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  • [2008/3/24]如何讓優(yōu)惠券促銷有效
  • 現(xiàn)在市場上的促銷活動太多，什么買一百送二十，買一送一，甚至還出現(xiàn)了買一百送五十等之舉。各種各樣的折扣券、優(yōu)惠卡滿天飛，在各種各樣的促銷面前，消費者早已麻木，于是促銷、優(yōu)惠的力度更大。如此，商家陷入了一個怪圈，顧客也對折扣券缺少了吸引力。那么如何才能發(fā)揮促銷的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顧客，并成為顧客主動的需... [閱讀全文]
  • [2008/3/1]銷售們，折騰你的客戶吧！
  • “折騰你的客戶吧”！最初聽到這個詞是在一次應(yīng)聘演講會上。后來那位競爭者成了我的同事，再后來他離開了我們一起應(yīng)聘的單位，卻成了我的朋友。 之所以印象深，是因為我也曾經(jīng)成了他“折騰”的對象：那天參加復(fù)試演講的人足有30余人，大家坐在一間中型偏大的會議室內(nèi)，分別上臺演講并接受主考官與廣大競品者檢閱，氛圍... [閱讀全文]
  • [2008/2/26]靈活把握折價促銷！
  • 折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。 折價促銷的優(yōu)點 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此... [閱讀全文]
  • [2008/1/11]逢節(jié)假日促銷策劃要素
  • “十一”促銷是揭開全年旺季銷售的序幕，確保“十一”促銷打得贏、能打贏，對鼓舞旺季銷售氣勢，具有極為重要的意義。正因為如此，十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的“作戰(zhàn)處”，——市場部往往在九月初甚至八月底，就已經(jīng)圍繞這重點展開了前期的策劃工作�？梢哉f，十一活動成功與否，各項指標(biāo)增長與否，其關(guān)鍵就取決于市場部的前... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]歲末營銷新意多　市場繁榮景象新（一）
  • 即將過去的2007年，是我國商業(yè)市場發(fā)生深刻變化的一年，市場繁榮發(fā)展且進一步細(xì)分拓展，企業(yè)的營銷方式更加靈活，新興業(yè)態(tài)的發(fā)展逐步完善。今年，本報曾對一些重點領(lǐng)域進行了深度報道，取得了良好的社會反響，臨近年底再次盤點這些領(lǐng)域，希望能反映出全年消費市場和商業(yè)業(yè)態(tài)的總體走勢。今起推出年終特稿的上篇，敬請關(guān)注。餐飲市場——— ... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]歲末營銷新意多　市場繁榮景象新（二）
  • 在2007年9月16日公布的“2007年中國名牌產(chǎn)品”名單上，珠寶首飾品牌的入選數(shù)量達(dá)歷屆之最：菜百、翠綠等17個黃金首飾品牌和老鳳祥、千禧之星等11個貴金屬鑲嵌飾品品牌榜上有名。品牌，日益成為珠寶商家競爭的砝碼。系列產(chǎn)品與溫情廣告都能加深顧客對于品牌的印象，而差異化服務(wù)更能凸顯品牌特色。在質(zhì)量月和“真情回報”活動中，... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]商場店慶打折 小店無奈跟風(fēng)
  • 日前，嘉興市區(qū)一家大型綜合商場因店慶開始打折。記者發(fā)現(xiàn)，市區(qū)不少小店跟著也打出了“滿300減160”的醒目廣告，針對性不言而喻。一店主道破跟風(fēng)之舉實屬無奈：“他們打折，我們難道眼看著吃‘西北風(fēng)’��？看上去是捧他們的場，其實大伙兒想分一杯羹而已�！� 元旦、春節(jié)雙節(jié)將至，是一年中零售... [閱讀全文]
  • [2007/12/28]“限時促銷”忽悠顧客令人生厭
  • 平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢袋。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分商家通過虛假“限時促銷”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時30分，記者剛進入街道口一家女裝店不久，就聽一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時所有商品全部恢復(fù)原價�！钡稳樟璩苛銜r10分許，記者再... [閱讀全文]
  • [2007/12/25]三步促銷定目標(biāo)
  • 事實上，就當(dāng)前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在： 1、目標(biāo)消費者圈點的盲目性 促銷的終極目的是促進產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷活動的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進行溝通與互動，才有可能真正拉動銷售。... [閱讀全文]
  • [2007/12/25]促銷病癥產(chǎn)生主要原因：三個不足
  • ·認(rèn)識不足 促銷到底是什么？在新的市場環(huán)境下，促銷到底扮演著一個什么樣的角色？促銷僅僅是降價打折嗎？為什么打了折以后銷量還是上不去？ 很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對促銷的理解與認(rèn)識越來越模糊，如何對促銷進行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運作促銷這一工具，重要性已不... [閱讀全文]

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