選擇適合消費者生存狀態(tài)的營銷模式

     現(xiàn)在中國的大部分企業(yè)都在使用個體化的營銷或偽個性化營銷，其原因何在呢？
    第一個是存在認知誤區(qū)，很少有企業(yè)真正去研究消費者平時是怎么生活的，一般是只使用一個簡單的方法：隨機或者非隨機地抽一些個人去研究，但是我們實際生活的情景可能遠不止這樣。比如說，一個在談戀愛的男人，就愿意為一個女孩子買單，如果不是，人家來求你辦事，雖然人家也是個女孩子，你不見得愿意為她買單；在工作關(guān)系中間，如果對方是一個很煩的人，要請你吃頓飯，你還不喜歡跟他吃呢。處在不同的社會關(guān)系和生存狀態(tài)中間，所反應的模式和是否愿意進行某一種消費、某一種行動都是不一樣的。平時我們經(jīng)常接觸到這些，但等到我們做營銷的時候，就“忘掉了”這些因素，變成了極其簡單化的做法，以為做一個廣告放出去，就會有消費者來買了。過去我們甚至都不知道尋找目標消費群體，現(xiàn)在是我們懂得尋找目標消費群體了，但是我們不理會人還有目標生存狀態(tài)。我們要找到這些人，明白這些人在什么時候，在什么狀態(tài)下才會買我們這個產(chǎn)品。