服裝店鋪貨品管理之道：品類策略與零售因素

[中國童裝網(wǎng)]每當談到貨品管理時，每個人首要想到的問題就是壓或。通過專家解讀，會讓你對貨品管理信心大增。那么如何更好的管理好貨品呢?
　　品類策略
　　單店各大類的構(gòu)成比例：根據(jù)歷年的銷售數(shù)據(jù)，分析該店鋪銷售額的構(gòu)成中，鞋子、服裝、器材、運動生活各自占據(jù)的比例，以此來確定計劃訂貨額中各大類相應的占比;單店各大類下每個品類的構(gòu)成比例;各品類下每個故事、小類、款式、顏色的占比。
　　零售因素
　　1.季節(jié)變化因素的影響：在消費旺季，商品價格上漲，在消費淡季，商品價格低落，這已經(jīng)成為商品價格波動的普遍規(guī)律。另外，轉(zhuǎn)季因素對于商品的價格波動也起著非常關(guān)鍵的作用，尤其是對于服裝，所以在進行單店訂貨時要充分考慮到季節(jié)變化因素的影響。一般而言，消費旺季應該多訂貨，多儲存貨品。
　　2.促銷因素的影響：零售伙伴在進行訂貨前，一定要事先考慮到該店鋪預備進行的一些促銷事項，因為常規(guī)下,促銷方案的執(zhí)行會在一定程度上對銷售有所促進，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內(nèi)的。
　　3.產(chǎn)品生命周期(PLM)因素的影響：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產(chǎn)品還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實際購買該產(chǎn)品。
　　所以在這個階段可以進行嘗試性采購;成長期是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升，此時應該根據(jù)店鋪實際需求大量備貨;成熟期市場趨于飽和，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競爭加劇，此時應該保守訂貨。
　　4.流動資金周轉(zhuǎn)率因素的影響：流動資金周轉(zhuǎn)率越高，對企業(yè)就越有利。而對于零售區(qū)來講，要達到較高的流動資金周轉(zhuǎn)率，其中很重要的一項就是要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨時一定要根據(jù)店鋪的實際需求來進行訂貨，防止積壓庫存，從而達到提高流動資金周轉(zhuǎn)率的效果。