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  • [2011/1/10]童裝促銷的經(jīng)營策略
  • 促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)... [閱讀全文]
  • [2010/12/23]促銷人員的必備條件
  • 1、人員促銷具有很大的靈活性：在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使... [閱讀全文]
  • [2010/12/15]如何掌握品牌童裝店的促銷訣竅
  • 童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動(dòng),只有學(xué)會(huì)掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏得更加豐厚的利潤。兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購買頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個(gè)集中期，在這幾個(gè)集中期進(jìn)行促... [閱讀全文]
  • [2010/12/9]如何為商品正確打好價(jià)格促銷戰(zhàn)？
  • 商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是競爭。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)里，廠商間的信息是比較對(duì)稱的，你會(huì)的技術(shù)我也會(huì)，你能賣的東西我也能賣，觸目所及皆是紅海，而藍(lán)海就好像是海市蜃樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沉浮在黃沙漫天的地平線上若隱若現(xiàn)，就和夢(mèng)中的烏托邦差無分別。當(dāng)產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化，差異化戰(zhàn)略行之無效的時(shí)候，廠商間只好祭出“促銷”法寶，天女散花般地撒出銀兩，面對(duì)面肉搏廝殺... [閱讀全文]
  • [2010/12/4]為服裝店做促銷感恩節(jié)火爆
  • 11月進(jìn)入尾聲，感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場了。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個(gè)月，美國的商場都會(huì)推出大量的打折優(yōu)惠活動(dòng)，以備在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷，此時(shí)美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始，這一天即被稱為BlackFr... [閱讀全文]
  • [2010/11/26]折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn)與局限性
  • 折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn)1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完... [閱讀全文]
  • [2010/11/20]如何做好秋冬銷售取得好成績
  • 有人說促銷能拉動(dòng)市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結(jié)合實(shí)際情況 促銷力度要大貪便宜是消費(fèi)... [閱讀全文]
  • [2010/10/27]抓好秋冬賣點(diǎn)：如何銷售才能取得好效果
  • 有人說服裝促銷能拉動(dòng)市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結(jié)合實(shí)際情況 促銷力度要大促銷的方... [閱讀全文]
  • [2010/10/19]服裝淡季促銷為何促而不銷？
  • 淡季促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面，造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種：一、業(yè)務(wù)人員對(duì)形式的認(rèn)知性偏差很多服裝店淡季促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。二、經(jīng)銷商的費(fèi)用截流服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店淡季促銷費(fèi)用的被截留是很正常的。特別是快速消費(fèi)品... [閱讀全文]
  • [2010/10/13]換季打折“換湯不換藥” 投訴與促銷同步增多
  • “換季大促銷，買一送一”、“特價(jià)三折”…………有心的市民不難發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間此類廣告幾乎隨處可見。伴隨著換季促銷廣告的此起彼伏，市民的消費(fèi)熱情也隨之高漲。不過，記者從輕紡城消費(fèi)者協(xié)會(huì)分會(huì)得知：最近換季促銷投訴劇增，有關(guān)部門提醒廣大消費(fèi)者：在國慶期間要理智消費(fèi)，避免陷入消費(fèi)陷阱。投訴與促銷廣告同步增多前幾天，葉女士在柯... [閱讀全文]

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