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  • [2008/6/24]新品促銷后，做什么？
  • 一、新品上市需要促銷 1、產(chǎn)品推廣促銷可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變購買習(xí)慣，做出新的購買決策。因而，促銷對(duì)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的推廣作用，特別是新品入市。2、增量盈利促銷有可能促使消費(fèi)者建立購買(消費(fèi))習(xí)慣�；凇奥窂揭蕾嚒钡�... [閱讀全文]
  • [2008/6/20]企業(yè)成功地開展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵是什么？
  • 促銷顧名思義就是促進(jìn)銷售，不論是通過促銷活動(dòng)的開展直接提高銷量，或是通過促銷活動(dòng)提升品牌三度，從而帶來后續(xù)銷量的增加；最終目的都是促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，獲取更大的利潤(rùn)回報(bào)。因此從零售商、經(jīng)銷商到廠家，或是從業(yè)務(wù)員個(gè)人到團(tuán)隊(duì)；都會(huì)定期和不定期的爭(zhēng)取和計(jì)劃開展各種形式的促銷活動(dòng)。有很多成功的案例，但大多數(shù)促銷活動(dòng)因各種原因達(dá)不到預(yù)... [閱讀全文]
  • [2008/6/19]價(jià)格促銷，哪種是正確的定價(jià)方法
  • 價(jià)格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達(dá)方式好，還是“直接標(biāo)出打折后售價(jià)”的表達(dá)方式好？?jī)煞N“促銷定價(jià)”方法對(duì)顧客影響的差異是什么？在世界頂級(jí)營(yíng)銷期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，針對(duì)“價(jià)格促銷”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討。 ... [閱讀全文]
  • [2008/6/19]終端銷量倍增有方法
  • 終端銷量倍增有方法 目前眾多的消費(fèi)品企業(yè)，都被終端牽著鼻子走，期望通過強(qiáng)勢(shì)的終端陳列，強(qiáng)勢(shì)的終端的導(dǎo)購，打開顧客的錢包，把商品帶走，可是這臨門一腳的功夫，往往不見效，其實(shí)終端銷售需要個(gè)性化的方法，不能照搬照抄他人的模式，結(jié)合自身定位和資源才有出路： 終端銷量倍增有方法 決勝... [閱讀全文]
  • [2008/6/14]如何利用價(jià)格彈性進(jìn)行商品促銷
  • 經(jīng)銷商在經(jīng)歷中秋和國慶雙節(jié)之后，面對(duì)自己的價(jià)格促銷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)反擊的過程之后，是否發(fā)現(xiàn)自己投入的促銷活動(dòng)都得到了預(yù)期的效果呢？是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些反擊令你左右為難呢？ 在面對(duì)零售商的促銷大戰(zhàn)中，如何安排自己的促銷商品？如何在零售商的促銷組合中獲得促銷收益的最大化？如何抵抗競(jìng)... [閱讀全文]
  • [2008/6/9]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙（2）
  • 由于平價(jià)差要求經(jīng)銷商墊付先期的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)條件要求較高，因而實(shí)踐中較多應(yīng)用的還是高、中、低區(qū)隔的實(shí)價(jià)差。然而實(shí)價(jià)差價(jià)格梯度的設(shè)置并不簡(jiǎn)單，價(jià)差設(shè)置過低，對(duì)經(jīng)銷商積極性促進(jìn)不夠，而且和平價(jià)差一樣，要求經(jīng)銷商先期墊付較高的運(yùn)營(yíng)成本，但價(jià)差設(shè)置高，是不是就一定好呢？也不盡然。過高的利潤(rùn)空間是難以持久的，另外，過... [閱讀全文]
  • [2008/6/9]經(jīng)銷商如何克服促銷過程中的障礙（1）
  • 經(jīng)銷商促銷是渠道管理的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。在權(quán)威的營(yíng)銷學(xué)辭典中，其定義是指廠家運(yùn)用物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級(jí)經(jīng)銷商或終端零售商的關(guān)系，以提升銷售業(yè)績(jī)的一種杠桿啟動(dòng)方式。由于其借助的是經(jīng)銷商這個(gè)杠桿來間接啟動(dòng)渠道，因而在杠桿支點(diǎn)的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度... [閱讀全文]
  • [2008/6/6]促銷前的銷售分析
  • 談到促銷，多數(shù)企劃人員首先想到的是搞什么活動(dòng)來吸引人氣。把活動(dòng)放在第一位，而不是把銷售分析放在第一位，筆者認(rèn)為這是錯(cuò)誤的做法，很可能會(huì)成為因促銷而促銷。 那么，該如何進(jìn)行銷售分析呢？ 市場(chǎng)環(huán)境分析假如企業(yè)所處的市場(chǎng)是地市級(jí)市場(chǎng)，那么市場(chǎng)一定會(huì)有一個(gè)參照市場(chǎng)。何謂參照市場(chǎng)？就是銷售節(jié)奏稍微快于本區(qū)域的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地說，上一... [閱讀全文]
  • [2008/6/5]折價(jià)促銷 操作有技巧
  • 折價(jià)促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過后，銷售難行的困境。 折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn) 1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此... [閱讀全文]
  • [2008/6/5]如何成功地策劃節(jié)日促銷活動(dòng)？
  • 當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫... [閱讀全文]

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