Nike是賣給那些真正喜歡運(yùn)動(dòng)的人，Kappa是賣給那些假裝喜歡運(yùn)動(dòng)其實(shí)是追求時(shí)髦的人。——我的總結(jié)
1、Kappa的崛起。
國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場，仍是Nike和Adidas占有最大的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，本土品牌如Lining和Anta等，雖然銷售增長快速，但要在主流市場和品牌上挑戰(zhàn)前兩大巨頭，還有很長路要走。不過近兩年，一些國外的二三線品牌（或者是某國一線品牌，但在中國并不知名）在中國做得風(fēng)聲水起，它們大多具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)/時(shí)尚感，定價(jià)較高（溢價(jià)能力強(qiáng)），而在一二線市場增長非�？焖�，其中最耀眼的當(dāng)屬Kappa這個(gè)意大利品牌。
當(dāng)然，把Kappa等品牌拿來和nike\adidas來對比或許并不恰當(dāng)，因?yàn)樗麄兊氖袌?定位都有很大差異，品類還可以細(xì)分，不過假設(shè)都?xì)w納為運(yùn)動(dòng)服裝品牌。
我記得，3年前在北京還只在某個(gè)立交橋邊看到Kappa一個(gè)孤單的戶外廣告牌，衣服除了花哨點(diǎn)沒有什么優(yōu)點(diǎn)。不過最近幾年突飛猛進(jìn)，國內(nèi)幾乎所有大的百貨商場及運(yùn)動(dòng)品牌專賣區(qū)都有它的門店，位置大多緊貼Nike和Adidas。我認(rèn)識(shí)所有朋友幾乎人手幾件Kappa（包括我和太太也買了不少，而我們是幾乎從來不買Nike和Adidas的），走在大街上，在機(jī)場里……甚至到一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市場看油，都能遇見穿Kappa的人（沒有辦法，它的LOGO的確太大、太顯眼了，而且賽車感的設(shè)計(jì)一看就知道是Kappa），快到濫街的地步。
Kappa給人的感覺的確是年青、有活力、而且還有那么一點(diǎn)另類，即使大家撞衫也不會(huì)覺得尷尬反而視為同類——這當(dāng)中品牌的設(shè)計(jì)/定位和消費(fèi)者心態(tài)，我們可以進(jìn)一步深入研究。
2、誰在經(jīng)營Kappa？
我們都知道是前隸屬李寧的北京動(dòng)向在操作，它叢2002年開始買斷Kappa在中國大陸和澳門地區(qū)的代理權(quán)，由李寧公司前CEO陳義紅獨(dú)家出面打理，并在2005年正式與李寧分家（收購原李寧持有的80%股份），并在今年10月以“中國動(dòng)向”名義在香港上市，預(yù)計(jì)IPO市值40億港幣，成為繼李寧、安踏之后的中國運(yùn)動(dòng)股。
媒體披露，“無法與KAPPA所屬的Basic Net集團(tuán)續(xù)約，是李寧公司退出的重要因素。李寧公司在公告里承認(rèn)，KAPPA特許權(quán)協(xié)議僅5年時(shí)間，長遠(yuǎn)而言，李寧公司無法分享到對KAPPA投資所能帶來的增值效果。公司希望2007年約滿時(shí)與BasicNet續(xù)約，延長特許權(quán)時(shí)間，但沒有被BasicNet集團(tuán)采納，故而退出”。
問題在于，如果Kappa的意大利母公司鐵定要在07年收回kappa的經(jīng)營，那么它和中國動(dòng)向是什么關(guān)系？應(yīng)該持有中國動(dòng)向股份，否則動(dòng)向作為一個(gè)只做Kappa的代理公司，生存空間在哪里？
媒體同時(shí)表示：“從KAPPA抽身而出的李寧公司，目前已投入了另一體育品牌的運(yùn)營。公告顯示，李寧有限公司與AIGLE將成立一家合資企業(yè)，各自持有50%股份。該合資企業(yè)將在中國設(shè)立一家外商獨(dú)資企業(yè)，被獨(dú)家授權(quán)在中國生產(chǎn)、推廣及銷售AIGLE產(chǎn)品。
AIGLE是法國著名戶外休閑活動(dòng)和極限運(yùn)動(dòng)品牌，1994年在巴黎股票市場上市。1997年AIGLE正式進(jìn)入中國市場。并且在中國內(nèi)地保持著每年50%的銷售增長率。這也正是李寧公司看重的一點(diǎn)。
李寧公司一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，李寧公司棄KAPPA轉(zhuǎn)投AIGLE，一個(gè)重要原因在于AIGLE是一個(gè)戶外品牌，和李寧公司本身的產(chǎn)品線重合很少，而且隨著中國戶外運(yùn)動(dòng)的興起，李寧公司非常看好AIGLE將來的收益。
這位人士還指出，該合資公司將擁有在中國生產(chǎn)推廣AIGLE品牌50年的專營權(quán)，是特許經(jīng)營所能享受的最長年限，而之前李寧公司和KAPPA的協(xié)議僅僅5年。”
3、從Kappa學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)？
毫無疑問，通過代理/收購國外二三線品牌在中國經(jīng)營，是眾多中國運(yùn)動(dòng)服飾甚至諸多行業(yè)的一種多品牌戰(zhàn)略方式，從Kappa這個(gè)成功的案例，應(yīng)該可以學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗(yàn)，但有諸多要素我們還不清楚，比如最重要的，Kappa的設(shè)計(jì)/時(shí)尚把握是誰來負(fù)責(zé)？意大利的團(tuán)隊(duì)還是中國動(dòng)向全部負(fù)責(zé)？如果是外方又如何平衡中國與全球其他地方的關(guān)系？Kappa的成功還有什么關(guān)鍵要素？是否有經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到AIGLE上？
還有什么品牌具有Kappa的潛質(zhì)？我認(rèn)為Puma具有這個(gè)基礎(chǔ)，而且也可以看到它目前正在上升的勢頭。當(dāng)然，這里舉例Kappa或Puma，本身或許并不能劃入運(yùn)動(dòng)品牌之例，而更接近城市運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的時(shí)尚服裝。
ChaoLee發(fā)言：
一、品牌定位：
又有機(jī)會(huì)討論服裝領(lǐng)域了。對運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)注的多，了解的少。在我所從事的服裝領(lǐng)域，早以是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化，運(yùn)動(dòng)也時(shí)尚化了”。KAPPA最早吸引我的還的，還是那一對背靠背年輕人的品牌LOGO，衣服的色彩也是比較專的。我們也就俗稱該品牌為“背靠背”了，跟阿迪、耐克產(chǎn)品重功能訴求相比，KAPPA確實(shí)與眾不同，其品牌定位為：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、性感及品位，KAPPA強(qiáng)調(diào)：體育品牌休閑化，運(yùn)動(dòng)品牌專業(yè)化。
二、傳播策略：
1、體育營銷
2007年中國網(wǎng)球公開賽，有一個(gè)被眾多人士津津樂道的賽事營銷亮點(diǎn)：組委會(huì)首次把裁判員請上冠軍頒獎(jiǎng)儀式。獲得2007年中國網(wǎng)球公開賽女單亞軍的揚(yáng)科維奇，代表組委會(huì)表示：“感謝裁判員們與我們一起，為所有愛好網(wǎng)球的朋友營造了這樣一場精彩紛呈的比賽。”本屆裁判員的服裝贊助商——來自意大利的著名運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa，提供了網(wǎng)球賽事營銷的如此開山創(chuàng)意，讓Kappa賺足了“注意力經(jīng)濟(jì)”。這讓我想起了最近正在看的一本書《沒有不可能》中描述的ADIDAS阿迪贊助前聯(lián)邦德國隊(duì)，并取得世界杯好成績的故事，其中最引人注意的就是聯(lián)邦德國主教練邀請為球隊(duì)制鞋的阿迪與球隊(duì)共同舉起獎(jiǎng)杯并合影留念。在那個(gè)傳播不是很專業(yè)的年代，阿迪所制造的可以更換鞋釘適應(yīng)不同的場地的球鞋迅速征服了歐洲市場。
體育營銷強(qiáng)調(diào)氣質(zhì)吻合，強(qiáng)調(diào)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的營銷資源、品牌調(diào)性相一致，這些在KAPPA與中網(wǎng)的合作中清晰體現(xiàn)。首先是表現(xiàn)專業(yè)化的品質(zhì)，其次是體現(xiàn)休閑時(shí)尚化的品位。作為中網(wǎng)的官方服裝贊助商，他們?yōu)楸荣愔械牟门小⒐賳T以及服務(wù)人員提供裝備，同時(shí)也參加了中網(wǎng)賽事組織的推廣活動(dòng)，體現(xiàn)了Kappa在競技層面的專業(yè)性；其次是體現(xiàn)休閑時(shí)尚化的品位，將一向賽場氣氛沉寂、呆板的網(wǎng)球比賽，首次融入了娛樂元素；另外，邀請ATP和WTA球員與觀眾進(jìn)行特別集訓(xùn)，推廣國際網(wǎng)聯(lián)的“瘋狂網(wǎng)球”課程，讓觀眾在娛樂中感受著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣，其效果不言而喻。
“Kappa的諸多特點(diǎn)，使得我們在提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，還能充分展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)之美。更為重要的是，運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的融合是當(dāng)今運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，以時(shí)尚的形式詮釋網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的精神，這一點(diǎn)正是Kappa與生俱來的優(yōu)勢。”Kappa China的CEO秦大中闡述營銷思路時(shí)說，贊助香港乒乓球隊(duì)、中國49人級(jí)奧運(yùn)帆船隊(duì)等市場行動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，可以說Kappa的奧運(yùn)營銷正在悄然展開。
2、娛樂營銷
Kappa與LYCRA聯(lián)合舉辦的“衣慕傾心 勁侶霏揚(yáng)”打造時(shí)尚情侶巡演活動(dòng)在全國展開，該活動(dòng)分別在杭州、深圳、武漢和大連熱力上演�；顒�(dòng)當(dāng)天，好男兒魏斌、張曉晨和巫迪文等作為評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓蒞臨現(xiàn)場并傾情助陣。動(dòng)感十足的熱舞，性感、時(shí)尚的Kappa炫裝展示、上演了一出Kappa運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀，讓觀眾大呼過癮的同時(shí)也讓他們深切地體會(huì)到了Kappa運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的品牌特點(diǎn)。
時(shí)尚慈善夜活動(dòng)，CCTV模特大賽，以及多個(gè)樂隊(duì)及歌手等，多角度展現(xiàn)了Kappa運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位的品牌個(gè)性，在時(shí)尚領(lǐng)域中展現(xiàn)著獨(dú)特的魅力與風(fēng)采。郭品超連續(xù)第2年擔(dān)任Kappa代言人，盡顯健康活力。
3、跨界聯(lián)合
與百事飲料的品牌垂直合作。雖然有不少報(bào)道顯示與百事的跨界合作并不十分理想，但這種模式一定是未來品牌的方向。與LYCRA的品牌水平合作。
補(bǔ)充資料：Kappa小檔案
在品牌的創(chuàng)始之初，Kappa就開始向各種運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供贊助。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從98年到2002年，Kappa共贊助了27個(gè)國家的220個(gè)左右的隊(duì)伍和個(gè)人。
涉及的體育項(xiàng)目有足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個(gè)體育項(xiàng)目。在強(qiáng)大的贊助行為的支持下，Kappa于1981年簽約贊助了意大利尤文圖斯足球俱樂部，隨后又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的國家田徑隊(duì)。在贊助活動(dòng)中，Kappa品牌所提供的使用創(chuàng)新面料、令人難忘的設(shè)計(jì)和代表品牌語言和品牌形象的產(chǎn)品起了關(guān)鍵性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。
另外，Kappa在進(jìn)行贊助的同時(shí)，還積極進(jìn)軍娛樂行業(yè)。Kappa與娛樂業(yè)有著非常廣泛的接觸，從音樂到電視，從電影院到常規(guī)慶典，對不同的娛樂行業(yè)進(jìn)行了大量的有針對性的推廣活動(dòng)。Kappa努力通過影視、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳播載體，嘗試著領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)造流行的潮流。
Kappa品牌的符合市場規(guī)律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)內(nèi)容正享受著高速的增長。令人難忘的廣告語“He who loves me follows me”——愛我就跟隨我，使Kappa的品牌形象不斷得以提升。而自2002年Kappa品牌進(jìn)入中國市場以來，其“運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場活動(dòng)，也使Kappa品牌越來越受到時(shí)尚一族的青睞。Kappa帶來的精彩，值得期待。
Nananankino發(fā)言：
1，Kappa的中國路——產(chǎn)品/品牌轉(zhuǎn)型：
Kappa最初的路子是完全的意大利產(chǎn)品系列，甚至包括品牌推廣思路：贊助甲A足球隊(duì)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)的路子，但一直都沒有做起來，規(guī)模保持在1-2個(gè)億，錢花了不少；畢竟在那個(gè)價(jià)格上，專業(yè)上肯定拼不過Adidas、Nike，他們光營銷費(fèi)用都?jí)騅appa年銷售額的了。一直到2004年左右，陳總?cè)グ拇罄麃唴⒓觡appa的全球會(huì)議，發(fā)現(xiàn)了Kappa的Lifestyle系列，然后全體高層在三里屯的酒吧里醞釀了決心和勇氣，決定“不走尋常路”——運(yùn)動(dòng)心、時(shí)尚形（與之相對的是Nike、Adidas的時(shí)尚心、運(yùn)動(dòng)型）！甚至所有的服裝設(shè)計(jì)師都是來自韓國的亞洲風(fēng)格，使用大膽而夸張的顏色搭配和logo，而且版型偏瘦（所以身材不夠苗條，沒法穿Kappa），制造饑渴營銷。品牌的轉(zhuǎn)型從TV、運(yùn)動(dòng)贊助商全身退出，開始用流行服飾品牌的推廣方式：贊助主持人、贊助明星，走純粹流行時(shí)尚的推廣路線，終于看到了廣闊的前景。
2，Kappa的代理權(quán);
確實(shí)如光義兄所言：Kappa全球總部出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，Kappa買斷了品牌所有權(quán)。但與李寧的關(guān)系，其實(shí)是高層的一種權(quán)利博弈和妥協(xié)，具體細(xì)節(jié)也不便透露了。
3，Kappa的成功關(guān)鍵因素（KSF）：
1）市場定位：按照Nike的運(yùn)動(dòng)人群劃分——Performer/Competitor/Participant/Sports Inspired/Urban/Indie/Metro等，其實(shí)Kappa看中市場是很小的一個(gè)細(xì)分市場Indie，就我們現(xiàn)在來進(jìn)行消費(fèi)者寫真（北京）：一個(gè)燙頭的18歲高中女孩（或情侶），畫著濃濃的眼影、用了粉底，佩戴耳墜或者（水晶、銀）項(xiàng)鏈，涂著指甲油，穿著Kappa的外衣、襪褲、Coverse的板鞋。恰恰是這幫不怎么運(yùn)動(dòng)，天生就愛涂脂抹粉、逛商場、泡泡夜店的青年同胞，不光帶給了Kappa市場銷量，而且起到了非常重要的口碑和品牌宣傳作用。正如老顧一樣，很多的設(shè)計(jì)師都從來不買Nike/Adidas，但都會(huì)買一些Puma/Kappa，正是這些很有個(gè)性而且身材不錯(cuò)的口碑影響，讓陳育紅終于打破了“10億”魔咒（陳總在李寧的最后幾年一直為了達(dá)到10億銷售額而苦惱，不想在這里確水到渠成了）。
2）產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)：在2004年的亞洲風(fēng)格轉(zhuǎn)變之后，我們看到了可以穿在身上的Kappa了，而時(shí)尚化的運(yùn)動(dòng)品牌在那時(shí)候很沒有特別明顯的競爭對手（Nike/ Adidas在Lifestyle的產(chǎn)品比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在），反而Kappa的時(shí)尚形，讓它在運(yùn)動(dòng)用品的賣場中脫穎而出，夸張而出位的設(shè)計(jì)和顏色搭配，更加符合這個(gè)意大利品牌的血統(tǒng)，而偏瘦的版型讓購買者都成為了品牌代言人。
3）渠道精耕細(xì)作：其實(shí)Kappa這些年的瘋狂增長的背后是渠道的精細(xì)化運(yùn)作，全國的總代理商從2004年到去年反而是減少的，但代理商的實(shí)力都有了質(zhì)的增長，在2004-2006年是國內(nèi)體育用品渠道瘋狂擴(kuò)張和整合的一年，拋開Kappa，其實(shí)Anta/361度都在這個(gè)階段獲得了飛速的發(fā)展。可以非�？隙ǖ囊稽c(diǎn)是它在渠道的精細(xì)化運(yùn)作：Kappa的坪效很高，大概6-7萬/平/年。
Kappa的成功更多的是符合了社會(huì)消費(fèi)的大潮流趨勢，再加上自己的努力，所以成功不易復(fù)制。而它目前的困境也是：當(dāng)越來越多的人穿Kappa（含水貨）的時(shí)候，顧大班是否也會(huì)再買呢？
其實(shí)從Global Brand來看，真正做到運(yùn)動(dòng)心、時(shí)尚形的只有Puma，無論是最早和Ferrari的Crossover，還是時(shí)尚品牌秀，專賣店體系，再到現(xiàn)在被法國奢侈品品牌收購，正如它的公司使命定位：The Most desirable Sportslifestyle Company.從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、櫥窗秀，甚至2006年世界杯的贊助隊(duì)伍都是那種內(nèi)心狂野奔放熱情的南美、非洲球隊(duì)，而服裝都是體現(xiàn)性感、野性，奔放的色彩與設(shè)計(jì)，當(dāng)然了它的鞋一直很棒（其專業(yè)設(shè)計(jì)和功能性不輸于Adidas）。
2004年，Puma在南美打了一場漂亮的品牌推廣宣傳仗！——音樂營銷+足球營銷，改日有時(shí)間專門整理出來，分享分享。
市場細(xì)分和創(chuàng)新是Puma的根本，特別是產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。但從中國市場的混戰(zhàn)和復(fù)雜性來看，除了Nike和Adidas在高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場的絕對地位，其他的細(xì)分市場都還沒有絕對的統(tǒng)治者。并且伴隨著中國的GDP年增長8%和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增加，這個(gè)市場還在以每年25%的速度增長。這個(gè)市場確實(shí)太大了，所以Kappa的生存和繼續(xù)發(fā)展目前來說不是特別大的問題（它的渠道已經(jīng)開始滲透到縣級(jí)城市了），但這個(gè)品牌未來的定位和發(fā)展確實(shí)是需要?jiǎng)酉蛘J(rèn)真考慮的重大問題。
Puma的關(guān)鍵在于渠道和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，這取決于總部的決心和魄力。
ShuerYung發(fā)言：
前段時(shí)間剛參與了“KAPPA，2008秋冬鞋類+配飾類別的商品規(guī)劃”，對于Kappa2008秋冬鞋類商品的商品類別、商品SKU數(shù)量、商品線路、商品小分類、商品形態(tài)、商品主題、創(chuàng)意元素、商品價(jià)格、商品上市檔期等項(xiàng)目都比較了解。根據(jù)自己頂頭上司的說法，這次規(guī)劃得到了陳總的高度認(rèn)同。不過限于對KAPPA的機(jī)密的保護(hù)，這里不好做什么評(píng)論。
說點(diǎn)別的，目前運(yùn)動(dòng)行業(yè)比較值得關(guān)注的領(lǐng)先品牌是：Nike、Adidas、kappa、EXR、PUMA……其中，NIKE的整體營銷、消費(fèi)者群體的細(xì)分，更是能夠給FMCG的從業(yè)人員帶來關(guān)于市場區(qū)隔以及目標(biāo)定位的啟發(fā)；Adidas的品牌體系的轉(zhuǎn)變，讓我們看到了行業(yè)的整體發(fā)展趨勢以及對于品牌延展性的整體統(tǒng)籌。
像樓主標(biāo)題所示，KAPPA以及PUMA可以給我們帶來不錯(cuò)的趨勢、方向性的啟發(fā)；EXR可以讓我們看到關(guān)于品牌價(jià)值定位的比較明晰的規(guī)劃與表述，但是EXR本身缺乏自身商品形態(tài)的明確，可能會(huì)在一段時(shí)間里面找不到方向；PUMA，絕對是一個(gè)傳奇。關(guān)于品牌差異化、關(guān)于生活方式、關(guān)于商品線路的劃分、關(guān)于商品級(jí)別的劃分、關(guān)于跨界創(chuàng)意、關(guān)于特殊渠道的選擇……很多的東西，都可以從這個(gè)品牌得到啟發(fā)。
Young發(fā)言：
如果以所謂“國際主流時(shí)尚”的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì),款型,配色到產(chǎn)品線的規(guī)劃,不代有色眼鏡的說kappa壓根和puma不在一個(gè)時(shí)尚段位上，當(dāng)然成功的塑造一個(gè)品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品策略到營銷方式最終實(shí)現(xiàn)生意變現(xiàn)有諸多因素。puma其實(shí)一直比較穩(wěn)健和成功，kappa相對發(fā)展迅猛而以，但要把階段性的勝利轉(zhuǎn)化成更穩(wěn)健更長久的勝利差距依然很大，kappa抓住了中國消費(fèi)者心理走線圖當(dāng)中的一段攀了一個(gè)波峰，能不能抓住“未來”的消費(fèi)者值得懷疑！
kappa的時(shí)尚娛樂營銷也不是什么特別審時(shí)度勢，神來之筆的絕妙策略，國外早就有之，pro-keds/dada/vans/ellesse/k1x/pony等等多了去了，因?yàn)樗麄儾贿@么干不行，就像lining/anta這種走上不歸路的全體育品牌去簽過了氣的奧尼爾，弗朗斯西榨取一點(diǎn)“剩余”利用價(jià)值，強(qiáng)勢的“體育資源”都被瓜分完了，一開始是不得已而為之，后來發(fā)現(xiàn)傳播成本低不說消費(fèi)者還買賬，你這樣我這樣慢慢就有了所謂的“娛樂時(shí)尚”營銷，屬于絕路逢生。
如果說體育品牌里面真正做到細(xì)分了消費(fèi)群體并且按計(jì)劃去一步一步地完成產(chǎn)品線甚至子品牌的布局的只有nike，在細(xì)分市場做的最深入最成功的唯屬puma，kappa之所以發(fā)展迅猛，puma沒有那么迅猛的原因，除了樓上各位大哥們說的之外，我覺得最重要的有兩個(gè)
1、動(dòng)向改變策略引入lifestyle系列的當(dāng)時(shí)（我猜測當(dāng)時(shí)kappa的lifestyle系列也只開發(fā)出來不久而以，因?yàn)閗appa在很早之前這個(gè)并不單獨(dú)稱為系列，只是附屬在專業(yè)產(chǎn)品線里面叫訓(xùn)練鞋和訓(xùn)練服裝），正是中國服裝產(chǎn)業(yè)“休閑”概念越來越旺的當(dāng)口，正式的西裝開始轉(zhuǎn)化出休閑西裝，連鎖加盟形式的休閑服飾企業(yè)和少女裝企業(yè)層出不窮，在這段時(shí)間誕生的休閑品牌在當(dāng)今規(guī)模已經(jīng)非常驚人，例如以美特斯邦威為代表的一批企業(yè)。kappa適時(shí)地迎合了這種服裝休閑化的趨勢。
2、中國是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場，中國的消費(fèi)者也是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，穿給別人看遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于自我滿足和肯定的審美需求，時(shí)尚這詞就好像套圈游戲的圈子，對于中國人來說離這詞近點(diǎn)就離面子近點(diǎn)。事實(shí)上大多數(shù)中國消費(fèi)者追逐時(shí)尚卻搞不清楚時(shí)尚是個(gè)什么鳥，在中國時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)是別人覺得時(shí)尚就是時(shí)尚。kappa的二線明星群，冠名街舞比賽，贊助游戲比賽，和百世crossover等等階段性的策略成功，低級(jí)別的市場環(huán)境采用低級(jí)別的營銷方式使kappa既不曲高也不和寡，剛剛好（低級(jí)別沒有貶義）。
但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，某種程度上會(huì)催化消費(fèi)者的成長和判斷力的增強(qiáng)，kappa會(huì)像中國股市一樣擠掉喊出來得時(shí)尚泡沫回歸到一個(gè)區(qū)域品牌的真相，當(dāng)然如果kappa有能力將整個(gè)品牌的策略精細(xì)到puma的水平上那另當(dāng)別論，但可能性非常之小。
puma的代理公司太古資源旗下品牌眾多，雖然在重心上偏向puma，但比起動(dòng)向集中火力沖kappa來說那效果要差很遠(yuǎn)，puma會(huì)變得強(qiáng)大，但不是爆發(fā)式的。
