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店鋪運(yùn)作
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  • 解剖促銷(xiāo)之四要三忌2008-08-08
  •     如今，促銷(xiāo)已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬(wàn)能藥”。新品上市，用促銷(xiāo)；老品退市，用促銷(xiāo)；開(kāi)拓新市場(chǎng)，用促銷(xiāo)；擴(kuò)大銷(xiāo)量，用促銷(xiāo)；就連提高品牌知名度都可以用到促銷(xiāo)。一時(shí)間，滿大街都能看到它的身影。 在大多數(shù)人的眼里，促銷(xiāo)能最大程度地刺激終端銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，而被奉為圭臬，只要降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等尚方寶劍一出鞘，總會(huì)有所斬獲。...
  • 打破會(huì)員日促銷(xiāo)依賴(lài)癥2008-08-08
  •     1.現(xiàn)在不少藥店采取會(huì)員日促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式,但大家在實(shí)際銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn):由于會(huì)員日促銷(xiāo),很容易形成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi),很多消費(fèi)者便平常不買(mǎi)藥,專(zhuān)等藥店會(huì)員日促銷(xiāo)那天再來(lái)買(mǎi)藥.所以,對(duì)藥店來(lái)說(shuō),盡管會(huì)員日促銷(xiāo)的投入也很高,實(shí)則上卻并沒(méi)怎么帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的銷(xiāo)售額提升,并且不少藥店常常是會(huì)員日促銷(xiāo)一結(jié)束,藥店的銷(xiāo)售額就會(huì)回落.針對(duì)這一...
  • 店鋪促銷(xiāo)：經(jīng)營(yíng)服飾店的三套組合拳2008-08-07
  •     對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)而言，店鋪導(dǎo)購(gòu)員的選擇、商品的合理定價(jià)以及適時(shí)的打折促銷(xiāo)是必須熟練掌握的三種贏利武器。導(dǎo)購(gòu)選擇 貼近客戶(hù)群 深圳的艾童在經(jīng)歷了開(kāi)店之初的迷茫后，迅速進(jìn)入了狀態(tài)，因?yàn)樗诘赇伣?jīng)營(yíng)上比較有經(jīng)驗(yàn)，店鋪很快就運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營(yíng)中，困擾投資者的問(wèn)題之一就是導(dǎo)購(gòu)的選擇以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)的有效管理。因?yàn)橛行┑曛魇羌媛氶_(kāi)...
  • 企業(yè)應(yīng)避免陷入泛濫無(wú)效的促銷(xiāo)2008-08-07
  •     促銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，各個(gè)企業(yè)為了提升業(yè)績(jī)，挖苦心思想盡各種各樣的促銷(xiāo)形式，有些促銷(xiāo)形式的確新穎，的確有效，而有些促銷(xiāo)形式只能用一次，再用的話效果就顯示不出來(lái)了，而國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)都喜歡模仿和復(fù)制，看到別的企業(yè)或者自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了某種促銷(xiāo)形式后，自己就馬上復(fù)制，進(jìn)行同樣的促銷(xiāo)，當(dāng)然了有些促銷(xiāo)方法確實(shí)可以復(fù)制...
  • 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，請(qǐng)慎用降價(jià)促銷(xiāo)2008-08-06
  •     降價(jià)，似乎是眾多廠商促銷(xiāo)中使用的最為常見(jiàn)的一種手段，它的表現(xiàn)形式多樣：有直接降價(jià)、打折，有買(mǎi)贈(zèng)、返券，還有捆綁銷(xiāo)售等。而且，在大多數(shù)人看來(lái)，降價(jià)促銷(xiāo)，通常是無(wú)往不利的。那么事實(shí)是怎么樣的呢？因?yàn)闊o(wú)論是何種降價(jià)行為，都是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的一次沖擊，都有可能會(huì)造成市場(chǎng)的激蕩，下面，筆者就正反兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明�！　� 華帝用降價(jià)促銷(xiāo)，...
  • 讀懂顧客的“秋波”把握成交良機(jī)2008-08-05
  •     對(duì)大多數(shù)零售終端的導(dǎo)購(gòu)人員而言，如何第一時(shí)間識(shí)別顧客發(fā)出成交信號(hào)，在顧客發(fā)出此類(lèi)信號(hào)時(shí)能往成交的方向引導(dǎo)，并最終促成成交，成為所有成功導(dǎo)購(gòu)的“必殺技”。而一些經(jīng)驗(yàn)欠豐富的導(dǎo)購(gòu)人員，往往在顧客“暗送秋波”——發(fā)出成交信號(hào)時(shí)，仍然“不解風(fēng)情”，南轅北轍，導(dǎo)致最終與成交擦肩而過(guò)，失之交臂。那如何成功識(shí)別顧客的“秋波”呢? ...
  • 同質(zhì)促銷(xiāo) 如何破局？(2)2008-08-05
  •     納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣�，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在某產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷(xiāo)量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。某粽子品牌在端午節(jié)期...
  • 同質(zhì)促銷(xiāo) 如何破局？(1)2008-08-05
  •     套餐、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)…………小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是瘋狂但促銷(xiāo)之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞企業(yè)面對(duì)促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差…………促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，...

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