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  • [2008/5/14]客戶謝絕推銷，你還會堅持嗎？
  • 不知從何時開始，“謝絕推銷”的牌子幾乎成了所有辦公場所的“迎賓”廣告。有些不惜成本，制作精良，整棟大廈上百間辦公室的門上都掛著統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一制作的“謝絕推銷”牌，有的信手寫來，一張白紙、幾個大字，貼在門上，任其破損，或在風(fēng)雨中飄搖。還有專門為這幾個字制作了金屬架的，如同三星級以上酒店門側(cè)的迎賓指示牌，金光閃閃... [閱讀全文]
  • [2008/5/14]技巧：借勢陳列　巧妙促銷
  • 研究表明：一個專賣店如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額平均可以提高10%，在當(dāng)前所有的陳列技術(shù)中，最具銷售力的是借勢陳列。合理的商品陳列具有展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等多種重要作用。在當(dāng)前所有的陳列技術(shù)中，借勢陳列是最具銷售力的。何為借勢陳列？就是專賣店在陳列時通過借時機、借地利、借心理... [閱讀全文]
  • [2008/5/10]女市長魅力榜是場促銷游戲
  • 大河網(wǎng)訊 　　《中國女市長魅力榜》評選活動5月6日開榜，排在榜首的是深圳市副市長閆小培。據(jù)悉，10強女市長中，廣東省入選率最高，占了三席。有關(guān)專家指出，受開放程度以及觀念等影響，目前女市長們的形象總體偏于樸素。相關(guān)報道：《中國女市長魅力榜》評出 廣東占3席排第一何謂“魅力”？《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：很能吸引人的力量。... [閱讀全文]
  • [2008/5/10]商家促銷暗藏玄機
  • 新品上市紛紛打折銷售 中新海南網(wǎng)5月8日電 據(jù)商旅報報道，店門寫著“全場5折”，新款衣服卻例外?飯店掛9折促銷牌，只有青菜優(yōu)惠?商家打折促銷暗藏玄機五一前后，椰城各大商場、超市利用假期進行打折的促銷活動隨處可見，優(yōu)惠活動的叫賣聲不絕于耳，一張張寫著“全場3折起”、“全場買一加1元送一... [閱讀全文]
  • [2008/5/9]促銷技巧：買賣“心”不同
  • 首先聲明，我這里談的買賣心不同不是指買方和賣方的心理差異，而是指堅持買點和賣點的營銷From EMKT.com.cn人員的理念差異，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。大家對賣點十分熟悉，賣點也是營銷人員在銷售過程中提及率最高的詞語之一�，F(xiàn)在我們來看看大家平... [閱讀全文]
  • [2008/5/9]7種百貨店里慣用促銷手段
  • 零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種、商品質(zhì)量、商品價格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且還要善于開展一系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于消費品市場重要地位的百貨店... [閱讀全文]
  • [2008/5/8]店名“衣拉客” 蘇城滿眼 “個性店招”
  • 長假了，出去走走，吸引眼球的不僅僅是醒目的打折招牌，一個個別具一格的店名或廣告語也蠻討人喜歡。經(jīng)過的人不由地停下看看，感興趣的話就進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定就促成了一筆生意。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，如今蘇城個性化的店招比比皆是。五卅路有家店招，黑底反白三個大字——衣拉客。讀罷讓人產(chǎn)生聯(lián)想，怎么會想到取這么一個特別的店名呢？記者走進這家店... [閱讀全文]
  • [2008/5/7]讓顧客多說“是”，其實也不難
  • 銷售實踐中，我們常常看到這樣的情況：一個銷售員的在客戶面前滔滔不絕、口似懸河地介紹自己的產(chǎn)品，幾乎讓顧客的思維都沒有回旋的余地，更沒有顧客插話、陳述自己看法觀點的機會。結(jié)果銷售員一離開，這樁買賣便告黃。 記住：推銷員不是強迫顧客按你說的去購買或消費，顧客也不樂意輕意被你牽著鼻子走，成為你的... [閱讀全文]
  • [2008/5/6]促銷，該出手時才出手
  • 記得在《天下無賊》，那個賊頭對打劫的人說，“最討厭打劫的，一點技術(shù)含量都沒有”，當(dāng)時看后感覺挺幽默的，如今看看“五一”黃金周各建陶品牌的促銷，一片促銷聲中，終于體會到了賊頭的黑色幽默了——赤裸裸的，一點技術(shù)含量都沒有！ 有專家說：一個品牌如果為了提升銷量，其所投入的促銷費用高于廣告投入時，就會非常危險，促銷所起的作用就... [閱讀全文]
  • [2008/5/6]如此促銷為哪般
  • “年年歲歲‘銷’不同，歲歲年年‘促’相似”，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的“美女當(dāng)街洗澡”，到西安羽絨服促銷的“女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）”、從廣州某平價藥店人體彩繪表演促銷到長春一超市搞... [閱讀全文]

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