在2007年10月末的一個(gè)品牌論壇上，身為中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、北京師范大學(xué)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)劉文獻(xiàn)有關(guān)中國(guó)服裝商業(yè)的一段評(píng)論，讓當(dāng)時(shí)臺(tái)下在座的百余名企業(yè)家頗為亢奮：“在2006年，國(guó)外資本對(duì)于中國(guó)企業(yè)的投資達(dá)到了500億元，但中國(guó)的紡織服裝企業(yè)又得到了多少？對(duì)于這輪投資熱潮，我們可以理解為是新興市場(chǎng)內(nèi)部的革命，是新興的產(chǎn)業(yè)力量、新興的商業(yè)模式、新興的文化設(shè)計(jì)、新興的管理系統(tǒng)、新興的資本運(yùn)營(yíng)、新興品牌影響力的革命。在我們提出品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率的今天，商業(yè)貢獻(xiàn)率和資本貢獻(xiàn)率的提出，也勢(shì)在必行。”
專家的話尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)特請(qǐng)專家委員會(huì)中部分長(zhǎng)期研究服裝商業(yè)的專家共同推出的《商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報(bào)告出現(xiàn)在人們眼前。
報(bào)告顯示，2007年的商業(yè)變化中，不但百貨主渠道在求變創(chuàng)新，服裝各類市場(chǎng)在謀求升級(jí)，還產(chǎn)生了ITAT等一批服裝商業(yè)渠道創(chuàng)新典型，連一些服裝龍頭企業(yè)也紛紛開(kāi)始了商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐。一些前幾年在商業(yè)創(chuàng)新中比較成功的特許經(jīng)營(yíng)品牌也在孕育著新的商業(yè)整合；國(guó)際品牌已結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的模式正式登陸，讓廣大中小企業(yè)更迫切地需要商業(yè)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行成長(zhǎng)突圍。
這一切，讓人不由感慨：2008，中國(guó)服裝商業(yè)的拐點(diǎn)已然到來(lái)。
一年間破冰，拐點(diǎn)到來(lái)
五年前，美國(guó)人不會(huì)想到在自家門(mén)口的超市中會(huì)買(mǎi)到海爾的冰箱。中國(guó)的消費(fèi)者在五年前也不會(huì)想到，我們可以買(mǎi)到來(lái)自西班牙的ZARA。三年前你可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)ITAT，現(xiàn)在可能也不是它的顧客，但是這個(gè)品牌卻從三年前的1家店面，到如今的1000家店。2007年，ITAT集團(tuán)以全新的商業(yè)模式，整合國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過(guò)剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過(guò)剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商——ITAT集團(tuán)——商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG在去年因迅速擴(kuò)張而倍受關(guān)注。
某位服裝集團(tuán)的老總曾在席間感慨道：“當(dāng)今的社會(huì)大魚(yú)與小魚(yú)的體量分化在不斷加大，大魚(yú)吃小魚(yú)的速度也在呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。”為此，在2007年的商戰(zhàn)中，七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)等企業(yè)通過(guò)上市融資后，首先提升自己的渠道。與此同時(shí)，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”之上。
令廣大國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法忽視的是強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時(shí)裝品牌已經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)，這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌不僅在上海、北京店鋪的銷售告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步計(jì)劃。
2007年，新型服裝銷售渠道與傳統(tǒng)的服裝銷售渠道可謂百花齊放，但百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店、購(gòu)物中心、服裝專業(yè)市場(chǎng)等仍舊占據(jù)著服裝銷售的主導(dǎo)地位。百貨業(yè)加快了擴(kuò)張和創(chuàng)新步伐，以迎接新商業(yè)渠道的挑戰(zhàn)。而服裝專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了從“地?cái)偸?rdquo;向“大棚式”到“商廈式”的層次升級(jí)后，商業(yè)創(chuàng)新的形式主要體現(xiàn)在服務(wù)增值上。
2007年的產(chǎn)業(yè)集群孕育了眾多品牌，品牌促進(jìn)了流通，流通的興旺又帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如以純品牌依靠自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將自身產(chǎn)品外包給其他廠家，帶動(dòng)了一批中小生產(chǎn)型廠家的發(fā)展。這種“商業(yè)集群”的示范作用將對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的縱深發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。
商業(yè)創(chuàng)新的主體主要是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。當(dāng)前，商業(yè)創(chuàng)新首先要依靠服裝行業(yè)商業(yè)鏈條上各合作主體的創(chuàng)新，他們的表現(xiàn)及相互間形成的商業(yè)“生產(chǎn)關(guān)系”優(yōu)勢(shì)，直接決定了行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)力價(jià)值。
2008，市場(chǎng)競(jìng)合時(shí)代到來(lái)
作為奧運(yùn)年，2008年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)休閑類品牌的擴(kuò)張。隨著全球范圍的“中國(guó)熱”，包括服裝品牌在內(nèi)將有更多的民族自主品牌獲得國(guó)際性關(guān)注。新渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，新模式繼續(xù)出現(xiàn)，新商業(yè)渠道對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的依存度加深。而新型商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會(huì)加劇這些新渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在新的一年中，創(chuàng)意型企業(yè)和商業(yè)的結(jié)合將催生更多的設(shè)計(jì)師品牌。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)為品牌企業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)品高附加值是改變我國(guó)服裝品牌過(guò)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的手段之一。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌將成為新的亮點(diǎn)和力量。
在該報(bào)告中，專家預(yù)測(cè)成長(zhǎng)型企業(yè)品牌和新商業(yè)渠道在2008年將進(jìn)一步共贏、融合。未來(lái)的中小企業(yè)的成長(zhǎng)型品牌及部分生產(chǎn)加工企業(yè)將可能遇到發(fā)展瓶頸。大企業(yè)搶占了主要渠道、一線市場(chǎng)的零售空間又被國(guó)外品牌擠占，二、三線市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)主力品牌把持，成長(zhǎng)型企業(yè)在二、三線市場(chǎng)的夾縫中生存的狀態(tài)將更為明顯。
在去年，商業(yè)并購(gòu)“大吃小”的案例層出不窮：七匹狼收購(gòu)了愛(ài)都，百麗收購(gòu)了森達(dá)，這些只能被看作是國(guó)內(nèi)企業(yè)間并購(gòu)的開(kāi)始，更多品牌及渠道之間的并購(gòu)將通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)完成。隨著企業(yè)資本實(shí)力的增強(qiáng)，以及風(fēng)險(xiǎn)投資的不斷參與，中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)熱在2008年將上演更多的操作范本。
在經(jīng)歷了“奢侈品熱”、“平價(jià)時(shí)裝流行”后，隨著消費(fèi)市場(chǎng)大分層，企業(yè)、品牌、商業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐及其間的整合、融合，企業(yè)將找到自己的位置，確定各自的企業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“歸位”。
商業(yè)創(chuàng)新的期待
服裝商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型及所處的成熟程度，往往對(duì)服裝品牌和服裝企業(yè)的發(fā)展及商業(yè)交換起到關(guān)鍵作用。當(dāng)商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產(chǎn)關(guān)系落后于服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力發(fā)展時(shí)，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動(dòng)或被動(dòng)地開(kāi)始，直到建立起一個(gè)或多個(gè)新商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價(jià)值交換。
總結(jié)2007年的中國(guó)服裝商業(yè)，“拐點(diǎn)”已成為重要的關(guān)鍵詞。中國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)向內(nèi)銷傾斜的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了利潤(rùn)向大企業(yè)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)向商業(yè)交融的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了品牌向創(chuàng)意發(fā)展的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了資本向新模式集結(jié)的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了商品價(jià)格向平價(jià)集中的拐點(diǎn)，出現(xiàn)了市場(chǎng)向二三線靠攏的拐點(diǎn)等等。這些都成為行業(yè)面臨通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要信號(hào)。
縱觀2007年中國(guó)服裝商業(yè)發(fā)展全局，商業(yè)變革才剛剛開(kāi)始，展望2008年及以后的中國(guó)服裝商業(yè)發(fā)展走向，我們完全可以用波瀾壯闊來(lái)期待，更多的商業(yè)創(chuàng)新大戲?qū)⒅档闷诖?/div>
