• 策略營銷之三：區(qū)域經理的經銷商之道2007-01-18
•     經銷商的管理在許多的企業(yè)里，眾多的域經理、銷售經理都有過這樣或者那樣的難于管理的經歷，甚至嚴重影響了個人的提升和企業(yè)的發(fā)展，哪怕是企業(yè)方一個又一個的政策支持，一條又一條的制度出臺，但是，愛殺價的還是照樣殺價；愛竄貨的還是照樣竄貨。 　　前段時間，一個朋友做某產品的區(qū)域經理時也遇到了這樣的難題，弄的我這位朋友非常苦惱，他...

• 策略營銷之四：企業(yè)的人才經營之道2007-01-18
•     唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，"貞觀之治的締造者。在中國歷代封建帝王中，唐太宗可謂是出類拔萃，他不僅在政治、軍事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝滅亡中總結經驗和教訓，健全自己的思想，開創(chuàng)了民君治國的新境界，同樣他的經驗也為現代企業(yè)指明了道路 　　"兼聽則明，偏信則暗...

• 促銷“潛規(guī)則”拉高物價 冬季服裝同比漲價3%2007-01-18
•     滿200送50、全場低至5折…………昨天，隨著元旦假期開始，各大商場各種各樣打折、返券的促銷活動鋪天蓋地席卷而來，掀起又一輪消費高潮。然而，不少消費者掏出大把大把鈔票換來厚厚一沓購物券的同時，卻發(fā)現最后沒討到什么便宜。物價執(zhí)法人員昨天接受記者采訪時表示，當商家利用顧客貪圖小利的消費心理樂此不疲地送券返券時，商品價格與價...

• 促銷　鞋業(yè)終端零售商清除庫存的利器2007-01-18
•     隨著三四年前內銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力，以及市場網絡日益健全，這類內銷鞋企的銷售額大多數實現了二三倍甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網絡不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉而變?yōu)榧庸�廠，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內銷鞋業(yè)...

• 促銷形象也等于品牌形象——富安娜，請給一個充分2007-01-16
•     身為深圳客，無法不逛茂業(yè)。茂業(yè)百貨為深圳最有名的高檔百貨商店之一，也是眾多商家的必爭之地。十一國慶前的一個周末筆者閑逛華強北，發(fā)現各商家都在華強黃金地段的茂業(yè)百貨門口大搞促銷。這些斗法八仙過海各顯神通，現場體驗活動十分火爆，更吸引了大批路人。550){this.width=550}" align=left v...

• 奇招未必效果好　促銷還需講方法2007-01-16
•     促銷時尚過了頭　奇招怪招副作用大一提到促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動吧。長春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱...

• 理論指導營銷 服裝市場營銷概論和綜述2007-01-16
•     德國統(tǒng)計學家恩斯特恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。 誠...

• 別讓“返券”看上去很美2007-01-16
•     滿200返100、買100贈58元之類的商場返券促銷，消費者早已是司空見慣，然而針對中消協綜合投訴案例后提出的返券打折是否對消費者有利這一話題的討論，也再次引起消費者的廣泛關注。一件標價200元的衣服，促銷返還100元代金券，或者打7折再出售，這不是優(yōu)惠嗎？那么為什么又有很多消費者都覺得商家的優(yōu)惠是一種陷阱呢？打折返券...