揣測“老天爺心情”不如緊跟需求變化
這幾天，石獅某服裝公司的老總顯得胸有成竹，他自信地表示：今年氣候再暖我們也不怕了！
該公司于年初就作出計劃，調整了生產定位，公司的設計人員建立了快速的市場反應機制，直接與銷售終端聯(lián)系，隨時獲取市場需求變化信息；改變過去“把寶押在冬裝上”的單一銷售方式，強調了春秋裝的設計。目前，該公司小批量“夏裝”和“薄型秋冬裝”的生產，比往年增加了不少。
“全球氣候都在變暖，生產的服裝不變豈不是‘閉門造車’。”過去的石獅服裝企業(yè)大都處于“應季生產”狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)都主攻春夏和秋冬兩季服裝，并主要以冬裝為主。企業(yè)提前半年設計出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會，根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產的服裝款式。這一“應季生產模式”，往往因產銷周期過長而與快捷變化的市場脫節(jié)。產出大量冬裝后，若遇“天氣不冷”，壓庫現(xiàn)象隨之大增。因而業(yè)界人士認為：石獅服企應盡快從“應季生產”轉為“應需生產”。
不在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”
“看老天爺臉色總不踏實！”石獅某服企老總說，有一年都說年底會比往年冷，但到時候氣溫居高不下，押在冬裝上的“寶”多半打了水漂。據(jù)悉，吃這種虧的石獅服企不在少數(shù)。
“這一‘算命先生式’、‘押寶式’的產銷模式必須盡快突破。”來自上海的營銷專家毛新羽這樣分析：兩季訂貨會產生了一大弊端，使企業(yè)與代理商都必須承擔“預期過長”的高風險。半年后，即使這一期貨訂單能夠準時交貨，其賣點也會大打折扣。他認為，服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準半年后的氣候會怎樣，更不敢對六七個月后的市場銷售形勢打包票。因而，應加強企業(yè)與終端市場直接見面的機會，不要在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”，改大批量生產為“計劃生產”，隨時根據(jù)市場的消費需求設計生產“時裝”。
改“一個頭腦設計”為“多個頭腦設計”不能把“雞蛋”全放在一個籃子，不能完全讓“期貨訂單”牽著鼻子走！近來，不少企業(yè)老總都這樣認為。現(xiàn)在服裝生產跟不上天氣和需求變化，其根源在于：把所有寶都押在訂貨會的期貨訂單上。所有款式全是訂貨會上代理商的“偏愛”，有的是設計人員撓腦瓜想出來的，進入市場后命中率不足一半。并且消費需求隨時在變，設計師半年前就設計出來的款式，很難適應多變的市場。
代理商只有一個腦袋，設計師也只有一個腦袋！不久前來石獅的韓國營銷專家李承顯提出建議，要改變目前粗放型、押寶型的初級組貨模式，走上“多個腦袋設計”和快速反應型的組貨模式之路，變過去“總部一級組貨”為總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨的三級組貨模式，將總部設計人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個店面的終端信息結合起來，并互為補充。企業(yè)隨時補充一個省市或單個店主、購貨商的“突發(fā)訂單”，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應目前天氣多變、要貨快捷的市場。
這幾天，石獅某服裝公司的老總顯得胸有成竹，他自信地表示：今年氣候再暖我們也不怕了！
該公司于年初就作出計劃，調整了生產定位，公司的設計人員建立了快速的市場反應機制，直接與銷售終端聯(lián)系，隨時獲取市場需求變化信息；改變過去“把寶押在冬裝上”的單一銷售方式，強調了春秋裝的設計。目前，該公司小批量“夏裝”和“薄型秋冬裝”的生產，比往年增加了不少。
“全球氣候都在變暖，生產的服裝不變豈不是‘閉門造車’。”過去的石獅服裝企業(yè)大都處于“應季生產”狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)都主攻春夏和秋冬兩季服裝，并主要以冬裝為主。企業(yè)提前半年設計出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會，根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產的服裝款式。這一“應季生產模式”，往往因產銷周期過長而與快捷變化的市場脫節(jié)。產出大量冬裝后，若遇“天氣不冷”，壓庫現(xiàn)象隨之大增。因而業(yè)界人士認為：石獅服企應盡快從“應季生產”轉為“應需生產”。
不在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”
“看老天爺臉色總不踏實！”石獅某服企老總說，有一年都說年底會比往年冷，但到時候氣溫居高不下，押在冬裝上的“寶”多半打了水漂。據(jù)悉，吃這種虧的石獅服企不在少數(shù)。
“這一‘算命先生式’、‘押寶式’的產銷模式必須盡快突破。”來自上海的營銷專家毛新羽這樣分析：兩季訂貨會產生了一大弊端，使企業(yè)與代理商都必須承擔“預期過長”的高風險。半年后，即使這一期貨訂單能夠準時交貨，其賣點也會大打折扣。他認為，服裝企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準半年后的氣候會怎樣，更不敢對六七個月后的市場銷售形勢打包票。因而，應加強企業(yè)與終端市場直接見面的機會，不要在“秋冬裝”一棵樹旁“待兔”，改大批量生產為“計劃生產”，隨時根據(jù)市場的消費需求設計生產“時裝”。
改“一個頭腦設計”為“多個頭腦設計”不能把“雞蛋”全放在一個籃子，不能完全讓“期貨訂單”牽著鼻子走！近來，不少企業(yè)老總都這樣認為。現(xiàn)在服裝生產跟不上天氣和需求變化，其根源在于：把所有寶都押在訂貨會的期貨訂單上。所有款式全是訂貨會上代理商的“偏愛”，有的是設計人員撓腦瓜想出來的，進入市場后命中率不足一半。并且消費需求隨時在變，設計師半年前就設計出來的款式，很難適應多變的市場。
代理商只有一個腦袋，設計師也只有一個腦袋！不久前來石獅的韓國營銷專家李承顯提出建議，要改變目前粗放型、押寶型的初級組貨模式，走上“多個腦袋設計”和快速反應型的組貨模式之路，變過去“總部一級組貨”為總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨的三級組貨模式，將總部設計人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個店面的終端信息結合起來，并互為補充。企業(yè)隨時補充一個省市或單個店主、購貨商的“突發(fā)訂單”，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應目前天氣多變、要貨快捷的市場。
