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  • [2008/11/17]終端促銷應(yīng)如何張貼海報（一）
  • 為了在終端與競品搏殺，快速消費品總免不了頻繁的消費者促銷活動，于是，作為地面承載、傳播促銷信息的工具——海報的使用便顯得非常重要。促銷密集期間，不同業(yè)態(tài)終端售點的海報張貼擠兌往往像春運期間的火車站人流一般，密不透風(fēng)。不少企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨：怎么搞的，我們在這么小的一個縣城投放了近2000多張海報，在終端怎么就幾乎看不... [閱讀全文]
  • [2008/11/17]終端促銷應(yīng)如何張貼海報（二）
  • 1、熟悉競品補貼時間。競品在張貼海報時也不是省油的燈，那么，把握競品補貼的時間和規(guī)律就非常重要，需要市場推廣人員在與售點溝通及周密了解之后，制定時間跟隨策略，即競品前腳剛離開，本品的市場推廣人員就跟進補貼，若盲目的規(guī)定X天做一次跟隨補貼，則容易被競品發(fā)現(xiàn)漏洞，乘虛而入； 2、... [閱讀全文]
  • [2008/11/15]巧用服裝店用折價促銷法 搶占市場份額
  • 折價促銷的優(yōu)點 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售... [閱讀全文]
  • [2008/11/14]怎么促銷才能真正促進銷售
  • 促銷是營銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)“攻城略地”的有力武器。可是有許多營銷人僅僅把促銷當(dāng)成提升銷量的手段，往往采取簡單的“降價賣贈”來妄圖“一促即銷”，可結(jié)果卻往往是“雷聲大雨點小”。 　那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結(jié)出促銷四法，希望對企業(yè)的促銷行為提供一些... [閱讀全文]
  • [2008/11/14]羽絨服終端促銷 “市”在人為
  • 價格戰(zhàn)、贈品促銷已經(jīng)成為羽絨服企業(yè)的無奈之舉，而造成這種局面很大一部分原因便是渠道的不穩(wěn)定，季節(jié)性對羽絨服的營銷渠道提出了挑戰(zhàn)。如何建設(shè)健康的網(wǎng)絡(luò)渠道，成為擺在羽絨服企業(yè)面前的又一課題。高檔低檔一起上現(xiàn)在很多羽絨服企業(yè)都在多條腿走路，批發(fā)市場、專賣店、商場都會有產(chǎn)品的出現(xiàn)，希望通過批發(fā)市場走量，同時通過專賣店做出品牌形... [閱讀全文]
  • [2008/11/12]鞋企終端零售促銷網(wǎng)點
  • 根據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點，但真正健康有效益的網(wǎng)點一般不過四五百家，剩余的其中一半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存，... [閱讀全文]
  • [2008/11/10]服裝促銷:你選擇打折?還是贈品?
  • 促銷是服裝終端營銷的“法寶”。常見的有：店面促銷；主題促銷；單品促銷；項目促銷；價格促銷；形象促銷；名人促銷；品牌合作促銷；大眾傳媒促銷等等手段。 歸納直接作用于服裝零售的促銷手段無非兩種：一是打折，二是買贈。貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調(diào)查反饋的數(shù)... [閱讀全文]
  • [2008/11/7]70%的銷售來源于100%情感投入
  • 70%的銷售來源于100%情感投入 今天和幾個朋友在探討為什么到了最后的階段客戶打款時突然說：“等等”或者是“目前很忙”，談判過程中非常的好，到最后成交的時候就在也尋覓不到一絲的痕跡，我也遇到過這樣很多這樣的事情,有的時候真的是不知道說什么好?“夢里尋她千百度”那人確在無聲中消失。 ... [閱讀全文]
  • [2008/11/6]服裝店用折價促銷法 操作有技巧
  • 折價促銷的優(yōu)點 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售... [閱讀全文]
  • [2008/11/6]不同類型顧客的服裝銷售技巧
  • 服裝與色彩的聯(lián)系是非常緊密的，一件服裝產(chǎn)品款式再好，色彩不對也很難銷售，在我國服裝面料染色上沒有引起注意，低檔的面料色彩比較豐富，而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少，無法滿足消費者的購買愿望。 在服裝銷售這一重要環(huán)節(jié)中，銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售... [閱讀全文]

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