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店鋪運(yùn)作
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  • 營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(一)2008-10-13
  •     出奇制勝的動機(jī)本無可厚非，但是，一些商家喜歡“劍走偏鋒”，錯(cuò)把惡俗當(dāng)賣點(diǎn)，這樣只會弄巧成拙，最終只能遭到消費(fèi)者的唾棄。 6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個(gè)世紀(jì)30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，穿長布衫，掛盒子炮，對客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。 ...
  • 營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(二)2008-10-13
  •     央視廣告部負(fù)責(zé)廣告審查的同志說：“該廣告是經(jīng)國家工商總局轄屬的中國廣告協(xié)會咨詢中心審查的，各類手續(xù)齊全，符合法律規(guī)定�！� 對于這部廣告，該葡萄酒公司董事長也有一番解釋：片中演員是從河南商丘請的一個(gè)普通人士，與毛澤東很像，在廣告中并沒有表明他是毛主席�！白鎳胶右黄t”并非“文革”語言。文...
  • 服裝店如何吸引女人眼球達(dá)到經(jīng)銷目的2008-10-11
  •     從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢： 一、時(shí)髦的玩意 時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊...
  • 商家競掀服裝打折潮2008-10-09
  •     昨天是寒露，初秋來到，早晚溫差開始明顯。記者在臺山商業(yè)城、天嶺購物廣場及臺城步行街等看到，剛上市的秋裝開始擺在各專柜的醒目位置，夏裝品牌都打出“3-5折”的巨幅招牌，有些全場特賣更是低到了2－3折，打折促銷吸引大批消費(fèi)者前來購買。 秋裝剛上市就打折 昨天，...
  • 促成訂單的八種技巧:環(huán)環(huán)相扣無往不利2008-10-09
  •     ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。　 ...
  • 服裝內(nèi)銷：后市繁榮是否可期？2008-10-08
  •     新聞提示：國慶期間正值服裝換季，折扣之大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲，再加上節(jié)前氣溫驟降，市民對秋裝的需求增加，與黃金周產(chǎn)生了連貫效應(yīng)。在今年以來紡織行業(yè)彌漫的極度悲觀情緒中，黃金周服裝銷售的火熱讓不少人士得到了心理安慰。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)服裝消費(fèi)增長數(shù)據(jù)“失真”，后市情況并不樂觀。 ...
  • 商場無促銷老年用品少 重陽節(jié)“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”遇冷2008-10-08
  •     重陽節(jié)來了，令人奇怪的是，以往一向喜歡在節(jié)日大做文章搞促銷的商家，卻對“重陽節(jié)”不那么熱衷，甚至有些漠然。 “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”沈城遭冷遇 中秋節(jié)、“十一”國慶節(jié)，商家所做的促銷活動一波比一波熱，但是對于到來的重陽節(jié)，商家明顯沒有太多熱情。記者了解到，由于重陽節(jié)與...
  • 促銷新技巧：買賣“心”不同2008-09-29
  •     首先聲明，我這里談的買賣心不同不是指買方和賣方的心理差異，而是指堅(jiān)持買點(diǎn)和賣點(diǎn)的營銷人員的理念差異，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。 大家對賣點(diǎn)十分熟悉，賣點(diǎn)也是營銷人員在銷售過程中提及率最高的詞語之一�，F(xiàn)在我們...

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