品牌專賣店跟著商場“滿就送”

    本報消息（記者 蔣中意）從元旦起，我市各地商場掀起“滿就送”促銷狂潮，其中不少品牌專賣店也跟著加入，引起了人們的關(guān)注。

　　  專賣店被“逼”緊跟

　　“我搞促銷是被商場逼出來的。元旦上午，我這里一個客人也沒有，商場那邊卻人流如潮，萬不得已我在店門上方打出‘滿400送400’的廣告。”昨日，在永康市華聯(lián)商廈旁邊的一家品牌服裝專賣店業(yè)主對記者說。其實(shí)，在市區(qū)福泰隆、金華一百、銀泰百貨周圍，不少專賣店也打出“滿就送”廣告。一家品牌皮具專賣店業(yè)主說，商場“滿就送”的促銷力度太大，如果他們再不跟進(jìn)，所有客戶都要被吸引過去。

　　在我市各地，除了皮具、服裝等專賣店之外，元旦加入“滿就送”促銷陣容的還有化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等的專賣店。究其原因，它們經(jīng)營著與商場一樣品牌的產(chǎn)品。在商場內(nèi)，同一品牌的產(chǎn)品主要以專柜形式出現(xiàn)，受各家商場統(tǒng)一管理。商場進(jìn)行“滿就送”促銷活動后，這些專柜自然也加入促銷行列。　
　
　　專賣店利潤已受影響

　　專賣店與商場打擂臺，究竟誰笑到最后？昨日，記者對一個服裝品牌作了跟蹤采訪。在專賣店，業(yè)主拿出兩種購衣方式讓顧客選擇：打6.8折不送贈券；不打折送400元贈券。專賣店業(yè)主說，按專賣店行規(guī)實(shí)行全國統(tǒng)一價，平時一般打折最低只有8折。但為了吸引顧客、與商場內(nèi)的專柜爭奪客源，也不得不提高折扣比例；如果用“滿就送”方式，顧客買了800元一件的衣服就可以回贈兩張400元的贈券，就是說平時顧客花1280元（以平時打折最低比例8折計算）才能買走兩件衣服，現(xiàn)在只花800元就可以拿走兩件同樣的衣服。

　　在這家服裝專賣店旁有一家商場，記者找到這個服裝品牌的專柜。一名女負(fù)責(zé)人說，商場“滿就送”促銷一般是針對商場內(nèi)許多產(chǎn)品的，只要購買400元以上的東西就可以獲得400元一張不等的贈券。顧客拿著贈券不一定購買同樣品牌產(chǎn)品，而可以兌換商場內(nèi)的產(chǎn)品。根據(jù)大多數(shù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，他們會進(jìn)行組合消費(fèi)，用所得贈券去兌換商場內(nèi)的其他產(chǎn)品。由于各種不同商品之間的利潤率不一樣，在商場內(nèi)搞“滿就送”可以盤活許多商品。因而，從整體來看，對商場的利潤影響不僅不會很大，隨著銷量成倍增加反而會增加商場整體收入。

　　“滿就送”不適合專賣店

　　“滿就送”在我市的商場已搞了三四年，成為其節(jié)日促銷的一大法寶，并培育了一批忠實(shí)顧客。一到節(jié)日，這些顧客就扎堆往各大商場跑。在“滿就送”促銷比拼中，商場借助量多品種多、可以跨產(chǎn)品搭配銷售的整體規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

　　記者從昨日的調(diào)查情況來看，“滿就送”促銷活動并沒有給專賣店帶來多少消費(fèi)者。一名正在搞“滿就送”的專賣店業(yè)主說，從元旦前兩天情況來看，“滿就送”確實(shí)吸引了一些顧客，但他們中看的人多，真正買的人很少。一名姓汪的顧客表示，在商場周邊開專賣店一個最主要的好處，是能借助商場的促銷來聚集人氣。但在這場商戰(zhàn)中，專賣店不應(yīng)步商場促銷的后塵，而應(yīng)與商場形成一種差異化的促銷格局。例如，市區(qū)有一家專賣店就與一家商場聯(lián)合推出“打包銷售”，拿著商場的代購券或贈券可以到這家專賣店消費(fèi)，條件是支付產(chǎn)品總額10%左右的現(xiàn)金。據(jù)業(yè)主反映，借著與商場相鄰的便利，這種銷售方式確實(shí)讓他得到了不少實(shí)惠。