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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝經(jīng)營(yíng):現(xiàn)場(chǎng)促成銷售的八種技巧2007-01-16
  •     假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 幫助準(zhǔn)顧客挑選...
  • 耐克的新女性運(yùn)動(dòng)2007-01-15
  •     一家著名充滿雄性激素、構(gòu)建在粗魯廣告上并擁有大量男性運(yùn)動(dòng)幻想力的公司能否最終被女性消費(fèi)者所喜愛呢？這就是Nike Goddess背后的挑戰(zhàn)，它的目標(biāo)是徹底轉(zhuǎn)變這家公司的銷售對(duì)象、設(shè)計(jì)對(duì)象和與女性交流的方式�！artin Lotti由于經(jīng)常在去自己喜愛的地方去遠(yuǎn)行而獲取靈感做出各種各樣奇異的設(shè)計(jì)在耐克公司內(nèi)部享有很高的...
  • 季節(jié)店度夏有絕招(圖)2007-01-15
  •     550){this.width=550}" border=0>招數(shù)一：小本買賣好調(diào)節(jié)。 有些季節(jié)店地段好，平常人氣就旺。這種情況下，在夏天賣些冷飲、涼鞋、電風(fēng)扇等 應(yīng)景的東西，可適當(dāng)緩解一下經(jīng)營(yíng)壓力。其中，又以賣冷飲最為普遍。在店里面放臺(tái)冰柜，還能讓那些來(lái)買冷飲的顧客順便看看我的產(chǎn)品，說不定也能做成幾筆...
  • 服裝營(yíng)銷“折”當(dāng)先2007-01-13
  •     銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會(huì)、時(shí)尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對(duì)于服裝業(yè)而言，品牌制勝、形象為王已成大勢(shì)所趨。品牌成為市場(chǎng)上獲勝的不二法門，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是打造品牌的有力手段。 打折成市場(chǎng)命門 時(shí)至今日，如果你走在大街上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)...
  • 中國(guó)服裝企業(yè)的尷尬：促銷2007-01-13
  •     中國(guó)服裝企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象都非常嚴(yán)重，無(wú)論是面料、質(zhì)量還是款式甚至終端賣場(chǎng)陳列等，都比較雷同，品牌與品牌之間差異不大。這時(shí)候，促銷就成為品牌間交手的最直接的利刃了。首當(dāng)其沖的最直接的促銷手段就是降價(jià)。促銷手段一：打折服裝產(chǎn)品最主要的銷售渠道無(wú)非是商場(chǎng)專柜、超市、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)和服裝零售店等。作為品牌服裝最重要銷售渠道的商...
  • 簡(jiǎn)單而有效的服務(wù)促銷2007-01-13
  •     與樣品派送、降價(jià)退費(fèi)、抽獎(jiǎng)、以舊換新等促銷手段相比，服務(wù)促銷能使顧客對(duì)企業(yè)更信任、更有好感，更能刺激他們重復(fù)購(gòu)買、長(zhǎng)期購(gòu)買，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。因而，我們認(rèn)為服務(wù)是一種簡(jiǎn)單而有效的促銷手段。 　　如何運(yùn)用這種簡(jiǎn)單而有效的服務(wù)促銷呢？ 　　在此，我們暫且把服務(wù)促銷分為兩種：一種是對(duì)中間商(批發(fā)商和零售商)的服...
  • 如何有效挖掘潛在市場(chǎng)？2007-01-12
  •     隨著社會(huì)資源的日益豐富，同類產(chǎn)品間的差異也越來(lái)越小，因此要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比對(duì)手棋高一著，超前一步，就要善于把握市場(chǎng)上出現(xiàn)的新機(jī)遇、新趨勢(shì)，要出奇制勝�！秾O子兵法》說：故善出奇者，無(wú)窮于天地，不竭于江河。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經(jīng)驗(yàn)照搬照抄，亦步亦趨，絕無(wú)勝人一籌的可能，只能在已...
  • 鞋服專賣店 怎樣做促銷活動(dòng)？2007-01-11
  •     隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重...

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