策劃營銷之賣什么——競爭對手角度

　　無論是差異化定位，還是跟從定位策略，在競爭對手的營銷策略中，總是能找出對產(chǎn)品的研究和認知。當然，沒有前三個步驟的、循序漸進的工作，想達到這個程度幾乎是不可能的。因為沒有前三個步驟的工作，或者工作深度不夠，策劃人對市場的理解就是膚淺和靜態(tài)的，根本看不出內在的競爭結構，至多是知道競爭對手們是誰，或者在戰(zhàn)術上制定些應對競爭的辦法，這些都無法從根本上給企業(yè)帶來幫助，甚至會越幫越亂。

　　或許你可以找經(jīng)銷商、零售商溝通，或許可以通過人脈結識競爭對手的銷售人員從而獲取信息，或許還可以根據(jù)競爭對手不同階段的營銷戰(zhàn)術、廣告戰(zhàn)術的串聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)其營銷路徑。無論采取哪種方式，一定要探知其對產(chǎn)品的研究，以及競爭策略。這樣就會使策劃人站在競爭對手的角度來認知和研究產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)更多更新的價值信息。

　　一個游戲往往會幫策劃人大忙，如果我是產(chǎn)品的競爭對手，如何從這個產(chǎn)品的市場份額里搶到更多利益呢?