按奧美鐘橋軒的觀點(diǎn)，推出子品牌是為了更具某種特點(diǎn)，借以針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)；防御性的作用，借用推出的子品牌來(lái)延伸原先品牌，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，又不影響原先母品牌的獨(dú)立性。筆者想補(bǔ)充的是，推出子品牌，借力母品牌，而快速打開(kāi)市場(chǎng)的另外一個(gè)方面的目的。那么應(yīng)當(dāng)如何操作好子品牌？
向上還是向下？2008年的樓市走向牽動(dòng)著市場(chǎng)神經(jīng)……
重視子母品牌在品牌價(jià)值、品牌名稱上的聯(lián)系性。企業(yè)就是為了新的特點(diǎn)、新的市場(chǎng)或新的定位，才推出子品牌，所以子品牌在品牌價(jià)值方面有自己的個(gè)性，但是這應(yīng)當(dāng)在與母品牌保持相對(duì)的一致。假設(shè)企業(yè)的母品牌是以“奔馳”定位的，那么依托高貴母品牌推出的子品牌，如果一味強(qiáng)調(diào)“價(jià)格屠夫”的低價(jià)、低端定位就會(huì)與母品牌的價(jià)值產(chǎn)生嚴(yán)重沖突。雖借母品牌，子品牌可以得到快速傳播，但是原先消費(fèi)者就會(huì)開(kāi)始排斥母品牌，新消費(fèi)者會(huì)在接受中產(chǎn)生混亂，并嚴(yán)重?fù)p傷母品牌原先建立起來(lái)的品牌價(jià)值與形象，到時(shí)可能會(huì)造成“兩敗俱傷”的局面。
在母品牌之下推出一個(gè)非常獨(dú)立的子品牌，雖然借助母品牌，可以通過(guò)背書的方式，讓子品牌得到有力的支持，但是如果重視子品牌名稱上與母品牌的關(guān)聯(lián)性，可以大大提高子品牌的“知名度”。比如說(shuō)，阿瑪尼采用加上前綴的方式，增加一些子品牌，這樣消費(fèi)者很容易從共同的“阿瑪尼”后綴，知道這個(gè)子品牌與阿瑪尼的關(guān)系，當(dāng)然同時(shí)又保持母品牌的獨(dú)立性與專屬性；佐丹奴服飾也有類似的操作。聯(lián)想公司新近推出的子品牌IdeaPad，就很容易讓人與ThinkPad產(chǎn)生聯(lián)系。七匹狼香煙在這方面也有不錯(cuò)的操作，先借助七匹狼母品牌的巨大影響力，然后分別推出白色（中檔）、紅色（高檔）包裝的七匹狼香煙，外界俗稱“白狼”、“紅狼”，“白狼”在有力借助母品牌的影響力下，介入了中檔香煙，又不影響到高檔香煙的獨(dú)立性。
