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  • [2006/12/29]淺談內(nèi)衣終端商的促銷操作
  • 終端為王、終端制勝、千店工程等等有關(guān)終端操作的詞匯，在很多的內(nèi)衣品牌的推廣計劃中出現(xiàn)頻率是最高的。但是，話又說回來，在這幾年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展過程中，又有哪些品牌的終端操作十分到位？十分成功呢？ 首先，我們來看看下面的圖示，確切說明了現(xiàn)階段的內(nèi)衣品牌終端的一般程序。 從上表可分析：一個促... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]終端市場的促銷 (2)
  • 商品展示、陳列包括兩個重點：一是商品陳列展示化，二是陳列展示生動化。商品陳列應(yīng)注意六大要點： （ 1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入。時至今日，貨架位置的爭奪已進入白熱化階段，稍不留意，就會被竟?fàn)帉κ謹D進。 （ 2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]終端市場的促銷 (1)
  • 終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是 " 誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家 " 。 有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]節(jié)假日促銷策劃要點
  • 記錄，各項關(guān)鍵指標(biāo)，如零售額增長率、零售量增長率、關(guān)鍵品類銷量貢獻率均超出了同期十一促銷是揭開全年旺季銷售的序幕，確保十一促銷打得贏、能打贏，對鼓舞旺季銷售氣勢，具有極為重要的意義。正因為如此，十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的作戰(zhàn)處，——市場部往往在九月初甚至八月底，就已經(jīng)圍繞這重點展開了前期的策劃工作。... [閱讀全文]
  • [2006/12/29]服裝經(jīng)營技巧之一
  • 服裝經(jīng)營技巧之一服裝企業(yè)的經(jīng)營是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂 勞心者制人，勞力者制于人也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會隨機應(yīng)變。從本章介紹的國內(nèi)外服裝企業(yè)的經(jīng)營技巧可以看出，經(jīng)營就是商業(yè)謀略，經(jīng)營就是打... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]成功銷售的10個絕招
  • 1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 4.了解客戶并滿足他們的... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]“星期日市場”練攤記
  • 新的嘗試， 帶來的是新的 發(fā)現(xiàn)、 新的感覺， 一個初次經(jīng)商的人， 發(fā)現(xiàn)的是自己的 性格 感覺的是商界的 甘苦　(一)我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專營名牌的精品屋！這個決定既來得突然也可算是長時間深思熟慮的結(jié)果!因為就在那個夏天，我向?qū)W校辦了停薪留職!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說這條路有多條，... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]淺談“服裝品牌”五大營銷策略
  • 攻略一無中生有一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只... [閱讀全文]
  • [2006/12/28]返利，怎樣才能越返越有利？
  • 廠家為什么要對自己的經(jīng)銷客戶進行返利？是因為其它的廠家都在返利，自己也應(yīng)該隨大流嗎？廠家對經(jīng)銷商返利應(yīng)該達到什么樣的目的？為什么向客戶支付了大量的返利，結(jié)果還是不能調(diào)動客戶的銷售熱情？甚至是竄貨、亂價現(xiàn)象頻繁發(fā)生，越返越不利？除了依據(jù)客戶所完成的銷售額來還利之外，那些指標(biāo)還能作為返利依據(jù)？除了向客戶返現(xiàn)金之外，還能返什... [閱讀全文]
  • [2006/12/27]區(qū)域促銷方案的制定與實施
  • 香港小天使童裝促銷方案的制定香港小天使集團，曾經(jīng)服務(wù)是我們過的一家企業(yè)。從一家兒童食品公司經(jīng)過我們兩年多的品牌管理服務(wù)，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo)。2002年底香港小天使集團成功收購新加坡藍孩童裝公司，小天使品牌向兒童服飾行業(yè)滲透，我們又一次強強合作，全力打造小天使童裝。 促銷... [閱讀全文]

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