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  • [2007/7/14]顧客購買心理及銷售技巧
  • 良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績(jī)，它是提升品牌美譽(yù)度與核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。 一、顧客 1、顧客的定義： 顧客就是指有消費(fèi)能力或潛在購買能力的個(gè)人和組織。 2、顧客的劃分： 根據(jù)顧客所在的位置分為兩類： ①內(nèi)部顧客：內(nèi)部顧客是指專賣店內(nèi)部的從業(yè)人員 ②外部顧客：外部顧客指一般意義上的顧客。又可分為三種： A．忠... [閱讀全文]
  • [2007/7/13]如何進(jìn)行促銷創(chuàng)新
  • 商家運(yùn)用戰(zhàn)略性促銷活動(dòng)的本質(zhì)，其實(shí)是為企業(yè)提供一個(gè)提升品牌形象、增加品牌價(jià)值的契機(jī)，而不是提供一個(gè)改寫成績(jī)單的機(jī)會(huì)。比利時(shí)TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍。 　　除了返券，就沒有更好的辦法來提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)了嗎？張成一直念叨的這個(gè)問題顯然有著否定的答案。提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于給商場(chǎng)一個(gè)精準(zhǔn)的定位，并善于運(yùn)用戰(zhàn)略性... [閱讀全文]
  • [2007/7/9]促銷經(jīng)營存在的問題
  • 提示：有人說促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是品牌開拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì)感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似乎已喪失... [閱讀全文]
  • [2007/7/7]做好服裝銷售的35個(gè)絕招
  • 1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念... [閱讀全文]
  • [2007/6/11]有效促成交易的八種技巧
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫... [閱讀全文]
  • [2007/5/9]終端商擁有優(yōu)秀導(dǎo)購員的實(shí)用妙招
  • 每年到了秋冬季節(jié)往往都是人員流動(dòng)的高發(fā)季節(jié)，過去我們常常關(guān)心業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等高端人士的動(dòng)向，但現(xiàn)在我們應(yīng)該認(rèn)真考慮一下處在營銷最底層的導(dǎo)購員的動(dòng)向了。但常言道養(yǎng)人不如挖人來的快，于是今天我們就不妨來分享一下優(yōu)秀導(dǎo)購員的挖掘方法。 今年3月初，在國內(nèi)一家著名冰箱企業(yè)的《終端導(dǎo)購員管理與... [閱讀全文]
  • [2007/5/8]給你一個(gè)有效的促銷
  • 如果你的公司，常年困擾在低效促銷中、疲于應(yīng)付�，F(xiàn)在不妨，停促十分鐘！讀讀這篇文章。 　　促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn) QWE：我是一家市場(chǎng)策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計(jì)促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個(gè)方案執(zhí)行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，客戶究竟喜歡什么樣的促銷？... [閱讀全文]
  • [2007/5/4]服裝時(shí)尚小店取勝五點(diǎn)必殺技
  • 個(gè)性　如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、經(jīng)營低價(jià)為特色的小店，小店已是個(gè)性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個(gè)性，在茫茫店海中以個(gè)性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，但一定是最符合市場(chǎng)中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。在追求個(gè)性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小店的生... [閱讀全文]
  • [2007/4/3]促成訂單的八種技巧
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫助準(zhǔn)... [閱讀全文]
  • [2007/3/27]商家“滿送”促銷面臨變局 寧波返券促銷將被叫停
  • 在各大商城和商家大行其道的返券促銷正在面臨監(jiān)管部門的壓力，一場(chǎng)大的變局即將到來。寧波市貿(mào)易、物價(jià)、公安、工商等部門在緊鑼密鼓地醞釀一項(xiàng)有關(guān)零售促銷的管理辦法，預(yù)計(jì)近期出臺(tái)，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是給虛火旺盛的返券促銷澆一澆冷水，建議寧波商家停止?jié)M送等形式的返券促銷。為商家念緊箍咒去年10月，商務(wù)部、工商總局等聯(lián)合出臺(tái)《零... [閱讀全文]

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