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  • [2008/9/10]10鐵律，讓促銷(xiāo)拔劍揚(yáng)眉(二)
  • 鐵律四：促銷(xiāo)要針對(duì)主推產(chǎn)品。促銷(xiāo)活動(dòng)不是天女散花，撒胡椒面。營(yíng)銷(xiāo)聚焦的思路決定樂(lè)：促銷(xiāo)只能針對(duì)主推產(chǎn)品。只有這樣，還要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。所謂只有大產(chǎn)品，才會(huì)有大市場(chǎng)。因此作促銷(xiāo)時(shí)企業(yè)一定要選準(zhǔn)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做對(duì)象，不要全面開(kāi)花，否則欲速則不達(dá)。 鐵律五：時(shí)段要準(zhǔn)：把握不住時(shí)段只會(huì)是變相降價(jià)，損傷的是企業(yè)... [閱讀全文]
  • [2008/9/9]店鋪促銷(xiāo)“四部曲”
  • 店鋪促銷(xiāo)是通過(guò)提供情報(bào)，誘導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪的最大利益。店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)有這樣一個(gè)“四部曲”。 一、喚起顧客的注意。吸引顧客的注意力，讓其集中在本店鋪的商品上，對(duì)店鋪的商品促銷(xiāo)有著十分重要的作用。喚起注意，既可以通過(guò)醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店員端莊文雅的儀表來(lái)達(dá)到... [閱讀全文]
  • [2008/9/4]靈活的節(jié)日促銷(xiāo)技巧及注意事項(xiàng)
  • 1、 限量銷(xiāo)售　爭(zhēng)相搶購(gòu)　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面�！　　�2、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)　創(chuàng)造高潮　　　將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形... [閱讀全文]
  • [2008/8/30]促銷(xiāo)申請(qǐng)不是“萬(wàn)能鑰匙”
  • 終結(jié)時(shí)代 每月初都有這樣的現(xiàn)象：一旦拿到批準(zhǔn)的促銷(xiāo)申請(qǐng)，就會(huì)給客戶(hù)打電話(huà)：“某某老板，促銷(xiāo)申請(qǐng)批過(guò)了，每箱支持五毛錢(qián)，你必須提夠3000箱，否則促銷(xiāo)沒(méi)有”。 事實(shí)證明，這種“趕鴨子上架”來(lái)運(yùn)用促銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。許多市場(chǎng)現(xiàn)在已是不爭(zhēng)的事實(shí)：假如這位老板月底完不成3000箱，你能對(duì)他如何？只有這樣的結(jié)果：其一，對(duì)于某某老... [閱讀全文]
  • [2008/8/29]服裝店促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：旺季做銷(xiāo)量 淡季做市場(chǎng)（二）
  • （2） 品牌營(yíng)造 品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀(guān)，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。 在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且... [閱讀全文]
  • [2008/8/29]服裝店促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：旺季做銷(xiāo)量 淡季做市場(chǎng)（一）
  • “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。 同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)... [閱讀全文]
  • [2008/8/27]如何制定服裝店、服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案
  • 一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) 　　隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)： 　�。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃 　　一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合 　　專(zhuān)賣(mài)... [閱讀全文]
  • [2008/8/26]區(qū)域服裝加盟促銷(xiāo)中的慢三快四
  • 要想做好區(qū)域市場(chǎng)服裝加盟促銷(xiāo)活動(dòng)，必須懂得一定的促銷(xiāo)技巧，把握整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的“輕、重、緩、急”。歸納起來(lái)就是：促銷(xiāo)活動(dòng)中的"慢三、快四"原則。 1.調(diào)查分析關(guān)鍵問(wèn)題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷 根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
  • 銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]服裝促銷(xiāo)方式 細(xì)談服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
  • 一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) 隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)： (一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合 專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主... [閱讀全文]

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