舞蹈演員的舞服店

        身材高挑、輕盤發(fā)髻的她使我眼前一亮的，讓我知道了她正是我要找的人。

　　金蕾，朝鮮族舞蹈演員，然而這還不是她最吸引我的地方，讓我更感興趣的是她剛剛開辦的舞美服裝店。

　　簡單的寒喧之后，金蕾道出了開店理由和市場商機：“人們對生活質(zhì)量和身體健康越來越重視，跳舞也早不是專業(yè)演員的專利，舞美健身也越來越來受到人們的青睞。不分年齡段，從孩童到老人中很多人都喜歡用舞蹈健身健美，尤其是在大城市更為盛行�，F(xiàn)在，與舞蹈健身有關(guān)的行業(yè)正在悄悄地興起壯大，舞美健身服裝市場也隨之發(fā)展。我看好舞美健身服裝專賣店的市場有著廣闊的發(fā)展前景，于是捷足先登，希望抓住創(chuàng)業(yè)的絕佳良機。”

　　投資預(yù)算

　　開一家舞美健身服裝專賣店，前期投入要做好規(guī)劃，以下面的規(guī)模為例預(yù)計投資，具體的投入項目有：

　　店租　店鋪面積60平方米左右，月租金4000元，三個月付計1.2萬元。

　　啟動資金　進貨4萬元左右，運輸費4000元，計4.4萬元。

　　工資　雇員工4人，月薪800元，計3200元。

　　裝修費　室內(nèi)裝修、裝飾鏡、衣柜衣架等的支出計1.5萬元。

　　廣告費　廣告宣傳、招牌燈箱等支出計5000元。

　　總計投入資金　1.2萬元+4.4萬元+3200元+1.5萬元+5000元＝7.92萬元

　　效益分析

　　經(jīng)營效益主要分為出售和出租兩部分：

　　出售　舞蹈健身用品出售每件5元至幾百元不等，日營業(yè)額約1000元上下。

　　出租　舞蹈健身用品出租每件30元左右，日營業(yè)額約400元上下。

　　每天的營業(yè)額可能相差較大，按月平均營業(yè)額應(yīng)在4萬元以上，月平均獲取純利潤約在50%強，即月均獲取純利潤：1400元×30天×50%＝2.1萬元。

　　另外，有些服裝租賃和售賣賺的利潤差別很大，例如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元；但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高，這些經(jīng)商技巧在經(jīng)營的過程中可慢慢掌控。

　　經(jīng)營建議

　　團體顧客　從事舞美健身服裝經(jīng)營之初，主要顧客以團體目標為對象，例如青少年宮、體育館、商場和其它客戶群。因為，團體客戶大部分都是有演出的需要才購買或租借，所以，平時就要經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通，一旦有了需求就會想到你。這樣從青少年宮、體育場館等團體客戶著手，慢慢積累不斷擴大銷售市場，還會逐步尋找到新客戶群。

　　節(jié)假慶典　在一年中，每到節(jié)假日和各種慶祝表演等，都需要用到演出服、舞蹈服等各類服裝。例如學(xué)校、團體、大中小企業(yè)的各種活動、還是專業(yè)比賽等等，都蘊藏著巨大的商機。這些事情一定要做到未雨綢繆心中有數(shù)。

　　老年群體　早晨在公園里鍛煉身體的老年人是一個不可忽視的群體，他們中對服裝健身用品有這樣那樣的需求。還有不少老人是各種演出隊伍的演員，他們往往一次性就會租借或購買幾十套舞蹈健身服裝。有些人每年固定要租借幾次，他們不僅自己長期租借購買，還會不斷地介紹朋友來。維護好這些人你的客戶群就會像雪球似的越滾越大。

進貨渠道

　　進貨是經(jīng)營之本，主要考慮從那進貨、價格高低、方便程度等因素，各種服裝的來源主要可考慮一下幾種渠道：

　　廠家直接進貨　一些生產(chǎn)成本較高的服裝做工難度也較大，要從各個有關(guān)廠家進貨，如訓(xùn)練服、健身服等，主要同廠家協(xié)商批發(fā)他們的產(chǎn)品或做銷售代理商，來保證進貨渠道暢通和充足，且能拿到出廠價。

　　市場批發(fā)　到較大的服裝市場去進貨，可以找到所需的各種服裝服飾，如紅黃藍綠紫各色的建身服、舞蹈服，還有舞鞋、舞帽、頭飾、小鼓等等，專業(yè)用品要應(yīng)有盡有，即使暫時不能進貨，也要做到心中有數(shù)，打好批發(fā)市場這一進貨渠道的基礎(chǔ)。

　　批量定做　如果沒有顧客要選購的商品品種，一定要提前定貨，留有充分的時間，根據(jù)顧客的要求進行服裝設(shè)計，聯(lián)系服裝行業(yè)批量定做，以滿足顧客的需求，如果關(guān)系搞得好，還能做到先拿貨后付款。

　　自建廠房　顧客對服裝款式要求有時會各不相同，可考慮開一間小作坊，雇幾個員工，設(shè)計服裝款式制作服裝。如演出服、晨練服、校服等，可以根據(jù)客戶的需要加工生產(chǎn)，成本也不高，制作也簡單。一套秧歌服裝自己制作的成本是五十多元，在店里出售能賣到八十元左右，但如果從廠家進貨最少要七十元。這樣能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計服裝，服裝的顏色、款式等各方面都具有個性，并且供貨更及時，利潤自然會節(jié)節(jié)上升。

　　風險分析

　　選定經(jīng)營舞蹈服裝店的入行門檻并不低。首先，投入資金額相對較大，除了啟動資金外，然后，還要追加投入資金，這一點一定要做到心中有數(shù)，根據(jù)自己的實際經(jīng)濟狀況量力而行，避免出現(xiàn)難以為繼的情況發(fā)生。

　　體美舞蹈服裝租售要注意旺季淡季，在不同時間服裝的銷售會有很大不同，要對銷售市場進行研究。例如節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季到來之前，都要預(yù)先備好大批量服裝用品，以備急需。在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠，又由于很多服裝是用于租借，且不能斷檔，又不可大量積壓，如果壓貨量大，就會使資金周轉(zhuǎn)受阻，會有一定的風險。所以，需要經(jīng)營者有較強的判斷力，掌握好每個季節(jié)顧客的需要量，盡量降低庫存壓貨量，以降低資金占用，增大經(jīng)營效益。

從事舞蹈服裝經(jīng)營需要專業(yè)修養(yǎng)從事服裝制作的個體經(jīng)營者涉足此行業(yè)，也一定要做好繼續(xù)學(xué)習和培訓(xùn)，因為設(shè)計制作體美舞服跟一般服裝有很大區(qū)別，體美舞蹈服裝款式非常多，如國標舞、拉丁舞、踢踏舞等西洋舞，還有秧歌、戲劇、各種各樣的民族舞等，沒有專業(yè)知識就較難以入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。這一點一定要做到心中有數(shù)不可勉強。