質(zhì)量好款式新穎卻不好賣

開平部分品牌童裝專賣店有點(diǎn)冷清

　　本報(bào)訊 如今，開平許多家庭是獨(dú)生子女，只要與子女生活相關(guān)的商品，家長們往往不惜重金。于是，精明的商家們看到了兒童市場這塊肥肉，紛紛向兒童市場進(jìn)軍，品牌童裝專賣店就是其中之一。

　　按道理來講，品牌童裝由于其舒適、健康、新穎等特點(diǎn)，應(yīng)該受到家長們的歡迎，然而記者近日走訪開平市區(qū)后卻發(fā)現(xiàn)，品牌童裝專賣店在開平的經(jīng)營情況不如人意，有些甚至因經(jīng)營業(yè)績不佳而面臨倒閉，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

專賣店 品牌童裝不好賣

　　記者在走訪中了解到，開平市的品牌童裝專賣店零散地分布在開平市的西郊路、旅游購物街附近等地段，分別有愛兒健、兔仔嘜、叮當(dāng)貓等幾個知名品牌，每一家的店面都裝修得相當(dāng)講究，店內(nèi)的服裝不僅款式新穎，而且用料考究，在廣州、深圳、江門市區(qū)等，這樣的品牌童裝專賣店是相當(dāng)受消費(fèi)者歡迎的，然而開平這幾家店的老板有一半以上向記者抱怨，品牌童裝不好賣，愛兒健、兔仔嘜已經(jīng)掛起了清貨的牌子，打算結(jié)業(yè)了。

　　愛兒健專賣店從春節(jié)前就開始清貨了。該店老板告訴記者，在開平，愛兒健只有她這一家專賣店，但令人疑惑的是在幕沙路附近尚有兩家名為“愛兒健”的兒童服裝用品店。記者走進(jìn)這兩家“愛兒健”，發(fā)現(xiàn)這里不僅僅經(jīng)營著童裝，還從事兒童奶粉、玩具等商品的經(jīng)營，仔細(xì)一看這里的童裝，沒有一件是愛兒健品牌，僅僅是店名相同，但這很容易給消費(fèi)者造成誤導(dǎo)：愛兒健不是一個品牌，真正的愛兒健品牌童裝由于價(jià)格較高，反而令市民難以接受。

　　兔仔嘜專賣店毗鄰開平市的某小學(xué)，記者在店內(nèi)看到，這里的童裝款式有個性，非常符合兒童的穿著風(fēng)格，然而就在近段時間也掛起了清貨的牌子。該店老板告訴記者，盡管這個位置接近開平兒童消費(fèi)能力頗高的學(xué)校，但仍是完成不了廠家給經(jīng)銷商定的銷售任務(wù)，而在廣州、深圳，這個極具競爭力的品牌可以完成廠家規(guī)定銷售任務(wù)的幾倍甚至十幾倍。

家長 專賣店不好找

　　在開平，到底什么樣的品牌童裝才能夠贏得家長、小朋友的歡迎？為此，記者采訪了一些家長。李女士認(rèn)為，孩子成長發(fā)育較快，沒有必要給孩子買太好太貴的衣服，過得去就行了，如果花太多的錢買回衣服，穿不了幾個月不合適了，這就變成了一種浪費(fèi)。吳女士則說，按自己的經(jīng)濟(jì)能力，給孩子多買些品牌童裝本來沒問題，但專賣店不好找，開平就那么幾家，平日工作繁忙，也沒有必要為孩子的一件衣服走遍大街小巷，就近購買或者到購物街上買一些就行了。胡女士一年花在小孩身上的服裝費(fèi)有１５００元左右，她大多是品牌童裝與一般的牌子搭配起來購買，只求款式新穎，很少會注意到服裝的環(huán)保等問題，而且也不知道哪些童裝是環(huán)保的，哪些不環(huán)保。

建議 營造消費(fèi)氛圍

　　從記者的走訪中，我們可以看出，品牌童裝在開平還是有市場的，但是因?yàn)椴粔蚣�、�?jīng)營不善等問題，造成一些品牌童裝專賣店經(jīng)營業(yè)績不佳，甚至面臨倒閉的危險(xiǎn)。筆者認(rèn)為，業(yè)內(nèi)人士的分析很有道理，但更重要的是發(fā)揮品牌效應(yīng)。

　　品牌童裝有一定的知名度，質(zhì)量有保證，款式新穎，在開平這樣的縣級城市，開專賣店比進(jìn)百貨市場更能贏利，而且能靈活管理。筆者認(rèn)為，除了業(yè)內(nèi)人士提到的集中經(jīng)營、營造消費(fèi)氛圍外，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)十分重要。首先，各品牌童裝經(jīng)銷商可以坐到一起，就發(fā)展問題集思廣益，雖然相互之間有競爭，但為了生存，大家會勁往一處使，能形成集聚效應(yīng)，促進(jìn)市場的發(fā)展，達(dá)到多方贏利。其次，要大張旗鼓地亮出品牌，宣傳品牌童裝的好處，如宣傳其文化理念、獨(dú)有的款式、環(huán)保等，對于侵犯企業(yè)權(quán)益的商家要制止和舉告，維護(hù)品牌童裝的形象，讓消費(fèi)者明白“貴有所值”。再次，品牌童裝專賣店可以以童裝為主，以童鞋、挎包、飾品等為輔，這樣既可以互相搭配，同時也可以提高產(chǎn)品的檔次。最后，品牌童裝專賣店要打破單一的營銷方式，充分注重孩子的需求，誠信經(jīng)營才能持續(xù)發(fā)展。經(jīng)銷商不能只依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和感官來判斷市場，應(yīng)該調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)需求，制定合理的營銷方案。

　　經(jīng)營品牌童裝專賣店并不是一件簡單的事情，需要學(xué)習(xí)，需要對比，需要調(diào)查，只要找對定位，錯位思考，真正地把握住消費(fèi)者的脈搏，把品牌效應(yīng)充分發(fā)揮出來，相信一些專賣店一定會扭虧為贏。