要勇敢地告訴她：“太好了，在這兒，我能讓你實現(xiàn)你的夢想。”如果一味的怕店長、導(dǎo)購過快成長而超越了自我，店鋪又怎樣去發(fā)展?
　　第三，要對導(dǎo)購、店長進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。我們有沒有給導(dǎo)購一個夢想，我們的店鋪要做一個夢工場，當(dāng)人生有夢想的時候才會去追夢。綜上所述，即人生的三生原則：生存、升值、生涯。更多的時候老板們應(yīng)該反思，隨著導(dǎo)購、店長的努力工作，老板應(yīng)懂得利益分配。怎樣才能留人?要事業(yè)留人、感情留人、財富留人。在事業(yè)的初級階段，企業(yè)處在財富的積累階段，這個時期應(yīng)該懂得如何分錢，而不是把所有的錢統(tǒng)統(tǒng)歸入到自己的腰包。要做一個大老板，更應(yīng)該懂得如何財富分配，例如：JCPENNEY的成功，就是利用合伙人制，用30%的股份分配給他的店長們。再好的創(chuàng)意都是由人來完成的，要讓導(dǎo)購、店長的意識發(fā)生轉(zhuǎn)變，才能達(dá)到結(jié)果的改變，因為意識決定行為，行為改變結(jié)果。
　　系統(tǒng)、復(fù)制
　　系統(tǒng)是什么，也就是一套武林秘籍。平時開店的老板不善于總結(jié)經(jīng)驗，因而很多年過去了也沒有一本開店的秘籍。許多老板發(fā)現(xiàn)，自己好不容易得到一個好的店長，店長開始工作了，老板卻開始害怕了，因為害怕店長一走，自己的營業(yè)額就會下降，為什么?因為很少整理經(jīng)驗，整理一套簡單易懂的手冊，如果我們平時的經(jīng)驗整理系統(tǒng)化、規(guī)范化，并運用到管理中來，老板們又怕什么呢?
　　系統(tǒng)最大的特點就是復(fù)制。店鋪的運作是靠系統(tǒng)進(jìn)行人員管理的，而不是用人，擁有一整套的系統(tǒng)，你的風(fēng)險就會降到最低。麥當(dāng)勞之所以成功，是因為他們有一整套完整的系統(tǒng)，一套成功的店鋪運營管理系統(tǒng)，于是開再多的店，他的服務(wù)、品味都不會改變，依然達(dá)到他的標(biāo)準(zhǔn)。