北京興大豪科技公司在電腦刺繡機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域做了21年的“大哥”，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率高達(dá)70-80％。坊間更是流傳，興大豪的經(jīng)營利潤“令人觸目驚心”，100％都是低估!”
相比因受大環(huán)境影響而相對(duì)低迷的整機(jī)市場(chǎng)和刺繡機(jī)市場(chǎng)，興大豪所在領(lǐng)域的高額利潤不得不讓人眼紅。短短幾年時(shí)間，行業(yè)陸續(xù)冒出了二十多家電控系統(tǒng)企業(yè)，雖然難以撼動(dòng)興大豪的“老大”地位，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面開始鋪開。
眾多企業(yè)競(jìng)相追逐
上海鮑麥克斯是這批異軍突起的企業(yè)中的功樣板。
2002年，5個(gè)有技術(shù)背景的“海歸”對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)縫紉機(jī)伺服控制系統(tǒng)領(lǐng)域還存在很大的空缺，于是便一致把目標(biāo)鎖定在這個(gè)領(lǐng)域。“因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的前景看好，武漢精倫電子股份有限公司對(duì)我們公司進(jìn)行了投資，這是一家上市公司，它的加入為鮑麥克斯的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。”鮑麥克斯總裁秦倉法這樣表示。
剛與業(yè)內(nèi)幾個(gè)大型縫紉機(jī)企業(yè)簽了產(chǎn)品研發(fā)合作的保密協(xié)議，秦倉法心情不錯(cuò)。在過去的五年里，鮑麥克斯生產(chǎn)的伺服控制器投放市場(chǎng)的數(shù)量在20萬臺(tái)以上，年市場(chǎng)占有率達(dá)到40％，“每年的數(shù)據(jù)都在增長(zhǎng)，今年銷售額同比增長(zhǎng)了50％。”秦倉法預(yù)計(jì)，今年整體將增長(zhǎng)100％。
部分縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)和刺繡機(jī)企業(yè)也對(duì)這個(gè)領(lǐng)域頗多期待。中捷曾經(jīng)是的麥克斯的客戶，在與后者的合作中為其提供了很多有實(shí)際意義的建議，但現(xiàn)在，客戶變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣是上市公司，中捷的進(jìn)入顯然對(duì)鮑麥克斯構(gòu)成壓力。
相比興大豪，廣東盈寧公司進(jìn)入電腦刺繡機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域晚了好幾年。與前者專業(yè)生產(chǎn)不同的是，盈寧公司除了一部分產(chǎn)品供應(yīng)給北方天鳥和其他幾家繡花機(jī)企業(yè)外，它生產(chǎn)的電控系統(tǒng)絕大部分是為其旗下的刺繡機(jī)產(chǎn)品配套生產(chǎn)。
而據(jù)了解，目前進(jìn)入電控領(lǐng)域的企業(yè)還在增長(zhǎng)，每年都會(huì)冷不丁冒出四五家出來，為這個(gè)領(lǐng)域的整體走強(qiáng)推波助瀾。
從市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律來看，某個(gè)行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)引起眾多企業(yè)的追逐，說明這個(gè)行業(yè)是向上發(fā)展的。中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊曉京甚至認(rèn)為，縫紉機(jī)整機(jī)和電腦繡花機(jī)的年產(chǎn)量都仍有較大幅度的增長(zhǎng)，而從發(fā)展走勢(shì)來看，電控系統(tǒng)企業(yè)目前也集中在為這兩種產(chǎn)品類型的企業(yè)提供有技術(shù)含量的電腦控制產(chǎn)品，后者的需求走向決定著電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒂休^大的發(fā)展空間。
低迷市場(chǎng)下新的投資空間
盡管背靠紡織服裝大國這棵大樹，而且縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)從1990年代末以來的快速發(fā)展也受到矚目，但是投資傳統(tǒng)縫制機(jī)械領(lǐng)域并不被普遍看好。甚至，最近兩年，在受到紡織服裝出口受阻的幾波牽連而導(dǎo)致市場(chǎng)低迷后，部分原本生產(chǎn)縫紉機(jī)的企業(yè)開始資本出逃，轉(zhuǎn)而投資其他產(chǎn)業(yè)。
此外，由于市場(chǎng)的相對(duì)飽和，以及在各企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行惡意價(jià)格戰(zhàn)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)縫制機(jī)械企業(yè)的利潤逐漸攤薄，也使得這個(gè)行業(yè)不被投資者看好。
一位縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)商向記者證實(shí)，他們的企業(yè)利潤由前幾年的12％下降到了5％左右。為了把銷售額做上去，不少企業(yè)都在賒賬經(jīng)營。“你無法想象，為了爭(zhēng)奪客戶，我們?cè)谶M(jìn)行一場(chǎng)賒賬比賽，你賒5萬給客戶，我馬上賒8萬，而他則賒10萬，賒得最多的那個(gè)人最后得到了客戶，但他也死得最快。”這位生產(chǎn)商形象地向記者描述了這個(gè)行業(yè)目前的惡性競(jìng)爭(zhēng)情況之慘烈。在這種狀況下，企業(yè)利潤幾乎為負(fù)增長(zhǎng)。這樣的景象同樣出現(xiàn)在刺繡機(jī)領(lǐng)域。
相對(duì)整機(jī)和刺繡機(jī)的不景氣，這個(gè)新興的電控系統(tǒng)領(lǐng)域的利潤簡(jiǎn)直是“暴利”。盡管興大豪公司董事長(zhǎng)鄭建軍和鮑麥克斯總裁秦倉法都不認(rèn)同存在高額利潤的說法，但鄭建軍也表示他們公司一直發(fā)展得比較高速和穩(wěn)定，且業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。
秦倉法更是表示：“這是值得投資的新領(lǐng)域，現(xiàn)在還處于一個(gè)相對(duì)平淡期，但很快就會(huì)熱鬧起來。”他的依據(jù)是，電控系統(tǒng)領(lǐng)域除了被其他領(lǐng)域的企業(yè)所覬覦，還受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注。近一兩年來，秦倉法曾經(jīng)接到一些風(fēng)險(xiǎn)投資商打過來的咨詢電話，甚至也曾經(jīng)收到過合作邀請(qǐng)。不過，秦倉法目前還沒有任何要與風(fēng)險(xiǎn)投資商合作的想法，“我們的母公司本身就是上市公司，有很多渠道來融資。”
分析人士認(rèn)為，如果風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)某個(gè)領(lǐng)域垂青，該領(lǐng)域的目前市值和發(fā)展前景都將被重估。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商逐利的本性決定了其資金必將涌向發(fā)展前景看好和利潤空間高的產(chǎn)品領(lǐng)域。
新興行業(yè)走向成熟的可能性
4月中旬，中國電控專業(yè)委員會(huì)在上海成立。秦倉法被推舉為委員會(huì)的主任，興大豪公司總經(jīng)理吳海宏被推舉為副主任。業(yè)內(nèi)人士更多地把此次委員會(huì)的成立看作是電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒏墒彀l(fā)展的信號(hào)彈，換而言之，電控系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸從縫制機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品類別中脫穎而出，形成——個(gè)具有氣候的成熟的新興領(lǐng)域，就如同當(dāng)初的繡花機(jī)市場(chǎng)從零星起步快速發(fā)展最終后來者居上一樣。
對(duì)此預(yù)言，秦倉法是堅(jiān)定的擁護(hù)者，“電控系統(tǒng)在整個(gè)縫制機(jī)械大行業(yè)里還處于起步階段，因此未來的市場(chǎng)還有無限可能。”此外，最近兩年來市場(chǎng)的形勢(shì)變化也堅(jiān)定了他的看法。由于全球能源、原材料及勞動(dòng)力成本的急劇上升，節(jié)能環(huán)保成為了中國企業(yè)普遍的要求，機(jī)電一體化產(chǎn)品將成為未來的發(fā)展主流。這種變化趨勢(shì)是有利于電控系統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展的，因?yàn)闄C(jī)電一體化產(chǎn)品的核心部位就是電控系統(tǒng)，前者的繁榮必將帶動(dòng)后者的發(fā)展。
不過，耐人尋味的是，同為中國電控專業(yè)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)單位，興大豪高層對(duì)電控系統(tǒng)的發(fā)展卻持模棱兩可的態(tài)度，尤其對(duì)刺繡機(jī)電控系統(tǒng)的發(fā)展前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。其董事長(zhǎng)鄭建軍甚至對(duì)有后來者想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹持有一定警惕性，并再三向記者求證到底是誰對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣。鄭建軍半是告誡后來者半是總結(jié)地告訴記者：“刺繡機(jī)電控系統(tǒng)這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲谔×�，國�?nèi)市場(chǎng)已經(jīng)基本上趨向飽和了，去年已經(jīng)達(dá)到了高潮，今后的幾年內(nèi)恐怕都會(huì)逐年下滑，當(dāng)然不會(huì)一下子就滑到谷底。”鄭建軍還告訴記者，他們公司今年的刺繡機(jī)電控系統(tǒng)產(chǎn)量同比下降了1萬臺(tái)，為了維持企業(yè)的整體業(yè)績(jī)，就必須有新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，他們公司在考慮要投資新的領(lǐng)域。而對(duì)于整機(jī)電控系統(tǒng)的發(fā)展，鄭建軍并沒有發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
但是，鄭建軍也認(rèn)為，市場(chǎng)是擋不住的。盡管行業(yè)在萎縮，但一個(gè)新進(jìn)入的企業(yè)從零做起，整體來看其業(yè)績(jī)也是會(huì)增長(zhǎng)的。同時(shí)，他表示，如果有實(shí)力的投資者愿意進(jìn)入，他很樂意與之合作。
規(guī)模效應(yīng)將有助于行業(yè)發(fā)展
除了中捷外，行業(yè)還有不少整，幾企業(yè)在自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)產(chǎn)品。據(jù)了解，專門為縫制機(jī)械企業(yè)配套生產(chǎn)的電控系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間很短。尤其在整機(jī)領(lǐng)域，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，國內(nèi)的整機(jī)企業(yè)都是自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)，或者高價(jià)購買國外和中國臺(tái)灣的產(chǎn)品。
“有實(shí)力的整機(jī)企業(yè)自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)當(dāng)然有其道理，但是從電控系統(tǒng)的整體發(fā)展來看，這是不利的。”秦倉法認(rèn)為，任何一個(gè)成熟的行業(yè)，專業(yè)化分工都是普遍的方向。從以往的操作來看，整機(jī)企業(yè)都是生產(chǎn)給自己用，他的眼光就只能局限在自己公司的那些產(chǎn)品上，無論從技術(shù)水平的提升還是產(chǎn)品品種的多層次發(fā)展來看都是不利的，而一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)電控系統(tǒng)的企業(yè)，它為了獲得市場(chǎng)，會(huì)在技術(shù)研發(fā)上下最大的工夫，對(duì)電控系統(tǒng)這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。
據(jù)了解，從2001年開始，鮑麥克斯用于研發(fā)的資金達(dá)到4000多萬元。“這個(gè)行業(yè)的技術(shù)門檻是比較高的，因此剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，最初恐怕并不能獲得較高的收益。但形成規(guī)模后，回報(bào)將會(huì)比較高。”秦倉法這樣表示。
中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊曉京也認(rèn)為，縫紉機(jī)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)很復(fù)雜了，隨著市場(chǎng)對(duì)機(jī)電一體化產(chǎn)品的需求越來越多，必須有專門的企業(yè)來研發(fā)和生產(chǎn)其核心部位電控系統(tǒng)產(chǎn)品。同時(shí)他也認(rèn)為，刺繡機(jī)電控系統(tǒng)市場(chǎng)還大有可為，因?yàn)槠湎掠未汤C機(jī)產(chǎn)業(yè)這幾年發(fā)展得相當(dāng)快，盡管行業(yè)也存在惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題，但是刺繡機(jī)產(chǎn)品基數(shù)大，而且行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)還是向上發(fā)展的，隨著行業(yè)的升級(jí)換代完成，市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出新的生機(jī)。
不過，楊曉京也指出，電控系統(tǒng)產(chǎn)品目前還只局限在為整機(jī)和刺繡機(jī)提供配套產(chǎn)品，今后應(yīng)該拓展更多的領(lǐng)域，行業(yè)才能形成一定的氣候。
