春季服裝換季 服裝店促銷(xiāo)都有哪些方法

[中國(guó)童裝網(wǎng)]春節(jié)期間的服裝熱銷(xiāo)勢(shì)頭已退去，接踵而來(lái)的開(kāi)春換季服裝促銷(xiāo)大戰(zhàn)正在各個(gè)商家間如火如荼的展開(kāi)。各位服裝店店主都在抓緊這個(gè)換季銷(xiāo)售的好時(shí)節(jié)。
　　

　　價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是商家最熱衷的促銷(xiāo)手段，降價(jià)、打折這些屢見(jiàn)不鮮的招數(shù)雖然能吸引消費(fèi)者，但如果不能巧妙使用，就不能達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)效果。在這場(chǎng)春季服裝促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，商家可以采用以下幾種降價(jià)方式來(lái)贏得消費(fèi)者。
　　

　　為顧客提供服裝搭配方案，以一帶多進(jìn)行組合打折
　　

　　現(xiàn)在消費(fèi)者在換季選購(gòu)服裝時(shí)都非常注重整套服飾的搭配效果，往往買(mǎi)一件外衣就需要從頭到腳，從里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子，甚至包包、飾品都要重新選購(gòu)。針對(duì)這種成套購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，商家可以將自己店鋪內(nèi)的商品事先進(jìn)行搭配，然后將這一整套服裝推出，進(jìn)行組合打折出售，如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這么大的折扣。相信在這種誘惑下，只要商家的搭配足夠個(gè)性時(shí)尚，就一定能打動(dòng)消費(fèi)者。這種組合式打折促銷(xiāo)手段可以帶動(dòng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，從而達(dá)到增加銷(xiāo)售利潤(rùn)的促銷(xiāo)目的。
　　

　　銷(xiāo)售期間兩頭配合降價(jià)，遙相呼應(yīng)刺激消費(fèi)
　　

　　春款服裝上市有其相應(yīng)的銷(xiāo)售期限，實(shí)體店鋪或者網(wǎng)店可以選擇在銷(xiāo)售之初的幾周內(nèi)降價(jià)，然后隨后調(diào)回到正價(jià)銷(xiāo)售。這時(shí)那些有購(gòu)買(mǎi)欲望而沒(méi)下手的消費(fèi)者就會(huì)后悔當(dāng)初的決定，埋下隱藏的消費(fèi)潛力。在銷(xiāo)售后期的第二次打折促銷(xiāo)，則會(huì)引來(lái)更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)中必然包含那些之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客，并且他們的宣傳還會(huì)給商家?guī)?lái)部分消費(fèi)者。這種銷(xiāo)售初期和末期降價(jià)的巧妙配合，迎合了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，商家還可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整兩次降價(jià)折扣的力度，以達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。