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店鋪運(yùn)作
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  • 如此促銷(xiāo)為哪般？2007-01-06
  •     年年歲歲銷(xiāo)不同，歲歲年年促相似，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，在終端的促銷(xiāo)成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷(xiāo)的美女當(dāng)街洗澡，到西安羽絨服促銷(xiāo)的女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）、從廣州某平價(jià)藥店人體彩繪表演促銷(xiāo)到長(zhǎng)春一超市搞開(kāi)業(yè)慶典向人群撒一元人民幣、從合肥商家促銷(xiāo)折騰人，苗條女孩顯身材優(yōu)勢(shì)到熱吻50分鐘為一臺(tái)DVD，如此...
  • 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素2007-01-06
  •     一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： 　�、俜b是護(hù)體之物； 　　②服裝是遮羞之物 　�、鄯b是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； 　�、芊b是社會(huì)規(guī)范的需要。 2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ...
  • 終端非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)12式培訓(xùn)2007-01-06
  •     非常規(guī)促銷(xiāo)模式（又稱(chēng)主題促銷(xiāo)），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都先由廠家來(lái)確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷(xiāo)量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一...
  • 低檔服裝小店成交客戶的例子2007-01-05
  •     背景：我的服裝店是開(kāi)在菜場(chǎng)里的，大概有35pm主要是賣(mài)中老年服飾和一些外貿(mào)服飾。目標(biāo)客戶群是30歲以上的馬大嫂和馬大伯 例一：^_^今天11點(diǎn)左右，逛進(jìn)來(lái)一個(gè)將近三十的胖大姐，我瞄了一眼，大概身高155，重150斤的樣子。她是從大門(mén)的左側(cè)進(jìn)來(lái)的，這個(gè)時(shí)候我在桌子上上網(wǎng)，她迅速的瀏覽一下掛面，其中在一件...
  • 內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思路2007-01-05
  •     服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，過(guò)去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大約共有五萬(wàn)多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國(guó)加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來(lái)越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國(guó)內(nèi)。盡管從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)作型企業(yè)是那么的困難，但內(nèi)銷(xiāo)做品牌的高利潤(rùn)仍...
  • 閑話新概念營(yíng)銷(xiāo)2007-01-05
  •     市場(chǎng)的不斷變化，無(wú)論是商品還是營(yíng)銷(xiāo)手段本身，都需要注入新的概念。在普遍摒棄傳統(tǒng)守舊市場(chǎng)理念和運(yùn)作手段的今天，新概念營(yíng)銷(xiāo)(New concept marketing)這一法則逐漸得到認(rèn)同。 　　眾所周知，一種商品的市場(chǎng)推廣成功，必須具備以下的基本特征：　 　　一、品質(zhì)為金，服務(wù)傾情 　　商品最終用戶的...
  • 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是這樣提升的2007-01-05
  •     推銷(xiāo)，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷(xiāo)是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷(xiāo)員：跑遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)難，經(jīng)過(guò)于錘百煉，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計(jì)，方可推銷(xiāo)。還有人認(rèn)為推銷(xiāo)的六苦：一是門(mén)難進(jìn)。一聽(tīng)是推銷(xiāo)東西的，門(mén)衛(wèi)立即擋��；二是臉難看。買(mǎi)方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門(mén)外也不稀奇；三是胃難...
  • 服裝人必看經(jīng)驗(yàn):一個(gè)雞蛋的成功2007-01-04
  •     兩個(gè)下崗女工，各在路邊開(kāi)了一個(gè)早點(diǎn)鋪，都賣(mài)包子和油茶。一個(gè)生意逐漸興旺，一個(gè)30天后收了攤，據(jù)說(shuō)原因是一個(gè)雞蛋。 生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來(lái)時(shí)，總是問(wèn)在油茶里打一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋；垮掉的那一家，總是問(wèn)顧客要不要雞蛋。兩種不同的問(wèn)法總能使第一家賣(mài)出較多的雞蛋。雞蛋賣(mài)得多，盈利就大，就付得起各項(xiàng)費(fèi)...

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