互聯(lián)網(wǎng)營銷的深度探索：“金餌計劃”

[中國童裝網(wǎng)]互聯(lián)網(wǎng)營銷走到今天，百花齊放的格局自然已經(jīng)形成，在今年6月將推出的新版《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》中，從方式的角度出發(fā)，就總結(jié)出了多達(dá)36種，如果再算上一些并不是很常用，或者是從更細(xì)分的角度入手，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式至少可以拿出50種出來。
　　如此眾多的方式，并不能一攬子用到企業(yè)的營銷工作中，如果一定要放到一起，可能這樣的盛宴很少有人能夠吃得消，即使吃下去，也不一定能夠吸取多少有價值的養(yǎng)分。在實踐中，我們可以將更多的精力投入到深度挖掘與策略構(gòu)建上，無疑，這就是對營銷內(nèi)容的專注。
　　2013年開始，我們就開始集中力量推廣“金餌計劃”，這是一項以內(nèi)容為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷戰(zhàn)略，被視為互聯(lián)網(wǎng)營銷的深度探索，當(dāng)然，其成果也是非常誘人的，數(shù)十家企業(yè)采納、50多萬字的成果，以及更具滲透的微漫畫、微視頻、微博、社交話題、問答、詞條、圖片作品等，傳播范圍相當(dāng)廣，而且從內(nèi)容的吸引力、文筆的優(yōu)美、可讀性與營銷效果來看，均超過了傳統(tǒng)的營銷作品。
　　援引“金餌計劃”的官方介紹，它是要憑借最優(yōu)質(zhì)有效的內(nèi)容打動目標(biāo)受眾，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這項計劃里有兩個關(guān)鍵詞值得重視，一是優(yōu)質(zhì)，它需要驅(qū)逐同質(zhì)化、趕走粗制濫造、優(yōu)美的文筆、生動的用語、豐富的題材、凝練的主題、精辟的語句、清晰的表達(dá)，以及巧妙的行文結(jié)構(gòu)，讓讀者產(chǎn)生閱讀快感，成為互聯(lián)網(wǎng)上有價值、人們喜歡閱讀、經(jīng)常閱讀，甚至收藏的信息，從營銷回歸內(nèi)容本質(zhì)，惠及讀者。
　　另一個關(guān)鍵詞是有效，在創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，所有的作品從立意、結(jié)構(gòu)、文字等角度，都要考慮到如何巧妙地傳遞和擴散推廣信息，可能是品牌，也可能是產(chǎn)品，當(dāng)然也可以是促銷活動、招商會等，它的有效必須達(dá)到當(dāng)目標(biāo)受眾讀完后，可能去分享這篇內(nèi)容，或者是受到其中的推廣信息影響，產(chǎn)生購買行為。
　　“這樣的一項計劃對企業(yè)來講，非常有用，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多，有吸引力、有價值的很少，如果能將互聯(lián)網(wǎng)營銷做得這樣美妙，制造大量高品質(zhì)的營銷信息，讀者甚至喜歡這樣的內(nèi)容，這應(yīng)該是非常值得祝賀的一件事情。”一位企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人評價認(rèn)為。
　　事實上，在發(fā)布“金餌計劃”之前，我們已經(jīng)在這方面做了幾年的實踐工作，訓(xùn)練與培訓(xùn)了非常強大的創(chuàng)意與創(chuàng)作團(tuán)隊，當(dāng)然，所積累的豐富經(jīng)驗也是可圈可點的。據(jù)內(nèi)部人士透露，僅2012、2013年期間，這一互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案服務(wù)商就創(chuàng)作了100多萬的文章。這還沒有計入大量的社會化媒體信息。
　　可能很多企業(yè)想知道“金餌計劃”的具體內(nèi)容，據(jù)筆者了解，這項計劃涉及到數(shù)十種營銷內(nèi)容，包括新聞內(nèi)容、BBS論壇大帖內(nèi)容、微博內(nèi)容、微信內(nèi)容、圖片內(nèi)容、電子郵件內(nèi)容、社交網(wǎng)站話題內(nèi)容、漫畫內(nèi)容、問答內(nèi)容、文庫內(nèi)容、詞條內(nèi)容、電子圖書內(nèi)容、出版物內(nèi)容等，根據(jù)安排，這項計劃中，最低層次的作品都能保障不低于4A公司的水平，而在高質(zhì)量的內(nèi)容方面，則向國內(nèi)一流平面媒體看齊。