劉桂紅：自創(chuàng)服裝品牌英國(guó)開店

[中國(guó)童裝網(wǎng)]通州區(qū)梨園鎮(zhèn)村民劉桂紅，五年前還是在家接散活的編織女工，經(jīng)過幾年拼搏，她從編織發(fā)展到時(shí)裝，有了能進(jìn)出口的貿(mào)易公司。在英國(guó)，她的服裝掛進(jìn)了專賣店。
　　小生意結(jié)識(shí)新搭檔
　　“1樓是展示，2、3樓有影棚和打板間，地下是成品出衣區(qū)……”三層小樓里，衣架上掛著各色服裝，設(shè)計(jì)高貴、典雅。這棟別墅，是劉桂紅去年租的，簡(jiǎn)單裝修后，將服裝設(shè)計(jì)全部從梨園村搬了過來(lái)。“原來(lái)我們?cè)诘叵率壹庸しb和編織。”劉桂紅笑開了：“編織由姐妹們拿回家去干，這邊專做服裝，如果客人來(lái)看也顯檔次。”
　　劉桂紅曾經(jīng)是一名普通的家庭婦女，“最開始我給人串珠子，就掙個(gè)加工費(fèi)。”2008年，為了經(jīng)營(yíng)方便，在鎮(zhèn)政府的幫助下，劉桂紅成立了北京麗人島手工編織專業(yè)合作社，自己當(dāng)上了社長(zhǎng)。
　　編織社的生意走上了正軌，不愁接單，但利潤(rùn)卻很薄。
　　2009年，劉桂紅認(rèn)識(shí)了新加坡留學(xué)歸來(lái)的畢婉茹。小姑娘交給劉桂紅一單手藝活，將近100件，卻只有600塊錢的加工費(fèi)。而且劉桂紅和姐妹們都不會(huì)做這種頭飾，要重新學(xué)習(xí)。
　　“這活利潤(rùn)非常小，又緊著要。但人家既然找到我了，就是信任我，我必須接。”劉桂紅就召集了幾個(gè)姐妹一起學(xué)習(xí)和加工。兩天兩夜，終于趕制出來(lái)了。劉桂紅把600塊錢分給了姐妹們，自己分文未取。
　　交貨那天，畢婉茹來(lái)拉貨，當(dāng)她知道劉桂紅連夜趕活時(shí)，在門口偷偷哭了。從此，兩人正式建立了合作關(guān)系。私下里，二人還以母女相稱。
　　幾單生意過后，兩人一拍即合，聯(lián)合成立了貿(mào)易公司，劉桂紅為法人，畢婉茹負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。
　　小枕頭叩開海外市場(chǎng)
　　巧娘手工活出國(guó)，以前最多就是貼別人的標(biāo)簽，賺點(diǎn)加工費(fèi)而已，產(chǎn)權(quán)都是別人的。劉桂紅看著，心里也起急。
　　2013年，劉桂紅將目光瞄向了制作“玲瓏枕”，丈夫劉向東看她不吃不睡地研究，也幫她琢磨起來(lái)。“玲瓏枕”屬于瀕臨失傳的民間稀有手工藝品，別名“御枕”，曾經(jīng)是宮廷或貴族的必備用品。一個(gè)月后，夫妻倆終于研究出了適合人體學(xué)的“玲瓏枕”。產(chǎn)品一經(jīng)推出，訂單不斷。
　　巧合的是，去年串親戚，劉桂紅接觸了意大利孔子學(xué)院的丁老師。丁老師一眼就相中了這八面玲瓏的小枕頭，便帶了幾個(gè)回意大利，隨后又買走200個(gè)。這些以“天一錦”標(biāo)注的玲瓏枕第一次走出了國(guó)門。
　　光是玲瓏枕還不夠，劉桂紅又琢磨如何在服裝領(lǐng)域闖出自己的天地�？蓜⒐鸺t沒有任何美術(shù)基礎(chǔ)，雖然手巧，但對(duì)于新穎的樣式、時(shí)尚的顏色卻把握不準(zhǔn)。
　　鎮(zhèn)婦聯(lián)主席康秀清這回又出主意了。康主席和畢婉茹不約而同地建議：“你兒子不是中央美院畢業(yè)的嗎？學(xué)的又是美術(shù)專業(yè)，你讓他幫你設(shè)計(jì)，這不是早就注定好了的嗎？”劉桂紅一撇嘴：“那毛小子知道什么，別給我搗亂了。”雖然嘴上這么說，但劉桂紅還是試探著邀請(qǐng)兒子加入她的事業(yè)。為了支持母親，兒子劉鵬辭掉工作加入編織社。
　　“天一錦”旗下于是就有了生產(chǎn)手工制作的玲瓏枕和服裝，劉桂紅先把專賣店開在了英國(guó)。“中國(guó)風(fēng)的衣服和飾品，到了國(guó)外特別受歡迎。”
　　手工定制時(shí)尚服裝
　　走出國(guó)門的劉桂紅不滿足。
　　北京市組織的相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，只要有機(jī)會(huì)，劉桂紅就爭(zhēng)取參加。“婦聯(lián)幫了我不少忙，這些年我參加過很多培訓(xùn)，報(bào)關(guān)、出口等政策我都學(xué)習(xí)過，除了英語(yǔ)不怎么好，其他都拿得起來(lái)。該有的證書我都有了！”劉桂紅憑借著貿(mào)易公司這個(gè)平臺(tái)，加上自身努力，今年又將巧娘手工活的業(yè)務(wù)拓展到了私人定制。“公司要發(fā)展才能經(jīng)久不衰，說白了，我手底下百十來(lái)號(hào)人等著吃飯呢！”這個(gè)名為“Style-A”的服裝品牌，如今已經(jīng)在英國(guó)注冊(cè)。和“天一錦”主打中國(guó)風(fēng)不同，這個(gè)品牌主營(yíng)時(shí)尚服裝，全手工制作，精選上等材質(zhì)面料，已經(jīng)在倫敦的專賣店銷售。
　　“原來(lái)一年掙幾千，后來(lái)干得好的一年能掙幾萬(wàn)。現(xiàn)在我們做起了服裝，手工活當(dāng)然也沒扔下，去年一年的流水就上千萬(wàn)，這在原來(lái)真是想都不敢想。”看著架子上成排的成衣，劉桂紅不免感慨。