羅永浩創(chuàng)業(yè)自述：我做手機(jī)這兩年

[中國(guó)童裝網(wǎng)]口述：錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩
　　整理： 柯實(shí)
　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我出來(lái)的時(shí)候，他們?nèi)酒饋?lái)了。把我嚇了一跳，因?yàn)閱滩妓挂矁H在得了胰腺癌、大家都以為不能出場(chǎng)結(jié)果又出場(chǎng)了的時(shí)候才享受這個(gè)待遇。
　　我有點(diǎn)懵了，但演講結(jié)束回去也就大概想明白了：支持我的人在過(guò)去兩年里陪我受了很多委屈。他們跟身邊同事、朋友圈說(shuō)老羅說(shuō)錘子手機(jī)牛的時(shí)候，那些人就說(shuō)那就一大忽悠，相聲演員。等到我出來(lái)的時(shí)候，他們一定是帶著那種所謂的報(bào)復(fù)性支持，就是那種“讓你們罵”這個(gè)心情，所以完全是失常的反應(yīng)。我老婆就坐在那些人邊上，她發(fā)現(xiàn)坐下的時(shí)候好多人在哭。她說(shuō)這不至于啊，很奇怪。
　　我在臺(tái)上也講過(guò)，我2002年出道到今天，做什么都是好評(píng)如潮的，就做手機(jī)這兩年全都是罵的。所以他們心里肯定也是憋著一股勁兒要支持我。
　　我這兩年走下來(lái)，絕大多數(shù)事情都是在意料之中的。我就說(shuō)我感覺(jué)困難的幾件事兒。
　　剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)槲彝耆珱](méi)有技術(shù)圈兒的人脈和資源，所以第一個(gè)技術(shù)方面的合伙人是特別難找的。我們是先做ROM后做硬件，我先找軟件方面的頭兒，特別吃力，出去見(jiàn)了一圈兒，好多人介紹，看完了之后都覺(jué)得不靠譜兒。
　　我發(fā)現(xiàn)最難的就是我搞不定工程師。這些人跟我，就是文科生和理科生吧。我自認(rèn)邏輯頭腦很清楚但偏文藝，打小兒就是文藝青年么，跟這些科學(xué)家、理工男生活里完全沒(méi)有交集。
　　你給他講一個(gè)熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，他不激動(dòng)，還覺(jué)得你挺怪的。你給他看你產(chǎn)品的設(shè)計(jì)稿——我準(zhǔn)備了很多那時(shí)候還沒(méi)有做出來(lái)的設(shè)計(jì)，我的很多朋友聽(tīng)了都很激動(dòng)，說(shuō)，這樣能做出來(lái)可太他媽好用了——但是你給他講他無(wú)感，他覺(jué)得這不都一樣么?然后你一看，他用一個(gè)特別可怕的安卓，比如說(shuō)聯(lián)想。他也不覺(jué)得蘋(píng)果有什么好，他也用過(guò)蘋(píng)果，就是對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)感。
　　那這怎么辦?然后我就想理性么，工程師都理性。我就跟他們談薪水，說(shuō)加30%、50%，甚至70%，他說(shuō)漲50%以上就挺有競(jìng)爭(zhēng)力的了，但我在大企業(yè)現(xiàn)在圖個(gè)穩(wěn)定。
　　你就感覺(jué)這幫人怎么這么討厭呢?刀槍不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，美學(xué)也不行功能也不行。談到十個(gè)八個(gè)我就特別灰心。
　　我們招聘，來(lái)的大部分是我的粉絲，但是說(shuō)實(shí)話，粉絲隊(duì)伍里的工程師整體水準(zhǔn)確實(shí)不行，估計(jì)也是在工程師里偏感性的，可能就不適合做工程師。
　　我們最后是從800份簡(jiǎn)歷里非常艱難地挑出了7個(gè)，大部分是聽(tīng)著我的錄音長(zhǎng)大的工程師，但依然還是不錯(cuò)的，名校名企，看著倒還比較靠譜一些，因?yàn)槔砉た谱詫W(xué)成才太難了。
　　非說(shuō)有大的意外，就是我們?cè)赗OM的研發(fā)進(jìn)度上，由于找錯(cuò)了人，并且也缺人，導(dǎo)致耽誤了半年。這半年的損失怎么估計(jì)都不過(guò)分，它也許值幾千萬(wàn)。
　　當(dāng)時(shí)的主管也不懂，認(rèn)為六七個(gè)人就能做一個(gè)ROM。做著做著，三四個(gè)月以后他們都覺(jué)著不對(duì)勁兒，我也感覺(jué)到不對(duì)勁兒了，因?yàn)檫M(jìn)度太慢了。然后他們來(lái)找我談，說(shuō)你知不知道咱們是絕無(wú)可能這幾個(gè)人完成這些東西的?我說(shuō)為什么絕無(wú)可能?他們說(shuō)你給我們講勵(lì)志的(故事)啊，精神鴉片啊，是，能管用，管用也就是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用;你現(xiàn)在是讓我們一個(gè)人干十個(gè)人的活兒，你給我們打海洛因也沒(méi)用，這是絕對(duì)完不成的。
　　走到后面我也知道那個(gè)工作量了。我們招了7個(gè)人之后就停止招聘了，你能想象多荒唐么?你給誰(shuí)說(shuō)都沒(méi)人信的，多傻啊。
　　我們硬著頭皮往下走，拿著一個(gè)千瘡百孔成熟度極差的ROM開(kāi)了一個(gè)發(fā)布會(huì)，然后就被一片嘲弄么。發(fā)布會(huì)以后就勸退了那個(gè)主管，開(kāi)始招人。我們從50個(gè)人招到270個(gè)人，用了10個(gè)月，基本上每天一個(gè)人，如果不算周末的話。這在過(guò)去我自己去辦的時(shí)候是不可想的。
　　大概又過(guò)了三四個(gè)月吧，我們終于從臺(tái)灣仁寶科技挖了一個(gè)臺(tái)灣的主管，軟件的頭兒，叫StevenCai。他是帶過(guò)100多人團(tuán)隊(duì)的，知道怎么分工，怎么安排架構(gòu)。之后就進(jìn)入了一個(gè)正常的發(fā)展。
　　第二個(gè)困難就是融資。我其實(shí)是很笨拙的，搞不定那些VC。我在2011年底打算做錘子科技的時(shí)候，花了三四個(gè)月的時(shí)間談了很多投資人，他們都不看好，認(rèn)為我拿不到錢(qián)，他們自己也不會(huì)投錢(qián)。一些私交比較好的還勸我放棄這個(gè)念頭。
　　實(shí)際上我已經(jīng)放棄了。當(dāng)時(shí)去見(jiàn)了一個(gè)天使投資人，他給了我一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的項(xiàng)目。他來(lái)出錢(qián)，開(kāi)的條件還是不錯(cuò)的。我基本都答應(yīng)了準(zhǔn)備做的時(shí)候，找唐巖聊了一下，想問(wèn)一下大型網(wǎng)站的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。聊完了下樓的時(shí)候我跟他說(shuō)起來(lái)，
　　其實(shí)想做手機(jī)。他說(shuō)那干嘛不做想做的?我說(shuō)問(wèn)題是搞不定錢(qián)嘛。他說(shuō)需要多少?我說(shuō)要1000萬(wàn)美元。他說(shuō)1000萬(wàn)美元有點(diǎn)太大了他也搞不定。
　　他說(shuō)你必須一次到位么?我說(shuō)可以分。
　　他說(shuō)那就好辦了，先給你找1000萬(wàn)人民幣你就做吧。當(dāng)時(shí)說(shuō)就是做這個(gè)ROM，做的時(shí)候盡可能弄出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，引起媒體關(guān)注業(yè)界關(guān)注，等做到差不多了，后邊融資就好談了，如果黃了就算了。他說(shuō)你ROM做得好還可以賣了。
　　我們就按照這個(gè)往下走，結(jié)果做了10個(gè)月開(kāi)了(ROM)發(fā)布會(huì)之后，唐巖就推薦了他的投資人，是上海紫輝基金的老板叫鄭剛。鄭剛投陌陌是最成功的一次投資，賺了好幾十倍。他自己喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，我給他講了講，他又看了下我們這個(gè)ROM，覺(jué)得這是有特色的東西，有可能成事兒。他領(lǐng)投，我們又找了兩個(gè)朋友一起，湊了7000萬(wàn)，就投了A輪。
　　整個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有唐巖完全搞不定：天使階段沒(méi)有唐巖我已經(jīng)放棄了，到A輪如果不是唐巖推薦，鄭剛也不太可能投我——這個(gè)圈子里投資者的自己判斷很重要，但他也嚴(yán)重依賴身邊朋友替他判斷。
　　到了B輪呢，我們上一輪有個(gè)投資人是和君咨詢投資部的，他就給我推薦了一個(gè)金融顧問(wèn)，幫我們約見(jiàn)(投資機(jī)構(gòu))。然后我浪費(fèi)了將近兩個(gè)月時(shí)間見(jiàn)了50多家，這次我想把投資圈徹底趟一遍，也為后邊的投資做一個(gè)規(guī)劃。沒(méi)想到見(jiàn)了50多家百分之九十我都搞不定，我能搞定的那么幾家，內(nèi)部打架打得很兇。有幾家是跟到最后階段了，真的特別有誠(chéng)意，是內(nèi)部投票失敗了。
　　鄭剛說(shuō)他們幾個(gè)股東湊一湊錢(qián)。我們上一輪的三個(gè)股東就給湊了9000萬(wàn)，之后鄭剛又加投了。我們?cè)瓉?lái)是要1.5個(gè)億，先有9000萬(wàn)就先開(kāi)工，有多少是多少。結(jié)果這個(gè)9000萬(wàn)一確定，前一輪本來(lái)有些猶猶豫豫的又都開(kāi)始來(lái)勁兒了，都沖過(guò)來(lái)，所以我們最后還回掉了兩三家。反正就湊了1億8000萬(wàn)還是兩個(gè)億我也忘了，最后兩千萬(wàn)進(jìn)沒(méi)進(jìn)來(lái)我也不知道，生產(chǎn)上是足夠了。
　　整個(gè)過(guò)程特別疲勞特別吃力，最后靠上一輪幾個(gè)老投資人解決了。從這個(gè)意義上，這輪兒也不是我解決的錢(qián)。所以一環(huán)一環(huán)套呢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都得算到唐巖頭上。
　　我很高興的是下一輪不用通過(guò)講故事拿錢(qián)了，因?yàn)檫@幫家伙也聽(tīng)不懂，特別疲勞。而且我見(jiàn)了一圈發(fā)現(xiàn)，很多投資人過(guò)去幾年都是跟著別人投的，也能在這個(gè)圈子里混得不錯(cuò)，你給他講也都是浪費(fèi)時(shí)間。但我很奇怪他也愿意跟你聊一聊，也不知道什么毛病。所以融資對(duì)我來(lái)講始終都是非常非常困難的事情，我覺(jué)得從頭再來(lái)一輪我也搞不定，不知道他想什么，你看他投了很多愚蠢的項(xiàng)目。
　　投資人分兩種，一種是自己就是大老板，錢(qián)是自己說(shuō)了算，有些投資公司老板甚至是自己的錢(qián)。這種好辦一些，你能搞定他基本就可以簽。還有一些人呢，看著出來(lái)很風(fēng)光，其實(shí)就是一高級(jí)打工的，就是什么基金經(jīng)理，這幫家伙出來(lái)人模狗樣，其實(shí)錢(qián)自己做不了主。他每天提起算盤(pán)想的不是基金的利益，是自己的發(fā)展。
　　他們有一些跟唐巖熟一點(diǎn)兒的，會(huì)私下承認(rèn)說(shuō)不投我是不敢投，怕自己職業(yè)生涯風(fēng)險(xiǎn)太大。如果李開(kāi)復(fù)出來(lái)做手機(jī)，我認(rèn)為百分之百不成，必?cái)�，但他們可能投，因�(yàn)槭〉脑捲谒耐顿Y生涯里是一個(gè)正常失敗。而投我，失敗了是一個(gè)笑柄。
　　這次發(fā)布會(huì)以后又有一些人來(lái)找我們，但我們現(xiàn)在是不太缺錢(qián)了。到年底前后我們會(huì)拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，到時(shí)候我就不怕了。反正到時(shí)候講故事也沒(méi)用啊，對(duì)吧?如果到時(shí)候業(yè)績(jī)非常好，那就都要投嘛，你看誰(shuí)順眼就要誰(shuí)的好了。
　　設(shè)計(jì)，我們是國(guó)內(nèi)一流的。我們所有的設(shè)計(jì)師幾乎都被同行挖過(guò)，但一個(gè)都沒(méi)走，我感到很榮幸。
　　我們UI(用戶界面)設(shè)計(jì)總監(jiān)叫方池，到我這兒上班不到一個(gè)月，美國(guó)蘋(píng)果的人力資源總監(jiān)就天天來(lái)郵件來(lái)電話找他，把我嚇壞了。因?yàn)樗浅?qiáng)，大部分UI設(shè)計(jì)師都以為蘋(píng)果打工為榮，他要走很正常。他也不是我粉絲不是沖我來(lái)的，我當(dāng)時(shí)就很緊張，怕他走，天天哄著他。
　　設(shè)計(jì)師被蘋(píng)果挖是很值得炫耀的，他就經(jīng)常跟同事們炫耀。有的時(shí)候中午在公司一起吃飯，比如說(shuō)他要按時(shí)交的一個(gè)稿沒(méi)交出來(lái)，就有人問(wèn)他，怎么還沒(méi)做完，我就開(kāi)玩笑說(shuō)他不用做完了，他反正也要去蘋(píng)果公司了。然后他也就跟著笑，說(shuō)，沒(méi)有，我才不打算去呢。我說(shuō)那很難說(shuō)。
　　反正就是開(kāi)著玩笑假裝這事兒一點(diǎn)也不嚴(yán)重，但其實(shí)挺嚴(yán)重的，至少對(duì)我是挺嚴(yán)重的。結(jié)果折騰了兩個(gè)多星期，那邊就不打電話也不來(lái)郵件了。我說(shuō)怎么了，他說(shuō)因?yàn)樗啻位亟^人家已經(jīng)放棄了。原來(lái)他們的來(lái)信里說(shuō)，蘋(píng)果一個(gè)很著名的設(shè)計(jì)師叫Marcia，出去創(chuàng)業(yè)去了，他們認(rèn)為方池的一些作品跟Marcia風(fēng)格有相似之處，很希望他去。我在創(chuàng)作上也給了他很大的自主權(quán)，而且他剛留洋回來(lái)，不想在外國(guó)呆，就沒(méi)去。我有時(shí)候會(huì)想也就是運(yùn)氣，如果喬布斯活著他可能就去了，因?yàn)槔蠁坍?dāng)年找Marcia　　畫(huà)圖標(biāo)，他很尊重設(shè)計(jì)師，不會(huì)說(shuō)就派一個(gè)人力資源來(lái)。如果當(dāng)時(shí)老喬還活著親自給他打電話，估計(jì)百分之百就走了。
　　我們的硬件原來(lái)比(ROM發(fā)布會(huì)時(shí)的)軟件還要粗糙，但我從摩托羅拉找來(lái)了錢(qián)晨。他很熱心腸的，認(rèn)識(shí)了之后，每次都不厭其煩給我上課，一講三四個(gè)小時(shí)。整個(gè)知識(shí)體系太龐大了，他給我那么講是沒(méi)有用的。我知道必須找他本人或者是他這個(gè)級(jí)別的人來(lái)做。
　　每次我還得拿筆記，確實(shí)也是怕他到最后不同意來(lái)，我得多學(xué)點(diǎn)東西。我說(shuō)一起來(lái)做吧，他就總是爽朗地一笑，說(shuō)再說(shuō)吧，我都快退休了就不折騰了。他經(jīng)歷過(guò)摩托的興衰，對(duì)這個(gè)行業(yè)整體是比較失望的，然后他歲數(shù)不小也準(zhǔn)備退休了。
　　結(jié)果也不知道是哪根筋搭錯(cuò)了，我給他看了我們發(fā)布會(huì)前必須要保密的那些feature(特性)，他就因?yàn)橐恍┨貏e感性的東西同意了。他有非常感性的一面。我給他秀的，比如說(shuō)我們那個(gè)九宮格版塊，現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)的話是輕微凹陷然后彈起來(lái)，原來(lái)的設(shè)計(jì)是一點(diǎn)一個(gè)版塊立體翻轉(zhuǎn)。他事后告訴我當(dāng)時(shí)給他秀的feature里，他印象最深的就是這個(gè)立體翻轉(zhuǎn)，很酷很高級(jí)。
　　中間做過(guò)最壞的打算，就是萬(wàn)一搞不定錢(qián)晨，我們就找深圳的OEM廠商做貼牌機(jī)。找不到錢(qián)晨這樣的，找一個(gè)二流的我絕對(duì)不敢硬上，那可能燒掉幾個(gè)億以后黃掉了。那我就索性做貼牌機(jī)，可以把外殼盡量改善得好看一點(diǎn)，里面的操作系統(tǒng)盡可能優(yōu)化，這樣的話我們勉強(qiáng)也能賣。那時(shí)候就不敢賣3000了，可能就賣個(gè)2000出點(diǎn)頭，一款勉強(qiáng)賣個(gè)二三十萬(wàn)臺(tái)。我再往下走再挖一個(gè)錢(qián)晨這個(gè)級(jí)別的，談起來(lái)就相對(duì)容易很多。那很可能要我浪費(fèi)一兩年時(shí)間。反正，現(xiàn)在還是挺幸運(yùn)的。
到 了 我 們 這 一 版 最 終 定 稿 ， 之 前 那 個(gè)feature小bug不斷，后來(lái)我們一生氣說(shuō)下一版再說(shuō)吧，就砍掉了。
　　錢(qián)晨就不干了，他說(shuō)這個(gè)不能砍。我說(shuō)怎么了?這個(gè)本來(lái)是不跟他商量的，他是管硬件的。他說(shuō)就是因?yàn)檫@個(gè)才答應(yīng)跟你做的，你還把它砍了。我們哈哈大笑，一屋子人說(shuō)真的么?他說(shuō)真的。我說(shuō)我們做夢(mèng)都沒(méi)想到你是為了這么一個(gè)荒唐的理由跟我們做的，那說(shuō)明我當(dāng)時(shí)想出這個(gè)方案是很偉大的，它也完成了歷史使命該死掉了，它的歷史使命就是把你給騙過(guò)來(lái)。他也樂(lè)了。
　　但是我們確實(shí)沒(méi)打算徹底砍掉它，下次會(huì)把它放進(jìn)去。
　　成就一件事，運(yùn)氣的成分太重了。比如說(shuō)你看我跟唐巖，以前是因?yàn)橛泄餐呐笥言谝黄鹜娴墙佑|沒(méi)那么緊。我去找他時(shí)可能差不多已經(jīng)有一年沒(méi)見(jiàn)了，后來(lái)一路的錢(qián)都是他幫我搞定的;然后你看Jeff就是錢(qián)晨，跟我們做的原因竟然是因?yàn)檫@么一個(gè)莫名其妙的東西。挺讓人感慨的。
　　這次發(fā)布會(huì)我開(kāi)場(chǎng)前的緊張是特別嚇人的。我有史以來(lái)最大的一件事兒嘛，燒了一億八千多萬(wàn)。基本上最后十天吧，就已經(jīng)睡不著覺(jué)了，每天都是手腳發(fā)麻。覺(jué)得發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備得不夠，而且每天上班還有亂七八糟各種各樣的事兒。最后一個(gè)禮拜我基本是故意不上班，在家準(zhǔn)備效率高一些。但是也經(jīng)常有人找我，能去我家的就讓他去我家，實(shí)在人多沒(méi)辦法就去趟公司。天天晚上失眠，12點(diǎn)鐘睡覺(jué)兩三點(diǎn)起來(lái)小便一下就睡不著了。
　　在床上翻來(lái)覆去，我老婆說(shuō)你就別硬睡了。我就起來(lái)準(zhǔn)備ppt，修改講稿，到睜不開(kāi)眼睛再躺下睡。我最后十來(lái)天就沒(méi)睡過(guò)一個(gè)囫圇覺(jué)，全是斷的，平均下來(lái)也就一天三小時(shí)了不得了。
最后幾天完全扛不住了，心臟天天疼，我就弄了個(gè)速效救心丸，一次吃三四粒，一天五六次，擴(kuò)張心血管。
　　到了最后沖刺階段，幫我做ppt的幾個(gè)小伙子連續(xù)兩天兩夜都沒(méi)怎么睡覺(jué)，就是在沙發(fā)上躺個(gè)30分鐘再起來(lái)干活。我最后有點(diǎn)怕了，覺(jué)得我或他們中的一個(gè)一定會(huì)過(guò)勞死。如果過(guò)勞死我希望是我，那我去他媽的不管了。
　　我買了兩千萬(wàn)的意外保險(xiǎn)，我死了我老婆也就有保障了。這個(gè)說(shuō)起來(lái)也很有意思，就是我老出門(mén)么，我老婆有一陣就非要跟著我出門(mén)。她的意思就是說(shuō)，你要出什么事了那我怎么辦，但是咱倆一起出事呢就沒(méi)事。我有時(shí)候出差到外地去，比如到長(zhǎng)沙呆個(gè)四天，那我四天忙工作，她四天在長(zhǎng)沙自己玩兒。有時(shí)候我是早晨到那兒，晚上就回來(lái)，她跟著去就純受罪么，完全玩不了，她就不去了，但是又怕我飛機(jī)掉，就讓我們?nèi)肆Y源幫我打聽(tīng)了一下，好像是友邦保險(xiǎn)還是什么保險(xiǎn)，買了一個(gè)最高額的，兩千萬(wàn)，一年幾萬(wàn)塊錢(qián)。
　　我就跟我老婆說(shuō)，你看雖然咱們家是在一夜暴富的前夕，如果我死了你是最慘的，有個(gè)兩千萬(wàn)這輩子也差不多夠了，省著點(diǎn)花夠了。
最后幾天在那個(gè)國(guó)家會(huì)議中心邊上的洲際酒店，我們開(kāi)了好幾間房，相關(guān)工作人員都早早住進(jìn)去了，大家都熬得死去活來(lái)面無(wú)人色。
　　我就想，我死的話老子有兩千萬(wàn)，最好他媽死在上臺(tái)前，成了傳奇了，企業(yè)愛(ài)怎么著怎么著人死了就算了，但是如果這幾個(gè)年輕孩子死了我怎么交代?等于事兒成了也成他媽罪人了。這就更焦慮了，然后吃了更多的救心丸。到了開(kāi)場(chǎng)前到后臺(tái)的時(shí)候已經(jīng)緊張到這個(gè)四肢全是麻的，就微微抖的那樣，總覺(jué)得今天他媽上臺(tái)一定要講砸，因?yàn)槿ツ晔橇悴逝沤衲暌彩墙咏悴逝�，沒(méi)有時(shí)間彩排，是工作人員替我彩排的，機(jī)器走位啊，燈光，替我走完了沒(méi)問(wèn)題，然后就讓我按照那條線走來(lái)走去就行了。
　　他們給我套上無(wú)線麥以后呢，場(chǎng)地比較混亂，很多人沒(méi)有就座，所以讓我等10分鐘，再放兩首歌。我就松了一口氣，緩刑么，就在那兒等了10分鐘。我就在那兒做深呼吸、伸展運(yùn)動(dòng)，各種丑態(tài)百出來(lái)放松。然后我還逼著那個(gè)小孩兒去休息室把我的那個(gè)電腦再拿過(guò)來(lái)，我說(shuō)還剩7分鐘，咱們ppt還能再過(guò)一遍。拿過(guò)來(lái)之后沒(méi)有桌子，就一片水泥地，就那樣他舉著我又看了一遍。那邊兒說(shuō)到點(diǎn)兒了讓我上，上去之后腿都軟了。結(jié)果沒(méi)想到的是，上去講了3分鐘我就發(fā)現(xiàn)跟去年完全不一樣。去年也是準(zhǔn)備到最后一刻，但是去年我們是把ppt勉強(qiáng)做到最后一頁(yè)我就上陣了，今年雖然ppt我也是一直改到最后幾分鐘，但是所有內(nèi)容已經(jīng)過(guò)過(guò)幾十遍了，觀眾感覺(jué)我內(nèi)容很熟，我也感覺(jué)很熟，講這一頁(yè)的時(shí)候下一頁(yè)不用看提詞板，腦子里也基本有畫(huà)面，所以3分鐘我就不慌了。然后我就順流而下，越講越放松。
　　很多人說(shuō)結(jié)尾的時(shí)候我哽咽了，純他媽扯淡，心情特別好。就是咽了口水那樣一下就說(shuō)我哽咽了。確實(shí)有點(diǎn)像。
　　結(jié)束以后回到房間掏出來(lái)iPad看，看了30多分鐘吧，看了幾百條，全他媽好評(píng)如潮，前48小時(shí)幾乎就沒(méi)有罵的，反應(yīng)過(guò)勁兒了第三天開(kāi)始才罵。我覺(jué)得可能都有吧，正常罵的和使壞的。我那個(gè)iPad有一個(gè)套，能套手指，這樣舉著看，結(jié)果睡了以后沒(méi)摘，醒了以后發(fā)現(xiàn)還他媽在上面套著。一個(gè)姿勢(shì)沒(méi)換睡了10個(gè)小時(shí)。太累了，沒(méi)法想象。
　　演講是非常非常重要的，如果講砸了，你傳播上差了一倍那你銷量上就有可能差一倍。我們整個(gè)活動(dòng)花了150多萬(wàn)，廣告效應(yīng)是任何廠商花一億五千萬(wàn)都得不到的。發(fā)布會(huì)后的兩天，我們的百度指數(shù)上竄到的那個(gè)高度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小米全盛時(shí)期的。整個(gè)一星期，科技界最大的新聞就是錘子科技發(fā)布會(huì)。而且有史以來(lái)“錘子科技”的搜索量超出我羅永浩的搜索量好幾倍，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)，太高興了。如果始終都是“羅永浩”的搜索量高，說(shuō)明徹底失敗了。