在中國，也許再沒有誰能擁有COTTON USA這樣的影響力，能讓這個市場上有著舉足輕重地位的品牌濟濟一堂，卻不是為了服裝展，或是上市發(fā)布會，而是為了傾注了頗多心血和新意的“美棉藝術(shù)節(jié)”。的確，憑著領(lǐng)先的時尚理念，COTTON USA在短短的時間里，從無人知曉到深入民心；從只有一個合作品牌到擁有14個國際合作品牌——現(xiàn)如今，美國國際棉花協(xié)會COTTON USA的授證品牌已擴展到男裝、女裝、牛仔服、內(nèi)衣、家紡、童裝、運動服裝等類別，通過不同角度為消費者傳播舒適與高品質(zhì)的時尚概念。為了讓消費者了解純棉時尚的一面，COTTON USA為中國帶入第一個“純棉日”；為了更深入地了解這個市場，它做了一次又一次的消費者習(xí)慣調(diào)查。在中國，COTTON USA一直務(wù)求將美國棉花自然性與多樣化的精髓融入中國消費者的生活中。
專家預(yù)計2030年之前中國棉花需求量超美國
日前，“COTTON USA美棉藝術(shù)節(jié)”令COTTON USA再一次站在了時尚界的前沿，作出了讓時尚超越秀場的突破。在藝術(shù)節(jié)上，記者又一次見到了美國國際棉花協(xié)會的中國區(qū)總監(jiān)Karin Malmstrom女士。雖然是土生土長的美國人，但是她的中文卻說得相當流利，語音語調(diào)非常精準到位。于是，與這位我們熟悉的金發(fā)碧眼的“老朋友”的訪談便從她的普通話談起。
記者：您的普通話講得真是太好了！您來中國有多少年了？
Karin Malmstrom：20多年了。中文是橋梁，如果要做好中國市場首先要了解中國的語言和文化。我自己跟中國很有緣分。我的中文姓氏是“毛”，與我的英文姓氏“Malmstrom”諧音。在很多年前我曾經(jīng)撰寫并出版過一本叫做《管鑰匙的人不在》的書，里面講的就是我對中國的一些切身感受，希望能夠讓更多的外國人了解當今的中國。
記者：您來中國20多年了，對中國一定非常了解。您怎樣看待中國的棉花市場？
Karin Malmstrom：我們非常看重中國市場。中國市場對棉的需求量越來越大，市場發(fā)展速度很快，我們?nèi)轿坏膬?yōu)質(zhì)服務(wù)致力于給中國廠家提供最強有的支持。COTTON USA有一個姊妹機構(gòu)——美國棉花公司，它能夠為中國的廠家做權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)，為它們切實解決技術(shù)層面上遇到的難題。另外，我們還在研究下一季的流行趨勢，在顏色和時尚度方面作出預(yù)測，方便中國廠家及時調(diào)整市場方向。
記者：與美國相比，您認為中國市場的潛力如何？
Karin Malmstrom：美國是全球第二大棉花制造國，同時也是全球最大的棉花出口國。從1986年開始，美國棉花貿(mào)易占全球棉花交易量的25％到30％。在2003到2004年，美國的出口數(shù)量占到全球棉花貿(mào)易總量近40％。從技術(shù)上來說，美國棉花產(chǎn)業(yè)從種植到抽纖再到紡織在全球都是最發(fā)達的。雖然，美國棉花制造業(yè)出現(xiàn)較早，但是我仍然可以說中國市場的潛力與其不相上下。在中國，消費者的購買潛力巨大且增長迅速。我們的專家小組已研究出在2030年之前，中國的棉花需求量將會超過美國。我們會將這些年來的豐富經(jīng)驗傳到中國，為中國的品牌服務(wù)。
中國采棉技術(shù)需要改進
美國國際棉花協(xié)會自1956年成立伊始，就把為美國棉花制造業(yè)尋找更多的海外合作和出口機會作為己任。今天，它已經(jīng)在全球50個國家和地區(qū)進行著各種推廣美國棉花的市場計劃。
記者：COTTON USA在國際上的具體市場推廣活動都有哪些？
Karin Malmstrom：COTTON USA標志的推廣旨在各種貿(mào)易與零售行業(yè)中迅速提升美國棉花的知名度，同時美國國際棉花協(xié)會還與那些獲得其授權(quán)標志的“認證商”一起合作，來滿足不同客戶的需求。
所有被認證的高級國際品牌都可以獲得棉花協(xié)會對其在促銷和推廣上的支持，如一些公關(guān)活動的宣傳、棉花協(xié)會的附帶廣告、棉花協(xié)會的內(nèi)部促銷活動等。美國國際棉花協(xié)會的策略是通過那些高檔的品牌讓廣大消費者認識到美國棉花的品牌和價值，同時協(xié)會的國際網(wǎng)絡(luò)也能幫助這些品牌提高自身的價值，因此，有越來越多的品牌通過加入COTTON USA認證的行列以擴大自身的市場。到目前為止，我們的推廣項目已經(jīng)成功覆蓋了全球50個國家，且現(xiàn)有近１0個潛在顧客，而所有這些認證也涵蓋了市場上所有不同類別的紡織產(chǎn)品，代表著超過１億5千萬個在全球零售行業(yè)下的產(chǎn)品。
記者：具體到中國，主要做哪些方面的工作？
Karin Malmstrom：COTTON USA對中國專門做出口棉花的工作，它是橋梁，是專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)。美國政府和農(nóng)業(yè)部都很支持我們。美國國際棉花協(xié)會與中國棉花協(xié)會有著非常緊密的聯(lián)系，美國的領(lǐng)導(dǎo)者都會定期到中國來考察市場的情況，今年，美國棉花質(zhì)量小組還會來中國做更為詳盡的調(diào)查；同時，中國的棉花代表團也在美國考察，學(xué)習(xí)那里的先進技術(shù)和經(jīng)驗。美國的棉花行業(yè)非常發(fā)達，擁有一整套實驗系統(tǒng)，全部用機器采棉，它的好處是均勻、無雜質(zhì)。所有這些我們都會向中方詳細講解介紹，還會在中國開設(shè)棉花學(xué)校，幫助中國客戶了解應(yīng)該怎樣挑選和購買優(yōu)質(zhì)的棉花。
記者：您對中國的產(chǎn)棉區(qū)是否有所了解？
Karin Malmstrom：我每年都會對中國的產(chǎn)棉區(qū)進行考察。新疆出產(chǎn)的棉花質(zhì)量特別好，顏色也非常潔白。但是在中國，90％以上都是用手工采棉，手工采棉的缺點是雜質(zhì)多、污點大，這是需要改進的地方。中國雖然也是世界上的產(chǎn)棉大國，但需求量更大，為滿足需求仍然需要從國外進口。我們要做好的就是對中國棉花的補充，把更多更優(yōu)質(zhì)的美國棉花推廣到中國。
重品牌價值 不懼“中國制造”
COTTON USA與棉制品供應(yīng)鏈中的每一環(huán)節(jié)（包括棉花出口商、紡紗廠、織布廠、剪裁廠、服裝品牌、零售商和消費者）都保持著緊密合作。作為時尚的代表，它在全球與眾多頂級品牌合作并一直不遺余力地向消費者推廣舒適時尚的生活方式。目前在中國，在不到一年的時間內(nèi)便與Exception、SPY Henry Lau、ESPRIT Home等１4個品牌取得了合作。
記者：您怎樣看待與中國品牌的合作？
Karin Malmstrom：我們很希望與中國的原創(chuàng)品牌合作，譬如Exception（例外），這個品牌本身就采用了麻與棉花等很多天然的材質(zhì)，且擁有一定份額的市場。與我們合作的這些品牌都很時尚，我們很愿意且看好與他們的合作。
記者：當今，有很多國際品牌對“中國制造”避之不及，您對此作何考慮？
Karin Malmstrom：我們不恐懼“中國制造”。COTTON USA選擇的是品牌，我們會全方位分析和考量合作品牌本身的產(chǎn)品質(zhì)量及影響力，除了以上１4個品牌外，我們目前仍在和很多品牌洽談合作項目。
記者：COTTON USA在中國的市場定位如何？
Karin Malmstrom：我們現(xiàn)在的定位是中偏高檔的產(chǎn)品。我們會為品牌、為合作伙伴增值，增強品牌的可信度，以期達到雙贏的目的。此外，我們還會定期舉辦各種時尚活動，借助媒體來進一步擴大美國國際棉花協(xié)會的影響力。
