誰來開拓300億元“小”鞋的大市場

        目前，據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。全國的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計算，就是288億元。業(yè)內(nèi)人士認為：童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。

　　兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道———大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元~300萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計、約為2000萬元，合計零售額在2200萬元以上。

　　進入童鞋市場領域有多種途徑，可以是取得某個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場設立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店。也可只開設專賣店，進行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進貨經(jīng)營。幾種模式各有利弊。賣場設立專賣店各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場收去的扣點一般在20％~30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的6 0%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。

再看品牌童鞋獨立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關系到客流量和形象的東西，做不好就直接導致專賣店無法生存。業(yè)內(nèi)人士計算過：一般地段30—50平方米的店大概需要6萬—8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實際成本價為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商實際零售毛利潤率在4 0%。這類童鞋銷售基本上是通過服裝市場將童鞋流通到各地街頭巷尾的童鞋店銷售，當然服裝市場也在零售。這類店的房租一般在1萬元~2萬元/年，簡單裝修基本上不需要什么費用，所銷售的童鞋做工一般，有些有廠名、廠址和商標，有些則根本沒有，款式基本上處于模仿狀態(tài)。但是他們有個共同的特點是進貨價低廉，一般是品牌童鞋進價的50%~60%左右。而中間商的零售毛利潤率在20%左右，年零售額在10萬元~20萬元/店，凈利潤遠遠高于那些品牌童鞋專賣店，這類店很多，大多生意興隆，消費者對這里的童鞋的性價比也比較滿意。