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  • [2008/10/23]如何進行高效的分眾促銷?（一）
  • 作為市場銷售過程中最關(guān)鍵的臨門一腳，促銷已經(jīng)成為每一個市場部經(jīng)理手中短期上量的撒手锏。目前，大多數(shù)企業(yè)運用的都是粗放式的大眾促銷方式，這種促銷方式的特點是面對的人群廣、費用大。但近年來，隨著競爭的加劇以及目標消費者消費的個性化，這種傳統(tǒng)的大眾促銷的效果正變得越來越差，在投入與產(chǎn)出的比例上拉得越來越懸殊。以快速消費品為例... [閱讀全文]
  • [2008/10/23]如何進行高效的分眾促銷?（二）
  • 由于病歷手冊廣告效果顯著，賀普丁項目組又成倍追加了病歷手冊的廣告費用，這使其產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升。經(jīng)過多年的市場開拓，賀普丁成為了中國治療乙肝用藥市場的王牌藥品。統(tǒng)計顯示，2004年賀普丁單品銷售額已超過5.6億元。一個在全球市場銷售額不足10億美元的藥品，在中國市場居然創(chuàng)造了近1億美元的銷售收入，在所有跨國公司的藥品目... [閱讀全文]
  • [2008/10/22]用促銷快速提升品牌價值
  • 隨著市場競爭的日趨白熾化，常規(guī)的顯性促銷工具日漸疲軟，難以支撐銷售，像事件促銷這類新型的隱性交叉促銷手法風(fēng)生水起，發(fā)揮出其獨特的威力。北京某平價藥房展開了一場回收過期藥換新藥的促銷活動。由于該活動切合百姓實際生活需要，被媒體“捕獲”報道后，促銷收效甚佳。該藥店趁勢公開銷毀了回收的過期藥，并延長促銷時間，此舉被新聞追蹤報... [閱讀全文]
  • [2008/10/22]支招：產(chǎn)品促銷的技巧和促銷法
  • 當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫... [閱讀全文]
  • [2008/10/16]連鎖門店社區(qū)促銷七步法
  • 一、社區(qū)促銷原理 1、社區(qū)促銷的概念：社區(qū)促銷是指連鎖門店在進入社區(qū)，向社區(qū)消費者或用戶傳遞商品或服務(wù)信息的宣傳、服務(wù)活動。 2、社區(qū)促銷的實質(zhì)：連鎖門店以非直接降價方式融入社區(qū)，滲透社區(qū)，向顧客傳遞信息、激發(fā)購買欲望、促成購買行為的經(jīng)... [閱讀全文]
  • [2008/10/15]促銷策劃正在走向墮落
  • 撒謊、扯皮、虛張聲勢是一個人走向墮落的開始。企業(yè)如人，同樣如此。雖然有句俗話叫：買家沒有賣家精。但我們不要忘記，每個人都是精明的經(jīng)濟人，將消費者當傻子的促銷思路正引導(dǎo)商業(yè)策劃活動走向墮落。 有一次和朋友逛街，我說：“聽說某商場打八八折�！迸笥旬敃r就笑了，她說，誰還信那個啊!你抬頭看... [閱讀全文]
  • [2008/10/13]營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(一)
  • 出奇制勝的動機本無可厚非，但是，一些商家喜歡“劍走偏鋒”，錯把惡俗當賣點，這樣只會弄巧成拙，最終只能遭到消費者的唾棄。 6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，穿長布衫，掛盒子炮，對客人點頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。 ... [閱讀全文]
  • [2008/10/13]營銷之促銷 不是滋生“媚俗”的溫床(二)
  • 央視廣告部負責(zé)廣告審查的同志說：“該廣告是經(jīng)國家工商總局轄屬的中國廣告協(xié)會咨詢中心審查的，各類手續(xù)齊全，符合法律規(guī)定�！� 對于這部廣告，該葡萄酒公司董事長也有一番解釋：片中演員是從河南商丘請的一個普通人士，與毛澤東很像，在廣告中并沒有表明他是毛主席�！白鎳胶右黄t”并非“文革”語言。文... [閱讀全文]
  • [2008/10/11]服裝店如何吸引女人眼球達到經(jīng)銷目的
  • 從目前市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，如何吸引女人的眼球、達到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優(yōu)勢： 一、時髦的玩意 時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店里的時尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊... [閱讀全文]
  • [2008/10/9]商家競掀服裝打折潮
  • 昨天是寒露，初秋來到，早晚溫差開始明顯。記者在臺山商業(yè)城、天嶺購物廣場及臺城步行街等看到，剛上市的秋裝開始擺在各專柜的醒目位置，夏裝品牌都打出“3-5折”的巨幅招牌，有些全場特賣更是低到了2－3折，打折促銷吸引大批消費者前來購買。 秋裝剛上市就打折 昨天，... [閱讀全文]

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