在我國縫制機(jī)械行業(yè)中，提起“暗縫機(jī)”，人們很自然地就會想到“中森”，這足以證明，近年來浙江中森縫紉機(jī)有限公司所堅持的“以暗縫機(jī)等高科技、高附加值特種機(jī)產(chǎn)品拓展市場”的差異化發(fā)展策略的正確與成功。而從某種意義上說，分析中森公司的成功之路，對于其他“第二集團(tuán)”企業(yè)以及眾多小型縫制機(jī)械企業(yè)的發(fā)展有著積極的意義。
本文作者將帶您走近浙江中森縫紉機(jī)有限公司，為您解析中森公司發(fā)展的“秘訣”。
“中森的，世界的”，憑借這句耳熟能詳?shù)膹V告語，浙江中森縫紉機(jī)有限公司不僅讓行業(yè)認(rèn)識了自己，同時也向世界昭示了其“以品牌占領(lǐng)市場，領(lǐng)跑中國縫制機(jī)械行業(yè)”的決心。
作為我國縫機(jī)業(yè)“第二集團(tuán)”企業(yè)的代表之一，近年來浙江中森縫紉機(jī)有限公司始終堅持“以暗縫機(jī)等特種縫紉機(jī)產(chǎn)品拓展市場”的差異化發(fā)展策略實現(xiàn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。從某種意義上說，分析中森公司的成功之路，對于眾多小型縫制機(jī)械企業(yè)的發(fā)展壯大有著積極的意義。
為此，筆者于近日走訪了浙江中森縫紉機(jī)有限公司，其總經(jīng)理陳斌向筆者講述中森公司發(fā)展的“秘訣”。
堅持特種機(jī)生產(chǎn)實現(xiàn)差異化發(fā)展
如今，國內(nèi)縫制機(jī)械市場和眾多縫機(jī)企業(yè)正深受“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”問題的困擾。而值得一提的是，與其他縫機(jī)企業(yè)不同，作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售特種縫紉機(jī)系列產(chǎn)品的企業(yè)，中森公司始終堅持以高科技含量、高附加值的特種縫紉機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷開拓各地市場，在競爭激烈的縫制機(jī)械市場中成功地走上了具有其特色的差異化發(fā)展道路。
“目前我國縫機(jī)市場中出現(xiàn)的‘銷售難’、‘低價競爭’等問題，歸根結(jié)底是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所導(dǎo)致的。而“產(chǎn)品同質(zhì)化”也成為了困擾當(dāng)前我國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的最大問題。‘以市場為中心、以結(jié)果為導(dǎo)向，通過科技創(chuàng)新，管理優(yōu)化，打造中國特種縫制設(shè)備第一品牌！’這是中森公司始終秉承和堅持的企業(yè)發(fā)展理念。無數(shù)實踐證明，‘以市場為中心’才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的前提，這句話看似淺顯，但真正上升到執(zhí)行層面上有一定的操作難度。”在分析現(xiàn)今行業(yè)市場時，陳斌有著自己獨(dú)到的見解。
此外，陳斌表示，隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)和人民消費(fèi)層次的不斷提升，服裝產(chǎn)品生產(chǎn)對效率和產(chǎn)品精益化的需求日益迫切，這同時也對服裝生產(chǎn)中所涉及的縫制機(jī)械產(chǎn)品、技術(shù)提出了更高的要求。而如特厚料縫紉機(jī)、集裝袋縫紉機(jī)、帆布縫紉機(jī)等縫制特殊材料、制作特殊產(chǎn)品、具備特殊用途的特種縫紉機(jī)產(chǎn)品，是實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)高科技含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的理想設(shè)備，迎合了當(dāng)今服裝產(chǎn)業(yè)不斷升級的市場需求�？梢哉f，發(fā)展特種機(jī)生產(chǎn)，走差異化發(fā)展之路是中森公司真正‘以市場為中心’策略的客觀選擇。
據(jù)了解，在差異化發(fā)展過程中，中森公司通過科技創(chuàng)新，生產(chǎn)研發(fā)出了暗縫機(jī)、埋夾機(jī)、高速雙針平縫機(jī)、鏈?zhǔn)娇p紉機(jī)等多個品種的特種縫紉機(jī)產(chǎn)品。而以暗縫機(jī)為例，中森公司將產(chǎn)品細(xì)分為：褲耳暗縫機(jī)、褲腰暗縫機(jī)、領(lǐng)襟納扎暗縫機(jī)、薄料暗縫機(jī)、電腦三自動暗縫機(jī)、潛水衣暗縫機(jī)、筒式暗縫機(jī)、工業(yè)用暗縫機(jī)、電腦三自動前后差動暗縫機(jī)、普及型暗縫機(jī)、前后差動普及型暗縫機(jī)、桌上型暗縫機(jī)等機(jī)型。這些適應(yīng)市場需求，功能不斷細(xì)分的特種縫紉機(jī)不僅進(jìn)一步鞏固了中森公司在特種機(jī)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，同時也使其特種機(jī)之路走得更“專業(yè)”。
此外，我們再以中森公司的CM-860褲耳暗縫機(jī)為例。CM-860褲耳暗縫機(jī)是用于西褲褲耳暗縫作業(yè)的專業(yè)設(shè)備。由于該機(jī)采用了暗縫作業(yè)方式，因此縫制后的褲耳從表面看不到任何縫跡，保持了整齊、美觀的效果；該機(jī)還附有切刀自動修邊功能，能夠有效地利用邊角余料減少面料的浪費(fèi)；附帶的前送料牙齒，保證了設(shè)備送料過程更加流暢、平穩(wěn)。此外，該機(jī)的最高縫制速度可達(dá)每分鐘2500針。
“我們中森公司始終堅持‘永遠(yuǎn)追求零缺陷，堅持第一次就把事情做正確；沒有最好，只有更好’的質(zhì)量理念；以當(dāng)前領(lǐng)先的成熟技術(shù)為藍(lán)本，博采眾長，致力于特殊行業(yè)專用縫紉機(jī)的研究和開發(fā)，并漸漸摸索出了一條符合自身發(fā)展的創(chuàng)新之路，從而在競爭日趨激烈的特種機(jī)生產(chǎn)方面嶄露頭角，獲得了‘特種機(jī)制造專家’的美譽(yù)�？梢哉f，我們中森公司是在特種機(jī)的‘特’字上面做足了文章。”在談到企業(yè)所走的差異化發(fā)展之路時，陳斌神采奕奕地說。
陳斌還表示：今后，中森公司將繼續(xù)走差異化發(fā)展之路，以工業(yè)暗縫機(jī)等特種縫紉機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，通過積極引進(jìn)外部技術(shù)和管理人才，培訓(xùn)和選拔內(nèi)部的優(yōu)秀員工，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品升級，使中森公司成為業(yè)內(nèi)重要的中高端縫制設(shè)備生產(chǎn)基地，為“中森”創(chuàng)國際品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
獨(dú)具特色的企業(yè)文化
一個企業(yè)成功與否？能不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？關(guān)鍵在于，企業(yè)是否制定了一個成功的，符合企業(yè)自身發(fā)展的定位。
“‘中森的，世界的……’，這是對中森公司的全球范圍市場營銷目標(biāo)的最直接的表述。廣告語在傳播企業(yè)理念、展示企業(yè)形象的同時，也見證了中森人在企業(yè)經(jīng)營過程中所做出的努力。”陳彬很樂意提及自己的廣告語。
此次CISMA2007上，通過前期充分、精心的準(zhǔn)備，中森公司不僅在外貿(mào)訂單方面收獲頗豐，而且在展示企業(yè)形象方面也取得了巨大的成功。尤其是中森公司為參觀展會的專業(yè)觀眾準(zhǔn)備的資料禮品推車，成為了展會的亮點(diǎn)之一。這一小小的“禮物”，在方便觀眾參觀展會的同時，也大大提高了中森公司的品牌知名度，讓“中森的，世界的……”廣告語遍布展會現(xiàn)場，為更多人所知曉。
此外，中森人深諳“人才”對于一家企業(yè)，特別是中小企業(yè)生存、發(fā)展的重要性。因此在人才隊伍建設(shè)方面，中森公司始終堅持“聯(lián)智、納賢、育恭、棄庸”的用人文化，努力做到待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人。
除了為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境之外，中森公司還積極通過舉辦員工羽毛球比賽、籃球比賽，組織員工參加春游活動等一系列豐富多彩的文體活動，充實員工的業(yè)余文化生活，也將“待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人”的企業(yè)人才文化理念落到了實處。
放眼未來，中森人已將目標(biāo)鎖定了世界，正齊心協(xié)力開拓中森美好的未來。
