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  • [2008/11/5]做銷售，你是感興趣還是一定要
  • 嘀!嘀!嘀!QQ提示音響起。一個(gè)陌生的網(wǎng)名“緣”給我發(fā)來了信息：“你好!我是一名中專生，計(jì)算機(jī)專業(yè)、畢業(yè)兩年了，以前做文職，現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)行從事營銷方面的工作，最近在看營銷方面的書，可越看越迷茫，在全球品牌網(wǎng)上找到您的QQ，我想請(qǐng)教您‘我應(yīng)該怎樣進(jìn)入銷售行業(yè)’?”我說：“找份銷售工作... [閱讀全文]
  • [2008/11/3]促銷四法，使促銷能真正“促銷”（一）
  • 促銷是營銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)“攻城略地”的有力武器�？墒怯性S多營銷人僅僅把促銷當(dāng)成提升銷量的手段，往往采取簡單的“降價(jià)賣贈(zèng)”來妄圖“一促即銷”，可結(jié)果卻往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”。 那么怎么才能使促銷真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出促銷四法，... [閱讀全文]
  • [2008/11/3]促銷四法，使促銷能真正“促銷”（二）
  • ⑶ 沒執(zhí)行力，再好的流程也是空架子 促銷流程不能紙上談兵，要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，確保流程的可操作性；同時(shí)促銷流程一旦確定，就要堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，保證每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。奇：促銷主題出奇制勝 促銷活動(dòng)要有足夠吸引力來鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，要發(fā)展有新意的活... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]一個(gè)女推銷員的銷售技巧（一）
  • 筆者有一個(gè)愛看書、收集書的習(xí)慣，所以每到周末只要有時(shí)間就會(huì)去廣州天河的購書中心去“淘寶”。經(jīng)常在購書中心營銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動(dòng)的人群中有一個(gè)特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書、購書，而是在開發(fā)客戶。前幾天我就遇到了一個(gè)，而且引發(fā)了以下對(duì)話及思考。 周日的... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]一個(gè)女推銷員的銷售技巧（二）
  • “你看，我們的地址在XX路XX號(hào)，就附近，這是我的電話，你直接打就可以了。把你的電話留給我吧，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我。 　 我隨手留下了電話。 “我先走了，真的不好意思，明天見�！彼г谖已矍�。 做銷售培訓(xùn)工作的我從一開始就對(duì)×&t... [閱讀全文]
  • [2008/10/29]牛仔褲60元的牛仔褲攤在豪華跑車上賣---溫州一老板非常手段找銷路成“最牛攤販”
  • 最近在溫州，有個(gè)賣廉價(jià)牛仔褲的流動(dòng)攤販，名氣很大，網(wǎng)上稱之為“最牛流動(dòng)攤販”。因?yàn)閿傊鞫逊排Ｗ醒澋摹柏浖堋焙芴貏e，是一輛豪華三菱跑車，這招著實(shí)吸引了不少人的眼球。記者了解到，攤主并非追求標(biāo)新立異的“新人類”，而是一位牛仔褲生產(chǎn)商。豪華跑車充當(dāng)貨架地處溫州工業(yè)區(qū)附近的梧慈路，每到夜幕降臨，便點(diǎn)起了星星燈火，整條街成了一個(gè)... [閱讀全文]
  • [2008/10/28]介紹幾種促銷活動(dòng)的預(yù)算方法
  • 1、營業(yè)額百分比法：根據(jù)年度營業(yè)目標(biāo)的一定比例來確定促銷預(yù)算，再按各月的營業(yè)目標(biāo)分配至各月。其優(yōu)點(diǎn)：簡單、明確、易控制；缺點(diǎn)是：缺乏彈性，未考慮促銷活動(dòng)的實(shí)際需求，可以影響促銷效果。 2、量入為出法：根據(jù)賣場(chǎng)的財(cái)力來確定促銷預(yù)算。優(yōu)點(diǎn)是：能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因促銷... [閱讀全文]
  • [2008/10/28]怎樣開展高效的分眾促銷？
  • 在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、市場(chǎng)細(xì)分越來越深入的狀況下，進(jìn)行分眾促銷是大多數(shù)企業(yè)實(shí)效促銷的明智之選。 作為市場(chǎng)銷售過程中最關(guān)鍵的臨門一腳，促銷已經(jīng)成為每一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理手中短期上量的撒手锏。目前，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用的都是粗放式的大眾促銷方式，這種促銷方式的特點(diǎn)是面對(duì)的人群廣、費(fèi)用大。但近年來，隨... [閱讀全文]
  • [2008/10/24]童裝店撰寫 服裝加盟促銷方案與技巧（一）
  • 童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？... [閱讀全文]
  • [2008/10/24]童裝店撰寫 服裝加盟促銷方案與技巧（二）
  • 第六是廣告配合方式。 一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 第七是前期準(zhǔn)備。 ... [閱讀全文]

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