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  • [2008/9/24]新任經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)廠家的“清規(guī)戒律”？
  • 從近代日本侵略中國(guó)可以看出，先要做強(qiáng)，而后才做大。從美國(guó)獨(dú)步全球可以看出，大是在強(qiáng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商決定是做大還是做強(qiáng)，將決定明天的命運(yùn)。 　 作為強(qiáng)勢(shì)品牌天樂(lè)奶粉的銷(xiāo)售原則為先大后強(qiáng)，做大就意味著要從對(duì)手口中奪食，促使代理商短期內(nèi)投入具大的資源去搶占市場(chǎng)，這是一種長(zhǎng)期受益，短期回報(bào)較... [閱讀全文]
  • [2008/9/24]炒掉老、弱、滑經(jīng)銷(xiāo)商
  • 一流廠商可以讓三流經(jīng)銷(xiāo)商致富，同樣也可以被三流經(jīng)銷(xiāo)商拖入深淵！——尚豐“一頭狼帶領(lǐng)一群綿羊，是不可能做成大事的”，一名企業(yè)家撓頭道，“尚老師，我該怎么把經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中的“綿羊”清除出去呢？” 很多企業(yè)都要不斷地尋找新經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)淘汰不合格的經(jīng)銷(xiāo)商。但是，必須掌握合適的時(shí)機(jī)和方法，否則經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]“整治”經(jīng)銷(xiāo)商十大招術(shù) （一）
  • 一般企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商都是極其寵愛(ài)的，除了平時(shí)呵護(hù)關(guān)愛(ài)有加之外，每年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷(xiāo)商滿載而歸，甚至還有國(guó)際大品牌全體高層向經(jīng)銷(xiāo)商跪謝。惟獨(dú)皇明反其道而行之！不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過(guò)程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招... [閱讀全文]
  • [2008/9/23]“整治”經(jīng)銷(xiāo)商十大招術(shù) （二）
  • 六、壓 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為了蠅頭小利大賣(mài)劣質(zhì)配件，強(qiáng)烈抵制經(jīng)過(guò)集團(tuán)嚴(yán)格檢驗(yàn)控制質(zhì)量的原裝配件時(shí)，集團(tuán)采用各種高壓手段（比如強(qiáng)行搭配、經(jīng)濟(jì)制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷(xiāo)商必須無(wú)條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機(jī)和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢(shì)。比如到目前即便是... [閱讀全文]
  • [2008/9/22]周成建如何用四百萬(wàn)拿下三億的“堡壘”
  • 周成建最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分錢(qián)，加盟商反而給他繳費(fèi)還拼命賣(mài)東西。這是最值得研究的商業(yè)模式。因?yàn)樗鼪](méi)有１平方米的生產(chǎn)車(chē)間，只有不到１３％屬于自己的直營(yíng)終端，但它卻是最大的財(cái)富受益人。這家公司叫美特斯·邦威。還有一個(gè)叫周成建的實(shí)際控制人。這讓更多業(yè)內(nèi)同行了解到什么叫“把銷(xiāo)售進(jìn)行到底”。在這個(gè)過(guò)程中... [閱讀全文]
  • [2008/9/20]報(bào)喜鳥(niǎo)如何打造具有民族特色國(guó)際品牌？
  • 作為一家上市公司，報(bào)喜鳥(niǎo)徹底完成從家族企業(yè)向公眾公司的嬗變。對(duì)于重視家族經(jīng)營(yíng)的溫州企業(yè)來(lái)講，這無(wú)疑是一個(gè)突破。但在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，報(bào)喜鳥(niǎo)有哪些發(fā)展戰(zhàn)略？《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司董事長(zhǎng)吳志澤進(jìn)行了專(zhuān)訪。 《環(huán)球財(cái)經(jīng)》：從家族企業(yè)向公眾公司轉(zhuǎn)變的意義？上市后的發(fā)展策略？ ... [閱讀全文]
  • [2008/9/20]成功經(jīng)驗(yàn)：米老鼠當(dāng)老板
  • 卡通形象不僅是孩子們的伙伴，也是商業(yè)宣傳的有效手段之一。NBA賽場(chǎng)上，時(shí)常會(huì)看到可愛(ài)的卡通獅子在球場(chǎng)中跳來(lái)跳去；到商場(chǎng)購(gòu)物，冷不丁會(huì)跑出一只背上寫(xiě)著廣告詞的大企鵝跟你握手…………本文的兩位主人公王璐和陳宏利，是兩位獨(dú)具慧眼的年輕人，憑著對(duì)卡通商機(jī)的先知先覺(jué)，另辟蹊徑走出了一條開(kāi)心的致富路 。從“小演員”到“小老板”王璐... [閱讀全文]
  • [2008/9/19]服裝企業(yè)：進(jìn)入招商季你該怎么辦？(一)
  • “一個(gè)成功品牌的背后，必定有一批時(shí)刻忠實(shí)它、宣傳它、銷(xiāo)售它的代理商�！比绱苏f(shuō)來(lái)，代理商真是品牌的半邊天呢�？捎械钠放粕唐雎赃@半邊天的實(shí)力，且不知“水能載舟，亦能覆舟”的道理。反之，代理商的渠道再硬，也需要一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。很多代理商也愿意找到一個(gè)能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的品牌合作，讓自己的生意穩(wěn)定下來(lái)。因此，當(dāng)服... [閱讀全文]
  • [2008/9/19]服裝企業(yè)：進(jìn)入招商季你該怎么辦？(二)
  • 授權(quán)內(nèi)容要明確授權(quán)內(nèi)容應(yīng)盡量詳細(xì)，具體到授權(quán)產(chǎn)品品類(lèi)。比如有些品牌是多元化經(jīng)營(yíng)的，其產(chǎn)品包括服裝、鞋、箱包、配飾等很多門(mén)類(lèi)，那么代理商在與其簽定的合同時(shí)，就應(yīng)該明確授權(quán)產(chǎn)品的品類(lèi)具體包括那些門(mén)類(lèi)，以及該品牌未來(lái)推出新的產(chǎn)品類(lèi)別是否也在授權(quán)范圍之內(nèi)等。 明確授權(quán)區(qū)域授權(quán)區(qū)域的界定關(guān)系到代理商的經(jīng)營(yíng)范圍，及今后的發(fā)展前景。... [閱讀全文]
  • [2008/9/18]服飾折扣店老板暢談經(jīng)營(yíng)心得
  • 有人說(shuō)，時(shí)尚就像風(fēng)——飄渺。我們永遠(yuǎn)在追趕而又永遠(yuǎn)無(wú)法追逐到。也有人說(shuō)，追逐時(shí)尚其實(shí)一點(diǎn)也不難，跟著名牌走就好了。于是為了與時(shí)尚親近，購(gòu)買(mǎi)名牌服飾的人越來(lái)越多，于是有心人便在名牌中找到了商機(jī)。生意就從這里開(kāi)始了。 賺錢(qián)理由 絕對(duì)名牌，絕對(duì)折扣店面雖然不大，... [閱讀全文]

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