“集韓號”商品管理的“三兩”招 開你的“疑云”

[中國童裝網(wǎng)]一三六買貨比
　　簡要批注：貨品分為基本款、流行款、陳列款。經(jīng)驗告之，在一個賣場內，基本款金額應該占到約60%，流行款約30%，陳列款約10%。
二八現(xiàn)象二十大法則
　　二八現(xiàn)象即指少數(shù)貨品產(chǎn)生大部分利潤;二十大法則即指每季貨品中，大約有20個款式，要占到70%以上的銷售。
　　三四三分析簡要批注
　　新貨開始銷售后每周做一次銷售分析。銷售占到前30%的貨品，屬于暢銷貨品，需及時補貨，排名中間40%的貨品，屬于普銷款，須加強推銷;排名后30%之貨品，須及時調貨、促銷、減價。
四兩千斤原理
　　對于重點貨品，可設立專區(qū)銷售.
　　五適原則簡要
　　適當款式的貨品，以適當?shù)臄?shù)量，在適當?shù)姆咒N渠道，以適當?shù)膬r格，銷售給適當?shù)娜恕?br /> 　　六正簡要
　　新貨一般以正價(7折以上)銷售六周。六周能夠涵蓋單位時間內最多的有效顧客。六周過后，由于是季節(jié)晚期，顧客消費意愿降低.
　　七減簡要
　　每年的七(一)月份，一般開始減價銷售。結論：減價宜分品種區(qū)別對待，不同品種不同價格，強勢產(chǎn)品及基本貨品不宜減價過大。
　　八清
　　每年的八(二)月份開始換季清貨。清貨要有目標。建議是：今年的貨品清至10-20%，去年的當季貨品最好清零，在此基礎上決定折扣的力度以及清倉渠道。
　　九新
　　每年的九(三)月份開始陸續(xù)推出新貨。一般而言，北方換季較南方早。新貨推出后，舊貨、減價貨品則同時讓出黃金區(qū)域，退到內場。
　　結論：上新貨后，過季貨品可逐步退出(而非一次性全部退出)，并予以一定的折扣以吸引減價型的顧客。