一、產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來后，就面臨銷售的問題；首先就涉及銷售渠道問題，就是商品通過什么方式，到達目標客戶的手中。
二、根據(jù)產(chǎn)品的需求目標不同，可分為：工業(yè)客戶和個人客戶，按產(chǎn)品種類就五花八門了！就不再多說；通常的渠道模式有：
1、代理商制及經(jīng)銷商制
2、廠方直設的銷售公司或辦事處
3、獨家經(jīng)銷
4、連鎖特許加盟
5、直銷
6、直做客戶
7、電視電話銷售
8、KA制
9、士多店
10、電子商務
11、郵購及專賣店等
建議：所以可以看出渠道的不同，銷售的方式就不同，所以在選擇時就要明白這些，找出適合自己的銷售模式；銷售還分為經(jīng)銷商的業(yè)務和廠家的業(yè)務；我為了今后開設訓練營幾乎體驗及研究了所有的銷售模式；把感受給大家，希望新做銷售的朋友能選擇正確；
1、多數(shù)的品牌企業(yè)選擇獨家經(jīng)銷制，如一些名牌服裝，家電，等，做他們的銷售代表，通常要素質(zhì)高，知識儲備多，因為好多經(jīng)銷商都是經(jīng)驗老道，如果你在交流中或儀表里不能傳達你的品牌魅力可能就會不受重視，所以也就有壓力了！所以要做品牌廠家的銷售代表一定要有過一些經(jīng)歷；
2、一些大的設備代理商及一些工程方面的產(chǎn)品，通常直接做大客戶。這就要求銷售人員能吃苦，會技巧，這種銷售是最鍛煉人的，但要有頑強的意志力和自信。所以，沒有這種精神的人呢，就最好別涉足！
3、還有一些是日化產(chǎn)品或食品的銷售：多數(shù)要進商場、大賣場（KA）、還有小的賣店/便利店/倉買（士多店），這要求心細，做基層銷售要能吃苦，一些業(yè)務要在一定時間內(nèi)拜訪指定的商場及士多店！做管理的要有良好的攻關能力與商超搞好關系，培訓促銷員，制定促銷計劃，等等也很繁瑣和復雜；
4、電話銷售、直銷：主要是一些日化品及軟件產(chǎn)品等等，要建立客戶數(shù)據(jù)庫及有普通話還要善于電話溝通；所以選擇適合的銷售很重要！
