陳歐其人：恰好第三次

[中國(guó)童裝網(wǎng)]作為一名接棒者，陳歐對(duì)張朝陽(yáng)的路數(shù)駕輕就熟，作為一名最年輕的的斯坦福中國(guó)MBA，29歲的陳歐曾經(jīng)一度登上福布斯排行榜，成為電商界的一匹黑馬。

　　2013年3月1日凌晨零點(diǎn)，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計(jì)時(shí)三周年慶典的到來(lái)。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價(jià)促銷，代號(hào)“301”。

　　許多人記得當(dāng)天網(wǎng)站令人崩潰的體驗(yàn)：23點(diǎn)50分左右，網(wǎng)站已經(jīng)難以點(diǎn)擊進(jìn)去，凌晨2點(diǎn)，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點(diǎn)，仍然毫無(wú)趨好的跡象。無(wú)奈之下，陳歐不得已把降價(jià)促銷活動(dòng)延長(zhǎng)了兩天。壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉(cāng)。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，客戶收不到貨也無(wú)法聯(lián)系聚美。

　　“陳歐體”

　　時(shí)鐘撥回到一年半以前，2011年7月，身著白襯衫、帶著淺淺的微笑，有著冷靜而堅(jiān)定的眼神的聚美優(yōu)品CEO陳歐以一句“我是陳歐，我為自己代言。”出現(xiàn)在聚美優(yōu)品牽手韓庚拍攝的廣告中，并于次年二月引爆社交網(wǎng)絡(luò)，“我是xx，我為自己代言”的陳歐體自此走紅， 也讓大量女性用戶自此記住了陳歐和他的公司聚美優(yōu)品。

　　如果說(shuō)陳歐體的走紅，暴露出消費(fèi)社會(huì)里人們對(duì)于不確定性的恐懼感，那么聚美的“301”大促無(wú)疑是真正奠定這家公司里程碑的日子。“301”當(dāng)天，聚美的百度指數(shù)飆到100萬(wàn)，UV翻了15倍。3天下來(lái)，聚美的銷售額達(dá)到10個(gè)億。連陳歐本人都沒(méi)想到，“陳歐體”的營(yíng)銷效果這么出人意料。

　　大紅大紫的背后，是裸婚、蝸居、房?jī)r(jià)高漲、政府公信力衰退，陳歐的CEO營(yíng)銷顯然深諳了其中路數(shù)。把這種不安全感悉數(shù)包裝成商品，呈現(xiàn)在公眾眼前。

　　隨著社會(huì)思潮的日益開(kāi)放，企業(yè)跟用戶不再是對(duì)立的關(guān)系，人們更愿意關(guān)注有血有肉的企業(yè)家。“CEO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”2011年夏天，陳歐自己這樣解讀他和韓庚雙代言的地鐵廣告所受到的熱烈追捧，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍�，顯然并非陳歐所首創(chuàng)，年輕的張朝陽(yáng)曾以輪滑在北京為搜狐打響了第一炮。他自己也成為娛樂(lè)營(yíng)銷的鼻祖級(jí)人物。

　　作為一名接棒者，陳歐對(duì)張朝陽(yáng)的路數(shù)駕輕就熟，作為一名最年輕的的斯坦福中國(guó)MBA，29歲的陳歐曾經(jīng)一度登上福布斯排行榜，成為電商界的一匹黑馬……光環(huán)背后的聚美優(yōu)品，也從一家單月銷售額僅10萬(wàn)的美妝類電商，在短短三年內(nèi)，躍身到單月銷售額為6億元的B2C電商第一陣營(yíng)之一的品牌公司。

　　這次復(fù)盤事件之后，有人說(shuō)，陳歐是一個(gè)只知道天天上電視、不務(wù)正業(yè)的企業(yè)家。陳歐當(dāng)時(shí)有些不平和委屈。直到某天一個(gè)人的話將他點(diǎn)醒：“當(dāng)你承受了所有的掌聲和鮮花，那你可能也會(huì)吃所有的屎。”

　　第三次創(chuàng)業(yè)

　　倘若按圖索驥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，接受鮮花、掌聲和謗議的陳歐，本質(zhì)上是個(gè)理性勝于感性，執(zhí)行力超越浮夸感的人。從小成績(jī)優(yōu)異的陳歐，16歲就以全額獎(jiǎng)學(xué)金，考取新加坡南洋理工大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。大學(xué)時(shí)期，陳歐曾基于對(duì)玩家的了解，利用打網(wǎng)絡(luò)游戲比賽獲得的獎(jiǎng)金，與師弟劉輝一起做了游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)Garena，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。和陳歐一樣少年成名的美國(guó)作家菲茨杰拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)：年少成名讓人對(duì)命運(yùn)而非意志產(chǎn)生一種近乎神秘主義的定義。他們往往相信。他的愿望之所以能實(shí)現(xiàn)是拜頭上的幸運(yùn)星所賜。顯然，這一法則是年輕的陳歐再次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力來(lái)源。

　　之后，陳歐收到向往已久的斯坦福MBA的offer，后又在校友的介紹下，認(rèn)識(shí)了后來(lái)為成就他第二次創(chuàng)業(yè)以及給出聚美的第一筆風(fēng)投資金的天使投資人徐小平。

　　畢業(yè)回國(guó)后，陳歐與同學(xué)劉輝、戴雨森成為創(chuàng)業(yè)合伙人，這次，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。”但他很快發(fā)現(xiàn)，他們照搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有，無(wú)奈之下，只能被迫轉(zhuǎn)型。

　　作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。結(jié)合他掌握的市場(chǎng)信息，總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。陳歐創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨度之大，被他自己稱之為“不靠譜”。在此過(guò)程中，唯一沒(méi)變的，是團(tuán)隊(duì)，是人。

　　女人生意

　　對(duì)陳歐來(lái)說(shuō)，這是一次依靠直覺(jué)的商業(yè)冒險(xiǎn)。他將代理商的化妝品買斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，并接受了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，取的是“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。這次極具探險(xiǎn)意義的創(chuàng)業(yè)，充分體現(xiàn)了陳歐在涉足商業(yè)電商領(lǐng)域獨(dú)到的眼光。

　　開(kāi)始創(chuàng)辦聚美時(shí)的心情，陳歐坦言，自己感到既糾結(jié)又迷茫，甚至覺(jué)得不好意思，事實(shí)是，涉獵這個(gè)行業(yè)以后，他才發(fā)現(xiàn)做化妝品團(tuán)購(gòu)的幾乎都是男性。2010年2月，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃計(jì)劃，并成為雷軍的學(xué)生。從雷軍那里，他獲得了三個(gè)令他后來(lái)受益匪淺的忠告：要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西；正確的時(shí)間做正確的事；早期低成本高速擴(kuò)張。而聚美恰恰具備了這三點(diǎn)因素。

　　近日聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)正式提交招股書，擬融資4億美元。這個(gè)事情很自然的會(huì)讓人產(chǎn)生兩個(gè)疑問(wèn)。一個(gè)是為何聚美優(yōu)品現(xiàn)在IPO，另一個(gè)是，聚美優(yōu)品融資這么多錢的膽量從何而來(lái)。一方面，前不久聚美優(yōu)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)，被唯品會(huì)戰(zhàn)略注資，另一方面，化妝品網(wǎng)購(gòu)流量的紅利優(yōu)勢(shì)也大勢(shì)已去。在這內(nèi)外相逼的情形之下，聚美就需要更快的決定究竟是做自有品牌，還是做渠道。而無(wú)論是哪種，都需要其進(jìn)行融資。而目前對(duì)于聚美來(lái)說(shuō)，IPO是個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)。因此目前聚美選擇IPO也就是自然而言的了。

　　陳歐對(duì)自我的認(rèn)知是，他是一個(gè)成就感驅(qū)動(dòng)的人。當(dāng)一件事情沒(méi)法給他帶來(lái)成就感的時(shí)候，他就會(huì)喪失動(dòng)力。而所謂的成就感就是證明自己是對(duì)的，是很牛的。所以他基本不會(huì)想，這件事會(huì)不會(huì)失敗，他只想知道怎么去成功。