女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠創(chuàng)新創(chuàng)收

　　第一筆單子是300多張賀卡，一個星期內(nèi)交工，沒有工人，李劍號召全家上陣，媽媽、妹妹、小姨，一家人剪了4天，才完成賀卡的剪紙部分。由于印數(shù)太少，印刷廠不接活，兩人就窩在辦公室用打印機(jī)打印。正值數(shù)九寒天，打印機(jī)又出了故障，等到修好機(jī)子，完成賀卡，兩人連續(xù)24小時沒合眼。

　　東西送到顧客那里，顧客提出希望在賀卡上有祝福語，并且第二天就要，兩人下午5點一直寫到了凌晨4點，雖然累得夠嗆，但是交單的那一剎那，“感覺好輕松，好興奮。”李劍哈哈笑著說。

　　第一年，賀卡只賣出去3000多張，收入不到1萬元，公司虧了近10萬。“傳統(tǒng)的剪紙市場就只能做這么大，要想突破就必須有創(chuàng)新!”在一次去杭州考察的過程中，李劍為杭州絲綢所吸引，“為什么不能做絲綢剪紙畫?”打定主意，咬咬牙，李劍批發(fā)了4000多元錢的絲綢回家開始嘗試，雖然那批絲綢成為了試驗品，但是在投入了幾萬元后，他們成功地將剪紙與絲綢完美融合。這項發(fā)明一舉拿下“全國婦女手工制品最佳創(chuàng)意獎”。

　　有了新產(chǎn)品，該如何推銷出去?兩人用了最笨的辦法，背著產(chǎn)品挨家挨戶推銷，閉門羹吃了無數(shù)，卻少有成功�？偨Y(jié)經(jīng)驗，李劍認(rèn)為：“寧夏最缺這種有回族文化氣息的剪紙產(chǎn)品，應(yīng)該會很受這些單位的歡迎。”

　　對準(zhǔn)了市場，便找到了門路，新產(chǎn)品果然一炮打響，李劍逐步嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：2011年公司總銷售額達(dá)到370萬元，2012年則突破500萬元。事業(yè)走上了正軌，榮譽(yù)接踵而來，銀川市政協(xié)委員、創(chuàng)業(yè)之星……

　　拯救手工藝術(shù)還需市場推廣

　　如今的李劍，不愿意把自己定位為一個生意人，而是更愿意做一個文化推廣者。

　　為保證剪紙藝術(shù)品的原汁原味，李劍采取“企業(yè)+傳承人+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，并不單純追求產(chǎn)量，而是與自治區(qū)婦聯(lián)合作成立“寧夏婦女手工制品協(xié)會”，和母親先后開辦30多期手工制品培訓(xùn)班，1000余名婦女因此受益，公司也培養(yǎng)出了穩(wěn)定的剪紙隊伍。

　　作為回鄉(xiāng)剪紙第四代傳人，她的目光不僅僅停留在剪紙上，還擴(kuò)展到了整個寧夏的非遺文化發(fā)展上。“很多民間的手工藝者，非遺傳承人，其實過得很艱難。好的手工藝品由于沒有市場推廣而面臨著消失的危險，我覺得自己有責(zé)任去幫一把。”李劍說。在她的發(fā)展夢想里，她要建一個回鄉(xiāng)民俗文化發(fā)展基地，將寧夏的非遺藝術(shù)家請進(jìn)來，教會更多人手藝，讓回鄉(xiāng)特色手工藝品打響全國。

　　這個夢想的實現(xiàn)必定充滿坎坷。去年以來行情不好，不過李劍卻干得更加起勁。“越是不景氣，越是有機(jī)會，只有更有競爭力和創(chuàng)意的公司才能走到最后。我充滿信心。”去年中阿博覽會，公司專門針對阿拉伯客人研發(fā)出特色阿文回鄉(xiāng)剪紙掛歷。絲綢配上阿文剪紙祝福和回鄉(xiāng)特色的修飾，既有中國特色，又充滿異域風(fēng)情，大受阿拉伯客人好評，目前已經(jīng)有幾個國家的客商表達(dá)了合作意向。

　　不管遭遇多少挫折，這個29歲的小姑娘，似乎身上有著使不完的勁。為了自己的回鄉(xiāng)文化夢，李劍聯(lián)系了寧夏藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，讓非遺傳承人走進(jìn)學(xué)校，開設(shè)職業(yè)課堂，剪紙、刺繡、布藝、雕刻、非遺產(chǎn)品設(shè)計等專業(yè)陸續(xù)開班。“既是讓非遺傳承人發(fā)揮熱量，也是培養(yǎng)文化熱愛者和傳承者，這樣我們未來的產(chǎn)業(yè)不就不缺產(chǎn)業(yè)工人了嗎?”