開(kāi)服裝店的7大秘訣之一
一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢(shì)必會(huì)影響工廠或商店信譽(yù)。小李同志是深知這個(gè)道理的。因此，她從來(lái)不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣服裝。用她的話說(shuō)：“如果經(jīng)營(yíng)假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。為了把好質(zhì)量關(guān)，我所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無(wú)‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)做工問(wèn)題，即使賣出，我也幫助解決，使顧客滿意。”她的言和行是一致的�？h郵局一位姓徐的同志買了一件紫紅色羊毛衣，后發(fā)現(xiàn)做工有問(wèn)題，找上門來(lái)。她很謙和地將衣服收下，帶到***服裝店憑信譽(yù)卡又換了一件回來(lái)：然后按地址送給姓徐的女同志。徐當(dāng)時(shí)十分感激地說(shuō)：“象你這樣對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)的精神，實(shí)在少見(jiàn)，太謝謝你了。”
開(kāi)服裝店的7大秘訣之二
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營(yíng)者自古以來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢(shì)必會(huì)銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個(gè)道理，應(yīng)該說(shuō)是不難理解的，可是當(dāng)今市場(chǎng)上卻有不少經(jīng)營(yíng)者在任意“宰”顧客。而小李同志則反“宰”而行，商品價(jià)格在“低”字上做文章，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。她的具體舉措是六個(gè)堅(jiān)持：
1、堅(jiān)持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20％，其中10％作為還價(jià)率，10％作為下保率。也就是說(shuō)進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會(huì)再還價(jià)了。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
2、堅(jiān)持同行價(jià)低。她所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場(chǎng)、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，她在店門口掛了一塊牌子，上面寫(xiě)著：“市場(chǎng)最低價(jià)，不信問(wèn)一問(wèn)”十個(gè)大字。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
3、堅(jiān)持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10％毛利，但經(jīng)營(yíng)效益仍穩(wěn)步提高。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
4、堅(jiān)持價(jià)活促銷。對(duì)于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過(guò)季賠一點(diǎn)，盡可能將過(guò)量、過(guò)季商品銷完。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購(gòu)買力不太強(qiáng)，該店針對(duì)地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競(jìng)銷。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
正因?yàn)樵摰甑膬r(jià)格低，所以，實(shí)際上已成縣城服裝零售業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)商店”。在市場(chǎng)上常見(jiàn)顧客買服裝還價(jià)時(shí)說(shuō)：“你的服裝比小李的服裝價(jià)格高多了”。
銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢(shì)就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。
