斷碼衣服打折都沒(méi)人要？用這4招分分鐘賣光！

　　遇到斷碼商品滯銷，很多商家第一個(gè)想到的就是打折促銷，于是就出現(xiàn)了這樣的畫面：

　　“斷碼清倉(cāng)，一律八折”

　　“斷碼鞋子，50元一雙”

　　“斷碼連衣裙，100元3件”

　　價(jià)格低了，顧客自然是愿意多看兩眼，甚至大概率的會(huì)掏錢買下。打折的確會(huì)加速斷碼商品的銷售，但卻不能稱為上策。為什么這么說(shuō)呢？

　　首先，打折會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種廉價(jià)品的感覺(jué)，雖然我們的宣傳中強(qiáng)調(diào)了是因?yàn)閿啻a所以才打折的，但是顧客的心里也會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，會(huì)不會(huì)是產(chǎn)品有問(wèn)題，質(zhì)量不過(guò)關(guān)呢？打折的噱頭使用的不恰當(dāng)，產(chǎn)品雖然賣出去了，但是無(wú)形之中會(huì)損壞店鋪在顧客心目中的形象。

　　其次，盲目打折也是一種不公平的手段，造成在沒(méi)有斷碼時(shí)按照原價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的顧客心里不平衡。顯然斷碼打折不足以說(shuō)服這部分顧客。一旦被這些顧客發(fā)現(xiàn)，店鋪的信譽(yù)就會(huì)受損。

　　最后，打折也會(huì)影響正常商品的售賣，打折勢(shì)必就要宣傳，擺出展牌也好，銷售人員介紹也好。這些斷碼的商品都會(huì)占取店鋪的一定資源，顧客都被低價(jià)吸引了，正常價(jià)格的商品就會(huì)被忽略，屬于丟了西瓜撿芝麻的行為！

　　有人就要問(wèn)了：“難到除了打折，還有其他的辦法能夠讓我把這些令人頭疼的斷碼商品賣出去的方法嗎？”今天零顧問(wèn)就來(lái)給大家獻(xiàn)上幾個(gè)良計(jì)，趕緊收藏起來(lái)！

　　把斷碼產(chǎn)品放到應(yīng)該放的地方，什么是應(yīng)該放的地方呢？實(shí)際上這就涉及到斷碼產(chǎn)品的陳列問(wèn)題。

　　放到中島？顧客看上了，你又沒(méi)有嗎怎么辦？放到角落里？那怕是猴年馬月都不會(huì)被顧客注意了，成為了積壓產(chǎn)品。到底哪里才是最適合陳列這些“可憐”商品的最佳位置呢？

　　1、暢銷產(chǎn)品旁邊

　　放在暢銷產(chǎn)品旁邊無(wú)疑是給這些斷碼商品增加了曝光率，讓更多的人看到它們，那么成交的幾率就會(huì)大一些。

　　2、同色系，同類型的放在一起

　　我們可以把斷碼的產(chǎn)品和沒(méi)有斷碼的產(chǎn)品放在一起，比如黑色斷碼體恤可以和黑色正常的裙子放在一起陳列，通過(guò)其他的屬性來(lái)吸引顧客。如果顧客她喜歡黑色勢(shì)必會(huì)注意到。

　　合理的進(jìn)行貨品的調(diào)配

　　商品之所以會(huì)賣斷碼，很大的原因是因?yàn)閰^(qū)域差異。不同區(qū)域的顧客類型比例是不同的。同樣買一雙鞋子，A區(qū)域的顧客普遍都穿37、38碼的，36，39碼的就會(huì)滯銷；而B區(qū)域的顧客需要39碼更多一些，C區(qū)域需要的36碼更多一些。

　　這時(shí)就需要各個(gè)區(qū)域之間相互協(xié)調(diào)，及時(shí)溝通，進(jìn)行合理的調(diào)配。把不同的碼數(shù)放到需求量更大的地方。有人會(huì)問(wèn)了，我家生意小，沒(méi)有那么多進(jìn)行調(diào)配的門店或者我家只有一間店鋪該怎么辦呢？這時(shí)只能找一些可以替代斷碼產(chǎn)品的其他產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行代替出樣，把滯銷的產(chǎn)品放在下邊做展示。

　　學(xué)會(huì)搭配，為斷碼產(chǎn)品找到好“伙伴”

　　搭配銷售也是處理斷碼商品的一個(gè)不錯(cuò)的方式，尤其是針對(duì)于斷色產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。搭配銷售又可以分為兩種，一個(gè)是銷售前搭配，一個(gè)是銷售時(shí)隨機(jī)應(yīng)變的搭配。兩種方式各有千秋。

　　銷售前就進(jìn)行一個(gè)合理的搭配，提高曝光率的同時(shí)還能夠形成連帶銷售，賣出去的概率；銷售中進(jìn)行搭配，可以根據(jù)顧客的具體需求進(jìn)行搭配，使得銷售更加精準(zhǔn)。比如這個(gè)顧客買走了一條裙子，你可以根據(jù)她買衣服的風(fēng)格詢問(wèn)一下：她穿多大碼的鞋子，然后在根據(jù)顧客的喜好配上一雙。

　　當(dāng)然也是需要遇到合適的顧客才能對(duì)斷碼產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售的，如果顧客穿起來(lái)太大或太小也是沒(méi)用的。但搭配的過(guò)程是不能少的，通過(guò)搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合適顧客的概率自然也就提高了。同時(shí)搭配并不會(huì)占用店鋪過(guò)多的資源，給其他產(chǎn)品讓出優(yōu)越條件的同時(shí)還能進(jìn)行連帶銷售，提升業(yè)績(jī)！

　　導(dǎo)購(gòu)“循循善誘”顧客購(gòu)買斷碼產(chǎn)品

　　很多導(dǎo)購(gòu)從自身就會(huì)把斷碼的產(chǎn)品當(dāng)作缺陷產(chǎn)品，然后開始盲目打折。這樣的觀念和做法是非常錯(cuò)誤的。斷碼商品的款式，質(zhì)量與正常商品沒(méi)什么區(qū)別，只是目標(biāo)顧客減少了而已，這并不是一種缺陷。而導(dǎo)購(gòu)就會(huì)嫌麻煩。

　　其實(shí)正確的引導(dǎo)顧客去購(gòu)買斷碼商品并沒(méi)有想象中的那么難。比如：當(dāng)一個(gè)顧客看到其他的一款衣服恰巧這款沒(méi)有她的碼，但是斷碼的正好適合她。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)就可以引導(dǎo)說(shuō)：“美女，這款可能沒(méi)有適合你的碼，不過(guò)我們有一款跟這個(gè)風(fēng)格差不多的，正好適合你，因?yàn)閿啻a了，價(jià)格也可以適當(dāng)便宜一點(diǎn)，您要不要試一試？”

　　其實(shí)相比款式，尺寸的適合對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更為重要，當(dāng)顧客正因?yàn)樽约哼x中的衣服沒(méi)有合適的尺寸而有些失落時(shí)，你拋出一個(gè)更合適的選擇，而且價(jià)格還可以商量，那顧客自然是愿意給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)的。

　　顧問(wèn)叨叨叨

　　對(duì)于斷碼商品的銷售一定要記住一點(diǎn)，不要丟了西瓜撿芝麻！不要執(zhí)著于斷碼產(chǎn)品的銷售上，還是應(yīng)該把更多的精力放在一些熱銷爆款上。有些店員可能是“處女座”，有強(qiáng)迫癥，他們覺(jué)得斷碼商品在那里堆著很不舒服，一定要賣出去，讓店長(zhǎng)，老板看到自己的實(shí)力。

　　于是大部分資源，大部分精力全都放在了斷碼過(guò)時(shí)的產(chǎn)品上，對(duì)于新款熱銷產(chǎn)品放棄了它的最佳銷售時(shí)機(jī)，反而得不償失。