[中國童裝網(wǎng)]服裝營銷策略是現(xiàn)在投資服裝生意的人十分關(guān)注的問題,那么,究竟服裝營銷策略是怎么樣的呢?關(guān)于服裝營銷策略就來為你總結(jié)一下國內(nèi)知名服裝品牌成功營銷的策略吧。
眾所周知,在服裝企業(yè)的運營過程中,關(guān)鍵是企業(yè)對終端店鋪運營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運營平臺上落地,業(yè)績提升就無從談起,投入產(chǎn)出一定低下。很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸,其中一個很重要的原因是,他們就沒有抓住業(yè)績提升的關(guān)鍵。那么,關(guān)鍵是什么,是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運營戰(zhàn)略,如果沒有抓住這與消費者接觸的最終環(huán)節(jié),那么很可能一切努力都會成為泡影。
近年,中國本土的服裝企業(yè)確實取得了令人矚目的成就,尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域,涌現(xiàn)出不少知名品牌,產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。不過,我們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的結(jié)論,盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板,但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導(dǎo)意義卻很有限。
概括一下,國內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點:
1、靠開店取勝:在當(dāng)初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過代理商進行檔口批發(fā)或者進入商場銷售的時候,一些理念超前、富于膽識的企業(yè)開始了其在全國市場的“圈地運動”,大力開設(shè)專賣店,并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式,從而迅速構(gòu)建起了渠道優(yōu)勢和品牌影響力。
2、靠傳播取勝:在實施“圈地運動”的同時,憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式,不少服裝企業(yè)在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動,同時推動了專賣店的開設(shè)速度。
3、靠產(chǎn)品取勝:上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后,隨即通過外聘國內(nèi)外知名設(shè)計師設(shè)計機構(gòu),不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進行創(chuàng)新,以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告,力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。
今天,如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗取得成功的話,無異于癡人說夢!對“多開店”而言,今天的開店成本與當(dāng)年不可同日而語;在傳播而言,不僅成本上漲,媒體也呈現(xiàn)多元化和碎片化,傳統(tǒng)的投放模式性價比大大下降;產(chǎn)品方面,沒有銷量和品牌的支撐,研發(fā)能力從何談起?傊,過去成功的服裝營銷策略,在當(dāng)下以及未來不再適用,只有跳出以往的思維模式,才有可能創(chuàng)出自己的一片藍海!