十個(gè)胖人十個(gè)樣。瘦人穿什么都好看，而胖人卻對(duì)服飾極其挑剔，要想做好胖體服飾的生意，除了要有設(shè)計(jì)的能工巧匠，還要準(zhǔn)確把握顧客的心理。
注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
雖然黃志繁憑多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，能夠較好地控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。他坦言，自己在創(chuàng)業(yè)路上并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)浪和挫敗。但這是基于自己對(duì)胖體服裝市場(chǎng)的深入了解，對(duì)服裝設(shè)計(jì)的潛心研究，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的熟悉的基礎(chǔ)上的。相反，他的很多同行卻沒(méi)有這么幸運(yùn)，“很多同行朋友跟我一樣，投入了幾十萬(wàn)經(jīng)營(yíng)胖體服裝，結(jié)果卻無(wú)功而返。”黃志繁認(rèn)為，做生意必定有風(fēng)險(xiǎn)，前提是要選擇自己熟悉的行業(yè)，不熟悉的行業(yè)不能隨便涉足。
胖體服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。特體服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。
迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。特體服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)。“胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)人胖的部位都不一樣，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來(lái)設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。胖人經(jīng)常穿深顏色的衣服，因?yàn)樯钌@瘦，但深色同時(shí)也顯老，這就構(gòu)成了一對(duì)矛盾。”不僅如此，特體服飾設(shè)計(jì)師也是十分難找的。“汽車(chē)開(kāi)得好的人，不一定會(huì)開(kāi)飛機(jī)。服裝設(shè)計(jì)得好的人，不一定能設(shè)計(jì)出市場(chǎng)需要的特體女裝�？吹降母龀鰜�(lái)的完全是兩個(gè)樣，經(jīng)常一個(gè)樣品做出來(lái)，不是這里不合身，就是那里不合身。”為此，身為老板的黃志繁絲毫不敢疏忽，除了在平時(shí)潛心研究胖體人群的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上親力親為，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。鑒于本地特體服裝設(shè)計(jì)人才的短缺，黃志繁還特地聘請(qǐng)了美國(guó)優(yōu)秀特體設(shè)計(jì)師deny chen作為設(shè)計(jì)顧問(wèn)。
細(xì)分目標(biāo)客戶
胖人無(wú)處不在，所以胖體服裝的商機(jī)也是無(wú)處不在的。當(dāng)前，“貴菲秀”將其產(chǎn)品定位為中高檔消費(fèi)人群，服務(wù)年齡為25～45歲的豐滿、胖體女性，主要服務(wù)針對(duì)白領(lǐng)、公務(wù)員、專(zhuān)業(yè)家庭主婦和富太太。而胖體人群遠(yuǎn)不止這些人。還有胖的男性、兒童、老年人等，可以說(shuō)，胖體人群是沒(méi)有年齡、職業(yè)、國(guó)界的限制的，所以，胖體服裝市場(chǎng)無(wú)限大。談及未來(lái)發(fā)展，黃志繁表示，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和市場(chǎng)的拓展，未來(lái)會(huì)逐步增加18～25歲的少女胖體女裝、女性童裝、45歲以上的老年裝和胖體男裝的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)。
更新設(shè)計(jì)觀念
隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。除了細(xì)分目標(biāo)客戶群，從橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，黃志繁也注意到觀念創(chuàng)新的重要性。“一般來(lái)說(shuō)，黑色、深色的服裝比較收腰，而且黑白色永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，也適合任何年齡和膚色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服裝，她們看也看膩了，穿也穿膩了�，F(xiàn)在人的時(shí)尚觀念增強(qiáng)了，所以只要能遮住胖的位置，淺色和艷麗的服飾胖人也喜歡。小碎花之類(lèi)的布料其實(shí)也很顯收腰。此外，豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現(xiàn)在的觀念已經(jīng)被逐漸淡漠，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。”
黃志繁的制勝法寶：
1、熟悉行業(yè)，潛心研究
2、了解需求，顧客為上
3、追求時(shí)尚，產(chǎn)品差異化
4、顧客心理，營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)
