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店鋪運(yùn)作
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  • 靈活的節(jié)日促銷技巧及注意事項(xiàng)2008-09-04
  •     1、 限量銷售　爭相搶購　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。　　　2、限時(shí)購買　創(chuàng)造高潮　　　將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形...
  • 促銷申請不是“萬能鑰匙”2008-08-30
  •     終結(jié)時(shí)代 每月初都有這樣的現(xiàn)象：一旦拿到批準(zhǔn)的促銷申請，就會給客戶打電話：“某某老板，促銷申請批過了，每箱支持五毛錢，你必須提夠3000箱，否則促銷沒有”。 事實(shí)證明，這種“趕鴨子上架”來運(yùn)用促銷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。許多市場現(xiàn)在已是不爭的事實(shí)：假如這位老板月底完不成3000箱，你能對他如何？只有這樣的結(jié)果：其一，對于某某老...
  • 服裝店促銷經(jīng)驗(yàn)：旺季做銷量 淡季做市場（二）2008-08-29
  •     （2） 品牌營造 品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。 在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且...
  • 服裝店促銷經(jīng)驗(yàn)：旺季做銷量 淡季做市場（一）2008-08-29
  •     “旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨? 同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對...
  • 如何制定服裝店、服裝專賣店促銷方案2008-08-27
  •     一、服裝促銷計(jì)劃的種類 　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 　�。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃 　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 　　專賣...
  • 區(qū)域服裝加盟促銷中的慢三快四2008-08-26
  •     要想做好區(qū)域市場服裝加盟促銷活動(dòng)，必須懂得一定的促銷技巧，把握整個(gè)促銷活動(dòng)中的“輕、重、緩、急”。歸納起來就是：促銷活動(dòng)中的"慢三、快四"原則。 1.調(diào)查分析關(guān)鍵問題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷 根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場，所以，將任何一個(gè)成功...
  • 如何撰寫促銷活動(dòng)方案2008-08-25
  •     銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)...
  • 服裝促銷方式 細(xì)談服裝促銷計(jì)劃的種類2008-08-25
  •     一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主...

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